导读:2018年，中国B2B电子商务进入快速发展阶段。B2B电商进入3.0时代，通过服务深度挖掘供应链价值。随着用户、技术基础的不断完善和国家政策的大力支持，B2B电子商务通过一系列供应链服务，打通产业链上下游，深度挖掘供应链价值，从“交易闭环”向“交付闭环”转变。
以下是电子商务研究中心对2018年中国B2B电子商务融资十大案例的盘点，包括:汇通、美菜、云曦国际、易九盘、中电港、王猷、菜市鲜、药师帮、振坤行、西域等平台。这10大B2B电子商务公司的融资总额达到169.2亿元。
[事件1]
汇通达获得阿里巴巴集团45亿元战略投资。
事件概要:4月17日，阿里巴巴集团与五星控股集团联合宣布达成战略合作。阿里巴巴将向五星控股集团旗下的汇通公司投资45亿元。双方将共同探索农村新零售样本，赋能更多农村商业组织，构建农村商业新生态，促进农村经济发展。
主要模式:汇通以打造农村S2B2C电子商务服务平台为商业模式，其“工业路由器模式”通过SaaS工具、产品、社区等实现存量流量共享。，并“赋能”农村8万小B(小商户)。
专家点评:对此，电子商务研究中心主任曹磊表示，汇通主要开发和服务农村夫妻老婆店。服务网络惠及农民家庭，覆盖农村，在农村市场有良好的基础。在过去的几年里，互联网、电子商务和其他先进的生产力工具被用来“赋能和重建”农村地区的本地化和现代化的新流通网络。随着乡村振兴战略的推进，这种新型流通网络越来越显示出其平台价值的时代属性。阿里之所以在众多农村电商中选择汇通，是因为他们的业务和团队资源互补，都有着共同的企业发展愿景。汇通的优势在于乡镇一级，可以填补农村淘宝在这个领域的短板。之前由于缺乏基础条件， 与阿里合作后，将获得阿里巴巴在新零售领域的全面技术赋能和资源共享，使汇通能够专注于新农村零售，从而促进双方未来更好的合作与发展。
[事件2]
“美菜”由老虎全球基金和其他基金资助超过6亿美元。
事件摘要:10月10日，Meicai.com在由老虎全球基金和高盈资本领投的一轮融资中，已筹集至少6亿美元。这笔资金将用于业务拓展，帮助美菜。在中国分散的食品采购市场获得更大的份额。
主要模式:美菜。com采用“F2B模式”，通过自建仓储、物流、配送，创新升级农产品供应链，砍掉中间环节，一端链接田间，一端链接城市。全程精细控制菜品从田间到餐桌的每一个细节。同时增加农民收入，降低压货风险，减少农民损失，促进资源合理配置。
专家点评:生鲜电商难，但发展空间很大。美菜通过独特的商业模式，将田野连接到城市餐桌，利用互联网加大数据的模式，实现规模化。利用互联网加大数据系统，整合农业产业链上下游，规模化经营打通农产品供应链，缩短农产品流通环节，解决传统农产品流通中的主要问题。
[事件3]
“云曦国际”获得蚂蚁金服和CDH投资的2亿美元A轮融资。
事件概要:5月8日，云曦国际宣布于近日顺利完成A轮融资，获得蚂蚁金服、CDH投资、口碑共计2亿美元的战略投资。这笔资金将用于团餐企业的信息化改造，进一步整合供应链，加强食品安全。
主要模式:云曦国际致力于打造中国团餐产业链一站式企业服务平台，从供应链、品牌、食品安全、培训、信息化建设等方面改造团餐行业。未来，缙云国际将通过整合团餐产业链资源和互联网平台，打通行业上下游服务信息链，构建团餐消费场景的用户入口，着力打造全团餐产业链生态闭环。
专家点评:对此，电子商务研究中心B2B与跨境电商部总监、高级分析师张表示，现有团餐市场整体集中度较低，呈现小、散、弱的趋势。团餐企业跨区域、跨业态经营的比例极低，企业规模化发展空间巨大。同时，团餐还处于从封闭粗放的1.0阶段向开放精细的2.0阶段过渡的过程中，市场开放程度将进一步提高，对团餐专业服务的需求较大。云曦国际各大业务相互赋能，形成合力，打通产业链上下游资源，推动行业向更高效、集约化方向发展。
[事件4]
“易久审批”获美团、腾讯2亿美元D轮融资。
事件概要:9月20日，易久皮宣布完成D轮融资，估值11亿美元。融资金额2亿美元，由美团点评、腾讯、光大控股领投。老股东的源码资本继续增加。光源资本继续担任企业融资的独家财务顾问。
主要模式:一九办坚持“重运营轻资产”的原则，在仓储配送车辆上通过租赁而非自建的方式对仓库配置实施高度控制，在保证运营效率的同时有效降低了运营中的成本投入，更加灵活高效。
专家点评:“快消品B2B行业这几年发展很快。行业通过供应链完成了与小而散的零售店的连接，进而不断实现门店的细微数字化转型，为其与C端消费者的连接奠定了基础。一九批以饮品起家，然后在全国快速铺开市场，在垂直品类形成规模优势，再逐步拓展水和饮，带动平台流量。”电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张说。
[事件5]
“中电港”获得中国创投基金和中电昆润基金12亿元B轮融资。
事件概要:1月13日，中国电子信息产业集团有限公司旗下中电口岸宣布完成B轮融资12亿元。本轮投资方为国家集成电路产业投资基金、中国国有资本创业投资基金和中电昆润一期(天津)股权投资基金。原国有股东中国电子设备股份有限公司与母公司中国中电国际信息服务有限公司、员工持股平台同步增持。
主要模式:中电港以“新分销”业务模式运营，重点打造三大业务板块:中电装备(CEACI)、服务设计链萤火虫工场、开发智慧供应链的易安仓，为行业提供以组件为核心的综合服务解决方案。
专家点评:电子元器件几乎涵盖了我们生活的方方面面，而随着互联网的发展，电子商务正在成为元器件分销行业新的发展趋势。中电港拥有100多家国内外知名元器件厂商授权和专业技术服务的优势，探索元器件新分销。
[事件6]
“寻找石油网”获得了来自RainbowCapital的1.5亿美元的C1和C2轮融资。
事件概要:8月1日，Tanyou.com宣布完成C1和C2轮融资，融资金额1.5亿美元。此轮融资由家族基金RainbowCapital在C1轮领投，随后Prologis在C2轮领投，TideCapital、OceanpineCapital和G7跟投。老股东GGV、DCM、SIG海纳亚洲、云久资本、云起资本都参与了此轮融资。
主要模式:优活。com是国内成品油互联网电商服务平台。推出了优活商城、老陆加油、优活物流、优活金融等业务产品，致力于通过互联网提升成品油行业流通效率。
专家点评:在网上购买加油站并不容易。找油网从撮合开始，后来转向自营，采用代理购买的方式。通过互联网提升成品油行业流通效率，优化终端用户用油体验。搜油网通过重构流通链条，降低了中间环节的油品流通成本，重新定义了油品流通的服务标准。电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张说。
[事件7]
“蔡氏鲜”获得高陵顺赢9.5亿元增资。
事件摘要:11月26日，永辉发布公告称，永辉超市、珠海高盈顺盈企业管理咨询合伙企业、宁波红杉滨盛股权投资合伙企业、犹大(自然人股东)拟对永辉投资有限公司进行增资，增资后永辉投资有限公司名称将变更为永辉彩色食品生鲜有限公司，经营范围将包括彩色食品。
主营模式:色生鲜专注B2B和B2B2C模式，公司致力于打造中国专业、高效、快捷的生鲜供应商和平台服务商。彩色食品除了满足永辉各种业态的门店需求外，还服务于企事业单位、高校、部队食堂、酒店、餐饮等行业的客户。
专家点评:资本重金投入多彩食品和生鲜，看好生鲜B2B业态及其延伸空间。有色生鲜的主要优势在于企事业单位食堂是主要销售渠道，B端零售商和永辉超市基本可以保证自身造血。此外，还可以帮助永辉深入采购终端，甚至参与农产品生产的议价，进一步提升其毛利率。
[事件8]
“药师帮”获得老虎全球基金1.33亿美元D轮增资。
事件摘要:12月17日，药师宣布已于11月底完成新一轮融资，老虎全球基金、HCapital、DCM参与，融资金额1.33亿美元。崇赢资本是本轮投资的财务顾问。就在今年6月，药师帮完成了由DCM、顺为、SIG参与的C轮融资，总金额4.2亿人民币，今年累计融资金额近2亿美元。
主要模式:药师帮旨在链接药品供应商(药厂、医药公司)和药品终端(药店、诊所、卫生站)，以电商平台+SaaS服务为抓手，重构药品市场供应链。目前，药师帮助连接上游产业、中游批发仓储、物流系统和下游终端系统。
专家点评:近年来，医药流通领域出现了显著的政策利好。继国家“十三五”规划提出健康中国战略后，医疗/医药流通改革措施频频出台，并明确提出要推进“互联网+的药品流通”。药师帮助解决企业管理中的数据交换问题，省去中间各种复杂冗长的步骤。
[事件9]
“振坤行”获得老虎全球基金和壳牌中国1.29亿美元C轮融资。
事件概要:8月27日，振坤银行宣布完成总额1.29亿美元的C轮融资。本轮融资由老虎环球基金、君联资本领投，壳牌中国、元和母基金跟投，老股东中鼎创投、盛远资本、经纬中国继续大比例增资。华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮资金将主要用于供应链、分销赋能、通用设备租赁等。，专注于商品开发和IT物联网技术研发，并表示“用于研发的投入会越来越多”。
主要模式:振坤行通过“互联网加智能仓储”解决用户采购和管理问题，提高供应链效率，降低制造成本。主要业务类别为工厂使用的配件和耗材(MRO)，提供一站式工业用品解决方案。
专家点评:以自办起家的振坤行，正在逐渐向“自办+平台”的形式过渡，非自办的比例逐渐增加。从大客户到小客户，从服务终端到拓展分销业务和设备租赁。发展路径决定了后期成长的难度差异。比如大客户和一站式采购形成的供应链能力可以延伸到分销业务，反之亦然。
[事件10]
“西部地区”获得了金钟甲子1亿美元的D轮融资。
事件概要:3月2日，西域宣布获得1亿美元D轮融资，由金钟甲子(京)投资基金管理有限公司的基金领投，合资公司在此轮融资中为西域提供财务顾问服务。本轮融资后，西域将注重线上线下合作，重点拓展小B客户，解决全线客户的MRO需求。
主要模式:西部地区为国内专业MRO自营电商，通过EDI对接整合上游厂商实时库存数据，通过打卡接口对接客户ERP，实现客户非生产物料的电商采购，提高供应链交货期，保证正品行货，降低采购成本，保障服务质量。
专家点评:张电子商务研究中心B2B及跨境电商部主任、高级分析师表示，国内行业潜力巨大，互联网有机会进行进一步的转型升级。西部地区多点布局，全国开花，强调线上线下拓展，服务小B客户的战略思维，有效解决或缓解了当前MRO行业的短板，未来发展前景广阔。
