B2B是指商业零售的销售模式，不同于传统的B2C，商家直接向消费者销售商品或服务。在B2B电子商务模式中，进行电子商务或商务交易的双方都是商家，供需双方都是企业或公司。
B2B市场由三个要素组成:买卖、合作和服务。
首先，在买卖方面，B2B要有足够的质优价廉的商品来鼓励消费者消费和商家入驻，这样才能吸引需求方；
其次，要与各行业建立合作关系，比如阿里巴巴与物流公司建立合作，最终保障消费者的购买行为；
再次，物流作为代表，需要为后续的消费行为提供一定的服务，以保证持续的合作和重复的交易。
B2B市场的现状首先，对C端市场进行分析和比较。随着商品经济和C端市场的快速发展，基于中国人口政策和现状的制约，人口红利机会窗口即将关闭，这意味着消费市场和消费需求将达到高度稳定，互联网用户的接入将很快达到平价。
在消费者集中的“衣食住行”四个方面，分别形成了“商业巨头”，其他企业尤其是中小企业几乎不可能成为其中一员。
此时，在竞争激烈的市场中，C端企业要想从“巨头”那里“抢”到客户或者开发、激发新的需求已经变得非常困难。企业需要做出调整，去寻找发展空间更大的市场。
B2B市场，一是国内企业众多，供需双方企业市场潜力巨大，而企业服务滞后，市场角色空缺。相对于C端市场，B2B市场没有占据主导地位的巨头，这是企业大力发展的绝佳机会。
但在B2B市场的发展中，也面临着来自新兴行业各个岗位挑战的可能性。
直击行业痛点，瞄准B端市场发展B2B之所以方兴未艾，不仅仅是因为新兴市场需要时间发展，最重要的原因还与市场和行业的传统商业模式带来的阵痛有关。
首先，企业数字化程度不够，数字化能力不足不仅制约企业发展转型，还会倒闭，而B2B推广的核心在于数字化的普遍应用；
其次，企业之间的服务结构差异很大，主要体现在中小企业和大企业的结构差异上。中小企业比重太小，行业结构不合理；
第三，企业需求多样复杂。对于中小企业来说，不可能成立一个独立的部门来解决所有的服务。
各种痛点和发展需求决定了随着经济社会的发展，B端市场将迎来大爆发。针对B2B市场的兴起和进一步发展，小望云抓住机遇，打造企业“指挥舱”，以成为中小企业数字化服务中心为目标，顺应“十四五”国家政策趋势，努力成为企业在线“指挥舱”，助推中国企业上云新势能。
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