虽然靠谱的外贸公司最好有自己的付费B2B平台，可以大大提高业务员的工作效率。但如果你真的只能用免费平台，你就不用了吗？显然不是，虽然免费平台的资源比较少，但是还是有价值的。可能会花费更多的时间和精力，但是如果能充分利用它的价值，有时候效果和一些收费平台一样好。
选择合适的平台。
事实上，通过B2B平台推广产品的时间，有一半是花在分析选择平台上的。有很多免费的平台。想要取得好的效果，不能一次乱注册多个B2B平台，因为你的时间和精力是有限的。以上行为的下一步无非就是随便给各个站发一些信息，其实就是浪费时间。所以B2B平台的选择一定要慎重选择。
首先通过了解业务站的背景和一些数据，来评估平台是否适合自己的行业和产品。你需要知道的是:
1.该电台的浏览量
这可以在很多alex数据查询网站上找到。
2.浏览在这个站点浏览过的人
这一点很重要，因为你必须清楚你的目标用户的特征，并且有计划将产品推广到哪个国家或市场，所以你需要考虑平台的浏览人群是否与你的目标用户一致。如果你的产品主要市场在欧美，那么一个有80%非洲用户的平台有什么意义？
3.本站免费会员可以使用的功能有哪些？
如果一个免费会员基本没有，注册就没什么意义了。
如果网上对这个网站的恶评如潮，说这个网站的人都是骗子，那么即使上述数据表现良好，我们也要更加谨慎。
通过以上四个评价，如果你觉得这个站适合你的推广需求，那么你可以在这个平台上多花点时间。
学会使用免费平台。
注册免费平台后，如何才能让这样的平台价值最大化？这里有四个步骤供你参考。
1.发布产品
需要注意的是选择关键词，因为客户是根据关键词进行查询的，所有B2B平台中的排名机制都与关键词密切相关。可以尝试先发布产品，然后以买家的身份在网站上搜索。如果你的查询结果比较低，可以适当调整关键词，然后看排名效果。这个过程需要不断重复，直到你找到能在一定程度上做出排名的最佳关键词。
寻找买家
很多人利用B2B平台，直接找到发出询盘的买家的信息。即使他们找到了最新的信息，效果也总是不那么理想。我的方法是:当然也是找买家信息的最晚日期，但是如果你有时间和精力，也可以找时间晚一点的买家，可以发函问问他们有没有找到合适的产品。并告诉客人你的联系方式和网址。这相当于为潜在客户做产品推广工作。B2B网站还有一种企业库，不要放过。最好通过搜索“产品名称++进口商/买家”等词语，找到潜在的产品进口商。
3.看不到买家信息怎么办？
在很多b2b网站上，只有付费会员才能查看买家的联系方式。不过免费会员虽然看不到卖家的联系方式，但也能看到公司名称和联系人，非常值得挖掘。我们可以通过在搜索引擎上搜索“公司名称”或“人名”，在其他网站上找到买家的联系方式，也可以通过“公司名称+贸易/买家”的方式找到买家的联系方式。
订阅最新信息
如果b2b网站上的杂志订阅里有邮件列表的话，最好申请一个，这样网站就可以主动把最新的行情和一些信息发到邮箱里。
