B2B网络推广是一般企业做网络推广最受欢迎的推广方式，比其他推广方式推广效果更好，效果持久。目前的B2B网络推广包括:平台型电商和其他B2B站群平台。两种方式难度不同，企业技术掌握有限，推广效果良莠不齐。如何选择一个好的B2B网络推广平台，是企业做好网络绩效的重要地方。
做B2B平台线上推广，也就是以阿里巴巴为代表的电商平台，更注重平台内的推广和展示。一般企业喜欢通过权重、访问、询问来判断。这是一个误区，想要业绩可以理解，但是你要考虑到不是你在做，而是你的同行在做。网络消费者购买行为迁移，网络消费成为主流优势，宏观经济影响和产品严重过剩，企业竞争压力加大。在主流平台上宣传势在必行。如果你不宣传你的企业，根本没人知道，你一味的追求效果，那么最后的效果肯定是死鸭子。
b2b网站有哪些推广实战的技巧？制定目标，运营免费b2b网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核。以下是一些初步的评估指标。你算出这些指标了吗？
(1)注册至少100个免费b2b会员需要多长时间？
(2)100个免费b2b会员的公司简介、联系方式、店铺设置等基础工作需要多久才能完善？
(3)用多长时间找出100个免费会员中哪些可以展示企业网站，哪些可以做友好链接，哪些上传的产品可以在搜索引擎中获得较好的排名，并一一做好记录，以备后续审核。
(4)每个免费b2b发布至少60条产品信息需要多长时间？
(5)根据每个产品信息，围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备素材。标题和详细描述文档多久完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多长时间准备好。
(6)多久开始监测关键词排名，对应的excel文档(记录监测结果)是否完整，多久上报一次结果。
人员配备
作为个体户网商(老板或者负责推广的人)，人员的配置要用在刀刃上，老板本人要懂网络推广的技巧，做到思路清晰，以最低的成本取得最大的效果。
(1)具体执行的只有你一个人吗？
(2)你有1-2个促销员，他们也负责销售。做具体推广事务的时候会和你的促销员一起去吗？如果是，具体工作由谁来负责？因为你在其中，所以需要特别注意考核。(3)根据第(2)条，人员编制增加到3-5人，具体工作安排和考核不得不改变。
(4)你有1-2个推广人员，只做推广，不承担销售责任。因为考核中没有销售业绩指标，所以需要明确每天工作量有多大，什么情况下奖励会和业绩挂钩。(5)根据第(4)条，人员编制增加到3-5人，具体工作安排和考核发生变化。
(6)将整体工作指标划分到每天。下图是苏州天地蔡刚网络推广部的日常指标，可以参考推广优化。
只有有了目标，有了人员配备，有了监控，才能做好优化。这时候首先要搞清楚哪些指标可以用来衡量优化效果:
(1)大家负责的产品线中主要关键词在搜索引擎中的排名，第2、3、4页的要优化到第1页；(2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否有进一步优化的空间。
(2)多挖掘关键词，根据自己企业的特点做匹配信息，发布在注册平台上(数量+质量)。
工欲善其事，必先利其器。在优化过程中，他可以参考以下工具:
(1)AdWords关键词工具
(2)百度指数(如果你有百度推广背景，也可以用它的关键词推荐工具)。
(3)阿里巴巴程心通(商务顾问和网售宝后台关键词推荐)
(4)追词助手(关键词排名监控、关键词挖掘)
(5)坏猫关键词分析器(关键词挖掘)
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