作者:丹尼尔纽曼(DanielNewman)丹尼尔是布罗德苏特(Broadsuite)的董事长，他与各种品牌合作，帮助它们在嘈杂的数字世界中被发现。他还写了两本书，是商业教授，也是他女儿游乐场的超级粉丝。
如果你是一个中小型企业(SMB)，并且在企业对企业(B2B)领域，那么你就知道数字革命对营销和销售的影响有多大。
不久前，交易的实现依赖于某种形式的人际互动——至少是与互联网的互动。现在从网上调查客户到建立品牌关系，完全依靠互联网。
在这个数字营销的时代，一个专注于b2b的小公司如何重新回到大众视野？这份指南可以帮助您的中小企业在网上被找到、看到和听到。
被发现1.网站:你的数字王国。
大部分公司都知道需要先建一个网站，但是没有意识到它有多重要。你的官方网站是你的数字王国，在这里你可以分享你的品牌故事，将人们与你的公司直接联系起来，并留下最重要的第一印象。确保你的在线外观至少达标，为客户提供优质的体验和清晰的导航，建立一流的品牌形象。
2.内容:你的故事是什么？
3.搜索依据:中小企业真正需要了解的。
通过搜索——通过搜索引擎优化(SEO)——发现需要建立高质量的常规流程和相关内容社交媒体，提高品牌权威性和传播力。社交媒体经常被忽视。根据研究，八大搜索引擎优化因素中有七个与社交媒体直接相关。所以，要社交！但是请记住，你需要定期维护这些社交媒体渠道，否则你会失去活跃客户。
4.社交倾听:在网上了解你的听众。
被看见5.社交媒体:将你的想法与世界联系起来。
也许没有比社交媒体更好的方式将你的想法与世界联系起来。这是提高公司网络知名度的绝佳方式。我需要给你的建议是，专注于分享你的目标客户感兴趣的非常有用且有针对性的内容。
6.付费媒体:把你的产出放在正确的地方。
每天只需几块钱，AdWords等平台的付费广告和社交媒体广告就能占据一席之地。如果你把范围缩小到一个非常具体的关键词或短语，就可以向你的目标客户页面发送广告，这是一个非常值得的投资策略。如果你不知道你的目标群体在搜索什么关键词，你可以谷歌AdWords平台，它会给你一些信息。
7.升级内容:扩大可视范围。
每天都有很多新内容产生，很快就会被遗忘。一个合适的更新周期可以帮助你重现之前发布的信息，从而延长曝光期，扩大可视范围。例如，你可以扩展你六个月前写的一篇博文:
创建幻灯片动画
在LinkedIn上重新发布这篇文章。
为视觉受众创建信息图。
把它展开成一张白纸。
为行业趋势出版物提供内容
8.通过漏斗移动消费者。
虽然社交营销可以让销售人员通过社交渠道直接与潜在客户或现有客户分享公司的部分内容，但总比无效的垃圾邮件好。分享的信息必须有一个背景，重点应该是开始讨论，而不是促进销售。
被听到当有人在网上找到你的公司，就结束了吗？不——如果客户出现并离开，你的努力就白费了。保持联系，建立信任。
创建一个简单的电子邮件订阅表单，用于新闻稿或博客文章的分发。
不要忘记链接到你的RSS源，有些人更喜欢它。
对于丰富的内容，如白皮书或电子书，可以考虑限制内容——这是一种通过交换基本信息来提供下载的策略。它可以帮助你产生线索，衡量投资效果，但要谨慎使用。
10.在线参与:一对一对话。
数字营销强调一对一营销的重要性，以促进更好的客户体验，赢得销售和留住用户。你的最终目标是开始并继续讨论，以吸引新的品牌倡导者、新客户和最终会成为推荐者的长期客户。
#写在最后
