上周，交易型B2B的龙头和标杆——B2B行业期待已久的申请找钢网撤回香港上市的消息在网上流传。
然后是托比。com报道如下，将上述消息定义为误读。
找钢网解释称，找钢网于2018年11月撤回了2018年6月26日的旧版招股书，后于11月13日提交了新版。
还听到网上有人说“找钢网的人说在调整成本结构，想盈利然后2020年上市。”
各种消息扑朔迷离，无论哪个说法是真，都把寻找钢网带到了关注的焦点，也引发了以交易切入B2B的深度思考。
在之前的公开媒体报道中，找钢网六轮融资的信息如下:
近两年受去产能等因素影响，市场推高整体钢价，小钢厂退出，大钢厂集中且有定价权，钢铁电商业绩尤其是利润趋于较好。
在资本和市场的双重加持下，B2B电商龙头正在寻找钢网的上市节奏。为什么还有不确定因素？
B2B骗钱骗色？
找钢是2014-2015年这波B2B的标杆。“找”这个词B2B，信息流、物流、资金流的全行业服务电商概念，引领了一波交易型B2B。
可以说大部分B2B的后来者都受到了找钢网的影响。大量以“找”字为核心的B2B从交易信息不对称的角度切入各个行业。经过一番摸索，开发效果并不理想。
对此，某垂直领域资深B2B创业者大呼:
那个在一个垂直领域投了几百万(钱)，花了两年精力(色)，最后没有继续下去的创业者，对B2B失望了。我不认同交易型B2B撮合/自营模式的逻辑，延伸物流服务，延伸金融服务，认为这种模式需要进一步迭代。
虽然这个观点有点偏激，但是找钢网做标杆是资本市场认可的。交易型B2B的逻辑能否贯穿始终？但是，这已经成为所有交易型B2B始终挂在头上的达摩克利斯之剑。
互联网的后半部分
全国人大代表、腾讯公司董事会主席兼首席执行官马说:“互联网的下半场属于产业互联网”。
马认为，互联网将全面渗透到产业价值链中，其生产、交易、融资、流通等环节都将升级，可以形成极其丰富的新场景，大大提高资源配置效率。
在加快产业互联网发展，推动实体经济高质量发展的过程中，互联网企业要做好连接器、工具箱和生态共建者。
从B2B到产业互联网，模式迭代，理念更新。卫哲认为，要乐观地看到大趋势，相信在未来几年经济形势不乐观的大环境下，工业互联网会逆周期爆发出新的机遇；
另一方面，卫哲认为，过去几年资本市场上B2B的估值模式受到了2C时代的影响，估值明显过高。2019年，工业互联网交易企业估值将下调，相反，工业互联网服务企业估值将提升。
卫哲认为，产业互联网的核心是提高效率，所有有闲置资产的产业都会被改变，能连接C的B2B2C模式在C的快速变化下会跑得更快..
同时，卫哲认为，行业的龙头企业在产业互联网的浪潮中同样有机会，而不是BAT互联网巨头的垄断。
讲故事的时代已经不存在了。是否有价值，是否能真正降本增效，是否能真正提供“高海港”的服务，每一个B2B公司发展起来的工业互联网公司都可以比较。
除了B2B的大趋势，对于大多数人来说，更重要的是自己事业的小趋势。
B2B人员的发展
很多人说:连B2B行业的几个大企业都这样？B2B还能做吗？我应该转行换一份新工作吗？先别着急。ToC业务已经结束了红利期，所有的巨头都离开了ToB和B2B。显然还有很多机会，需要我们重新定义和创造。
风投行业不景气，风险投资没钱，2B行业还没有完全进入春天。今年无疑仍是困难的一年。参考之前的市场，我们会发现从2月份开始，市场上会有大量的岗位释放出来。但是今年的市场并不像往常一样乐观。
甚至有人吐槽:春节前刚收到升职的消息，春节后却收到了裁员的通知。
行业不景气，找工作成了大问题。最近有朋友吐槽:找工作两个月了，市面上的招聘网站都注册了，投了几十份简历，但是没有一个中意的offer，面试的更是少之又少。
遇到这些情况，苦苦挣扎的B2B们还是脑洞大开的好。
利用你的个人影响力。
六度人脉的原理大家都知道，无论是2B还是B2B2C，在工作中，也很清楚，人脉是很重要的资源，人与人之间的友谊和沟通很重要，无论是链接B端还是C端。
还可以把B2B2C模式的经验应用到求职中，整合资源打通“人脉”这个关键点。
举个例子，当你想把自己的产品和服务卖给一些企业的时候，很多人会想到通过各种方式去接触目标公司的最终决策者，但是转行求职的时候，就没有那么强的动力了。他们要么广撒网，等待更多的鱼，要么只是盯着那些坑。如果他们无法选择，他们会很开心。
但是仔细看，业绩是你临时工作的结果，而选择工作是把青春和时间投入进去的。
B2B值得。骗钱骗色是不存在的。
无论是为了结识更多的人，还是为了再次与老朋友取得联系，这都是拓宽职业视野、获得新的职业机会的绝佳方式。
B2B既要服务于B端企业，也要服务于B端企业的创业者。而我们之前往往只做了企业的连接，却忽略了企业人的连接。做B端服务，尤其需要服务于某些特定群体的大量社群运营。
对于没有办法和时间去接触新联系人的B2B人群来说，不如试着打开你的微信、QQ、手机通讯录，甚至邮箱和各种社交软件，梳理一下你的联系人，看看老同学、老同事在干什么，在哪里，在什么公司。
如果第一段关系解决不了你的烦恼，是否可以尝试通过他们带第二段关系网，争取你想要的职位？
但无论选择什么，切记千万不要盲目，要做好利弊的选择。毕竟钱可以再赚，但是关系很难回头。
