2015年被称为电子商务的黄金时代。当时，旅游B2B平台如雨后春笋般出现。然而，不到三年的时间，B2B经历了一波转型和倒闭潮。B2B本身有问题吗？全球第二大B2B旅游平台WebBeds的核心企业webbedsasiapacitic CEO Daryl lee在接受金陵君专访时直言，实现交易不是B2B的核心价值，找到适合自己的附加值才是关键。
◆将区块链技术深度嵌入中国市场
至此，韦伯的区块链科技项目已经成功落地。2018年3月，WebBeds子公司WebBedsAsiaPacific宣布携手远东酒店集团、道旅科技、MGGroup推出最新的区块链科技Rezchain，成为酒店分销行业首家实施区块链计划的企业。
“Rezchain是酒店分销行业中第一个依靠区块链的技术平台。它使用第四代区块链基础设施，减少了应付账款和应收账款的协调问题，消除了数据不一致的高成本和相关损失，大大提高了企业之间的沟通效率。”DarylLee向金丽君解释了这一点。
▲webbedsiapacific的首席执行官DarylLee
据了解，早在2016年，WebBeds的母公司Webjet就宣布，在其长期技术合作伙伴微软的大力支持下，开发出了有效的区块链解决方案，现在已经与三家旅游和酒店餐饮巨头签约，具有里程碑意义。
有业内人士表示，从行业发展来看，包括酒店B2B平台在内的大型酒店集团正在经历一个整合期，行业内各种规模的并购重组屡见不鲜，这也要求酒店B2B平台为酒店提供更加高效优质的服务。WebBeds的区块链技术瞄准了效率的痛点，或将为酒店B2B市场带来新的变化，但这需要时间。
◆韦伯的中国野心。
区块链技术只是WebBeds打开中国市场大门的钥匙之一。作为全球第二大B2B旅游平台，丰富的酒店资源，尤其是直签资源，是另一个“利器”。
2017年8月收购英国酒店批发及入境游服务商JacTravel后，WebBeds在酒店资源方面得到了大幅补充。截至目前，其在欧洲拥有Sunhotels和JacTravel，在中东、非洲和北美拥有LotsofHotels，在亚洲拥有FITRuums，在全球范围内积累了25万家酒店资源，其中2万家为直签酒店。
据了解，为了更好地拓展中国市场，WebBeds在北京和上海建立了分公司，为经销商提供优质的直签海外资源酒店，辅以7 * 24小时中文客服、专属客户经理和中国本地技术团队，目标是打造行业内最值得信赖的B2B酒店服务商。
DarylLee表示，WebBeds除了在中国市场分销酒店资源，还在中国市场采购资源，与酒店和地接社合作。双向的业务布局不仅为中国带来了丰富的酒店资源，也将中国的酒店资源推向了世界。
“中国旅游市场空间巨大，市场转型迅速，政策影响深远。在这样的环境下，新进入的旅游企业也能快速发展，这是比较成熟的欧美旅游市场所看不到的。同时，这也是中国市场的优势，它是创新和有思想的企业发展业务的“沃土”。
◆附加值是B2B生存的必要条件。
正如DarylLee所说，中国的旅游市场与欧美市场相比有自己的特点，中国的旅游B2B企业也经历了一起出现，然后陆续倒闭的过程。目前存活下来的旅游B2B平台不多，成功盈利的就更少了。
对于这样的现象，DarylLee表示，这是B2B企业没有找准定位造成的现象。
在他看来，只想做交易平台的B2B没有发展前景，因为脱媒是未来市场发展的大趋势。对于想做B2B业务的企业来说，还是要加强自己的附加值，也就是产品和技术。这也是WebBeds坚持签约酒店资源，大力发展区块链新技术的原因。
这样，为了给旅游企业提供更好的产品和服务，除了酒店产品，WebBeds也在丰富用车、景区门票等相关旅游产品，并不断完善；为了更好的与各类企业合作，WebBeds尽可能的使盈利模式多元化，为企业提供多种选择，通过技术优化管理。
“这些都是为了更好的服务客户。对于企业来说，他们希望从B2B平台上得到的不仅仅是获取交易信息，还包括能带来哪些其他收益。如果他们想明白这一点，旅游B2B企业就能更好地生存。”达里尔这样说。
◆未来将加大在中国的布局。
谈及未来的业务布局，DarylLee表示，作为全球旅游B2B平台，WebBeds非常重视所有市场的业务，更看好亚太市场的前景。
2016年11月，WebBeds推出了针对亚洲个人市场的B2B旅游分销平台FITRuums，并在后续的业务发展中在新加坡、香港、台湾省、韩国、印度尼西亚、马来西亚、泰国、中国、印度和日本设立了分公司，推进亚太业务布局。
中国作为全球第二大经济体和最具潜力的旅游市场，中国市场的布局对于WebBeds亚太业务的发展尤为重要。
达里尔说，中国是韦伯的一个关键投资市场。除了在中国酒店B2B业务的布局，也非常看好中国作为目的地的下一步发展。如今，中国出境游无论是人数还是成本都已位居世界第一，但中国入境游市场的潜力还没有被充分挖掘，仍有巨大的增长空间。韦伯接下来会在这方面做出更多的努力。
