B2B简介
B2B电子商务是指企业通过专用网络或互联网交换数据和信息，进行交易活动的一种商业模式。中小企业B2B电子商务根据供应商和采购商之间的交易内容，可分为提供大宗商品交易服务的B2B电子商务和提供非实物产品服务的B2B电子商务。其中，提供商品贸易的B2B电子商务可分为生产端附近的电子商务和消费端附近的电子商务；非实物产品和服务的B2B电子商务可分为提供软件服务的电子商务和提供其他服务的电子商务。
B2B的发展:
(1)B2B电子商务1.0时代:主要以信息展示为主，将线下信息转移到网上，网站通过收取加盟费和信息推广服务费来盈利。
(2)2)B2B电子商务2.0时代:越来越多的企业开始从交易切入，通过系统或人工匹配，匹配供需信息和线上交易，力图实现交易闭环。
(3)B2B电商3.0时代:随着云计算和大数据的发展，B2B电商将打通供应链，为买卖双方提供包括仓储、金融、信贷等一系列服务。
B2B模式分类:
(1)整合模式:在整合模式下，B2B电子商务既不拥有产品，也不从事商品交易，只是提供一个平台，买家可以在自己的网站上找到彼此和商品的信息。优点:一站式采购；劣势:缺乏专门人才。
(2)垂直模式:专注于特定细分市场，与上游供应商形成供应关系，与下游采购形成销售关系。优点:盈利模式灵活；缺点:产业规模有限，产业链断裂。
(3)平台匹配模式:根据双方买家的需求信息，通过人工或系统分析，匹配合适的供应商和产品，促进交易。平台不拥有产品，只提供服务。优点:模式轻便，有利于快速积累用户和交易量，扩大市场份额；缺点:平台粘性不强，有跑单风险。交易只能通过收取佣金来实现。
(4)自营模式:从供应商处进货，销售给下游供应商，网站有自己的仓库储存货物。优点:可以有效控制服务质量和物流仓储，获得更高的利润；缺点:模式重，规模扩张速度有限，承担风险和资金压力。
(5)信息服务模式:通过信息连接供需双方，为其提供交易机会。盈利方式:销售会员、竞争广告、线下服务(展会、期刊、交流会)和增值服务(行业分析报告、搜索引擎优化等。).缺点:无法保证信息的真实性，影响信誉体系的形成；难以形成用户沉淀和品牌效应。
(6)网上交易方式:通过网上洽谈、网上签约、网上支付等方式进行交易。优点:可以为买卖双方节约成本；线上交易可以追踪数据，形成闭环。
(7)供应链协同服务模式:供应链的核心在于线上线下协同发展，协同模式分为供应链金融服务，如蚂蚁金服；供应链物流服务，比如运到那里，运钢网；供应链大数据服务等。
(8)应用软件服务模式:为大宗商品贸易B2B电子商务发展提供技术支持。应用软件服务通过SaaS解决企业在人力、销售、财务等不同职能的痛点；垂直SaaS帮助垂直行业提高效率。
