众所周知，B2B是指为企业提供服务，帮助企业之间相互交换、传递数据和信息的一种商业模式。企业之间的基础是商业贸易，贸易构成了链接企业的链条；贸易还构建了商业人之间的关系链:企业之间的贸易网络构成了贸易圈，垂直行业上下游的企业之间的贸易联系构成了产业链。
所以，要想优化B2B产业链，提高产业效率，就要在“贸易”上做文章。
但是面对传统行业，尤其是长期沉淀的行业，基本上已经建成了成型的产业链；从上游到下游，从生产到贸易到消费已经形成。同时，产业链也构建了一套看得见或看不见的既定规则，根据每个角色所扮演的角色进行利益分配。简单地直接切入产业链中的贸易环节，必然困难重重，甚至更加困难。
作为一个B2B的实业公司，了解公司本身在垂直产业链中的位置，人为什么服务，吃哪碗饭，是非常重要的。
首先，通过拆分贸易链接关系，我们可以得到以下关系。买卖双方通过交易建立贸易关系，买方提供资金，卖方提供商品。买卖双方最终通过交易、交割、交割三个环节完成交易行为。
交易:买卖双方达成贸易协议，签订合同，支付相应费用。
交割:对于某些行业来说，货物的归属需要第三方的介入，比如库区。因此，商品的设计需要在贸易的过程中进行。
发货:对于某些行业来说，货物的物理位置需要转移，所以有运输发货环节。
在贸易行为过程中，资本和商品的引入促进了贸易行为的发生，但同时也会存在风险，阻碍了贸易行为的发生。风险可以大致分为以下几类:
交易双方的履约能力:买卖双方在市场上的历史交易行为，买卖双方的信誉度，比如是否存在违约行为。所以在贸易发生之前，对方市场的口碑是关键要素。
商品质量保证:有些行业发货，比如化工，发货涉及到含量和杂质，所以从发货到交货的整个过程中，质量和质量保证是非常重要的。
交易对手的交货能力:交易对手的交货能力，包括付款能力和货物的交货能力，不仅包括能否完成，还包括能否按时完成。
其次，基于以上内容，围绕贸易中的四个方向:为人服务、经营资金、保货、规避风险是推动产业链发展的重点。以推动产业链发展为目标的参与者，可以基于这四个方向，以以下十二个方面为出发点进行深度划分:
1.服务与人:在人工智能与区块链的智能契约尚未形成的现阶段，贸易的决策和运营更多的是依靠人。提升人们的体验可以加快贸易处理的效率，提升贸易价值；
信息:通过为人们提供收集和整理各种贸易相关信息的服务，可以加快人们对贸易的判断及其准确性。
工具:通过提供以人为本的信息工具和应用，提高效率，降低出错率。
代理服务:通过向人们提供专业的代理服务，可以提高买卖双方的交易效率。
2.营运资金:营运资金的方式主要是在不影响价格的情况下，通过各种手段促进贸易交易。其中包括:
贷款:从第三方机构引入资金，为自己的贸易服务。
担保:通过第三方信用担保，我们可以在短时间内用少量资金促进贸易交易。
其他金融手段:如买卖、抵押、置换等。
3.保障商品:从商品的角度提供基于商品的服务。
仓储:为储存和管理货物提供一切必要的条件。
物流:通过提供运输工具来运送货物的各种服务。
检验:检验确保商品质量。对于质量要求高的货物，检验总是必要的。
4.规避风险:通过规避、确保执行、补偿损失来降低交易趋势。
信用:通过评估买家和卖家的信用来避免高风险玩家。
法律:在违约的情况下，法律援助将确保贸易的执行。
保险:造成损失后，通过保险减少买卖双方的损失。
最后，基于以上业务突破点的分析，我们可以选择将自己定位为三类角色:贸易参与者、贸易服务提供者、贸易服务提供者的服务提供者。
贸易参与者:走自营路线，直接成为贸易链条中的一环:制造商、消费者或贸易商。以自身为驱动力，商品与服务相结合，延伸至上下游和贸易服务商，在产业链上建立DEMO，直接优化产业链，提升产业效率，门槛高，见效快。
贸易服务商:走服务路线，为贸易参与者服务，俗称“配套”。不是直接参与产业链各方的贸易，只是为交易各方提供相应的服务和资源，通过自己的服务和资源帮助他人完成贸易，直接优化产业链，提高产业效率，门槛相对较低，见效相对较慢。
贸易服务提供者的服务提供者:作为服务提供者的服务提供者，根据其提供的服务领域，提供技术、信息、金融等附加增值服务。比如物流信息匹配平台，就是物流服务商面向贸易商提供的信息服务。间接优化产业链，提高产业效率，门槛低，效果最慢。
找到切入点，确定自己的角色，以便进行下一步的策略和应对。以上切入点可以选择一个或多个，但角色定位和个人意见最好确认为一个——因为三个定位实际上是基于贸易的三个不同层面的定位，其他层面的跨层级参与者是竞争的，在业务拓展上会遇到很大阻力，事半功倍。
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