危机不仅代表着淘汰，更隐藏着无尽的机遇，只有在低谷中努力打造生存技能，才能熬过寒冬，活在阳光下。
毫无疑问，2018年是一个分水岭。内外部环境的巨大变化像多米诺骨牌一样延伸到各行各业发展的每一个角落，谁也不能独善其身，而这小小的变化总能让人想起中国经济“逢8”的魔咒。抛开今年其他行业的变化，2018年中国快消B2B行业的变化同样深刻。
一方面，无视商业规律和本质的B2B平台纷纷离开，甚至一些媒体开始抹黑B2B，这只是逻辑上的成功；另一方面，腾讯、美团等巨头相继通过投资或收购的方式入场，也在一定程度上给这个赛道的其他玩家注入了一剂有效的强心针；面对快速发展的B2B平台的威胁，一些品牌选择了全面合作，而另一些品牌仍然保持距离...
以时间为线，新分布精选了2018年中国快消品B2B行业十大代表性事件，希望让大家了解2017年快消品B2B的发展，为即将到来的2018年画上一个圆满的句号。
一个
唐雅小超:财务造假被曝光，创始人逃脱。
2013年以来，快消B2B赛道的火爆吸引了无数创业者，泥沙俱下自然少不了投机者，唐雅小超就是其中之一。
1月17日，新发行人发布了一份文件:
一年有5万家夫妻用品店。唐雅小超牛皮能吹多久？
正式提出唐雅小超模式的问题。五天后，成都唐雅控股集团宣布，决定主动退出P2P业务，未来将专注于发展新零售业务。自此，唐雅危机正式蔓延全国。到底发生了什么？
让我们从唐雅集团开始。唐雅集团成立于2012年，下设六大业务板块:电子商务、信息技术、广告、供应链金融、唐雅家居和唐雅小超。相关资料显示，唐雅旗下的便利店品牌唐雅小超在短短一年多的时间里，门店数量已经突破5万家。
这一次，唐雅金融突然宣布退出P2P业务，但撤退计划却一拖再拖，无疑加重了投资者的忧虑，因此被“
要求偿还债务
“事件。3月份，唐雅小超被多次举报订单无法履行后，很多店主只能通过唐雅电商平台家具八六折的方式进行抵扣，但更多的店主等了几个月也没有收到货款，只能通过法律手段维护自己的权益。
7月16日，成都市公安局发布通报称，成都唐雅控股集团董事长杨定平等人因涉嫌违法犯罪，于2018年7月15日向成都市公安局天府新区分局投案自首。
如果说过去几年快消B2B在资本的保护下发展顺利的话，唐雅小超事件无疑在B2B发展史上撕开了一个口子。这件事让人们开始更加理性的看待整个B2B行业的发展。虽然店主们对于B2B下单的接受度有了很大的提高，但是对于提前下单的方式更加谨慎，投资人也开始以更加理性的态度看待快消品的B2B赛道。
二
JD。COM的开通:新渠道正式推出联合仓配系统。
随着越来越多的零售企业切入B2B轨道，B2B企业向下游发展连锁店已经成为行业共识。在此背景下，JD.COM新路推出了联合配仓系统，以应对外部市场环境的变化。
3月20日，JD.COM新通路在成都举办了JD.COM新通路无界零售产业峰会。会上，JD.COM集团副总裁、JD.COM商城新通路事业部总裁郑宏艳宣布，JD.COM新通路将推出全新的联合仓配系统，全面升级B2B通路效率。
JD.COM商城新渠道事业部终端业务部总经理唐波告诉新分销，JD.COM新渠道将联合中小经销商和批发商，利用他们现有的仓库分销资源，作为新渠道的联合仓库和分销网络。也欢迎品牌商将自己的渠道和仓配资源连接到新渠道的线上平台，最大化共享渠道的效率。
据悉，联合仓配系统“密度更大，覆盖面更广，下沉更深”。符合要求的“联合仓”(货、仓、车、人)将作为第三方商家入驻京东张宝宝，向周边3-5公里半径内的零售店供货配送。项目覆盖全国各大城市，最低下沉到镇级市场，率先发展高频高服务品类，如粮油、饮品、牛奶等。
《新配送》认为，无界零售时代的到来并没有改变零售的本质:成本、效率、体验，供应链效率的提升是迎接零售业改革的重要一步。在JD.COM“一体化开放”战略下，JD.COM新渠道将以更加开放的姿态，不断升级零售基础设施和渠道效率，与品牌、经销商、零售商、消费者共同打造完整的无界零售图景。
三
红牛封杀零售环节:一纸将B2B推向风口浪尖。
有P2P背景的唐雅小超可能只是快消B2B发展史上的一个个案，而真正能影响B2B行业发展的最大可变因素是品牌。3月，红牛的一篇论文无疑将风头正劲的B2B推上了风口浪尖。
3月底，广州红牛在一纸公告中宣布，切断与阿里B2B平台零售环节的一切联系，禁止经销商、分销商、二批商家为其供货。该禁令的目的是“维护市场价格体系的稳定，维护经销商和渠道客户的利益”。从通知来看，此举是“南方市场战区的统一部署和要求”，可见涉及范围之广，也能体现红牛的决心。
看去年的新闻，2017年“双十一”期间，Retail Connect首次参与，红牛单日售出73万罐，是小店最受欢迎的品牌之一。这个“封杀令”某种程度上也是自割流量。
红牛饮料总部华彬集团内部人士解释:“红牛有自己的价格管理体系。但B2B平台对终端的采购价格远低于官方指导价。红牛是比较畅销的产品，广州是红牛销量比较大的地区。如果不控制，会伤害整个品牌的销量。”
一方面，红牛断供事件让人们看到了整个B2B行业发展初期野蛮的B2B平台与品牌之间日益尖锐的矛盾；另一方面也说明，经过几年的发展，B2B已经成为快消品流通环节不可忽视的力量。
可以肯定的是，渠道数字化的趋势不可逆转，分销环节可视化已经成为众多品牌的共识。在这样的背景下，如何正确处理线下股市与B2B的矛盾，B2B平台如何在不破坏品牌现有分销体系的情况下，与品牌和谐共舞，成为了摆在彼此面前必须考虑的问题。
四
店对店互联事件:创始人被架空，遭遇经营危机。
如果说唐雅小超事件只是一个孤立事件的话，头部B2B平台店铺互联互通的困境，第一次将整个行业的问题摆在了公众面前。
4月20日，有读者向新经销商反映，某知名B2B平台店铺互联网因拖欠工资导致一名女员工自杀。在此之前，门店互联网已经多次被曝出分店倒闭、拖欠供应商账款、创始团队开销、大规模裁员等问题。
新经销商首先向曾为该店工作过的朋友核实了事情的真实性，进一步确认了事情的真实性。他还向新经销商爆料，称掌柜互联在3月底已经强制员工离职，只留下几个员工处理善后事宜。只能支付两个月拖欠工资的80%，4月20日执行。但截至4月21日，门店互联相关负责人处于失联状态。
值得注意的是，年初掌柜互联刚刚宣布获得3.5亿元B+轮股权融资，由北京真如投资管理有限公司投资，但现在真如官网已经没有任何关于投资掌柜互联的信息，掌柜互联创始人也不得不承认融资失败的消息。
资金链断裂在一定程度上反映了店商互联内部管理的混乱，但这绝对不是个例。此后，邦小店、订餐宝、兴利源等B2B平台也传出因资金紧张被迫转型甚至停止运营的消息。
在发展初期，靠低价抢占市场，靠资本延续快速获得市场规模的并不少见。但在没有持续资本补充的情况下，如果平台缺乏自我造血的能力，必然会出现问题。潮水退去后，人们才能真正看清谁在裸泳，自我造血的能力也成为现阶段B2B平台竞争的核心竞争力。
另外，实投的这种叛逆也反映了资本对B2B态度的转变。看清行业发展规律后，资本对B2B的态度也更加理性。
五
易购获批已久，B2B M&A正式启动。
与唐雅小超、门店互联等平台还在为“生存”而战不同，头部平台易九班早已开始筹划投资收购区域性垂直B2B平台。
5月8日，易九皮正式宣布与停止吃饭的B2B龙头企业汇金公司战略合并。合并后，北京一九盘电子商务有限公司将持有成都汇金品网络科技有限公司全部100%股权，这也成为一九盘成立以来的首例外资并购。
一九班创始人王朝成表示:“惠的采购团队非常优秀，在食品B2B方面非常专业。他们的加入将为易久伴注入最优秀的食品基因，有助于易久伴在获得饮品饮料领先地位的基础上，更快地占据中国食品分销的领先地位。收购惠购，是易九班稳步推进自有平台战略的重要一步。”
在王朝成看来，食品尤其是休闲食品是快消B2B中最有价值的品类:毛利较高，品牌集中度低，上下游分散，SKU众多，容易过期。传统的非数字化发行操作很难规模化。这个类别是数字驱动的B2B模式的天堂！“在这种形势下，长期以来被认可的分布式平台和高度信息化的操作将在食品配送方面具有巨大的优势，并有能力迅速取代其传统的落后配送模式。”
经过几年的快速发展，易久收购惠货无疑成为快消品B2B发展史上的标志性事件。这意味着头部玩家对市场的争夺基本告一段落，整个行业的竞争也从单一维度向全产业链延伸，B2B赛道正式进入“大鱼吃小鱼”阶段。
六
腾讯投资下一单，正式入局，快速淘汰B2B。
在JD.COM和阿里两大互联网巨头相继入场快速消灭B2B之后，随着阿里和腾讯对线下零售企业争夺的加速，腾讯入场快速消灭B2B在很多业内人士看来也就成了顺理成章的事情。也是在5月，腾讯终于上手了。
5月15日，快消B2B平台汇单正式披露获得腾讯战略投资。
从理念上讲，夏回订单倡导的“不自营、不自建物流、不破坏现有配送体系、不扰动市场价格、坚持平台赋能、开放、共享”的理念，成为平台发展的强大动力，即夏回订单团队坚信快消品行业的配送体系具有独特的价值，不能简单的破坏和替代。从品牌到经销商再到门店，关系链非常强大。这个时候B2B平台的作用应该是赋能这个系统提高效率，做大增量。惠丹的合作开放模式得到了品牌商的大力支持，先后与可口可乐、宝洁、蒙牛、统一、益海嘉里等多个品牌达成深度合作。
从腾讯的角度来看，在目前中国传统门店超过600万家，总销量超过2万亿的市场格局下，这些社区店连接了超过十亿的消费者，是智慧零售线上线下融合战略中意义重大的一环。
作为第一家获得腾讯投资的B2B企业，夏回旗下纯平台的商业模式无疑契合了腾讯提供水电煤炭基础服务的企业定位。从这个角度来看，腾讯投资订单似乎是顺理成章的事情，这也让人关注到纯平台模式在快消品流通渠道数字化进程中的价值和意义。仅从品牌的角度来看，渠道的一步步数字化升级，并不会造成深分工体系品牌的排斥。
从腾讯的角度来看，投资B2B平台是其渗透到小企业的最快方式。大型超市布局完成后，680万的夫妻老婆店必然成为流量争夺的下一个入口。目前通过B2B覆盖小而散的传统零售店是一个极好的方式，投资收益只是个开始。
七
进入B2B一年半，大润发E路已经实现盈利。
快消品流通领域的全产业链渗透已经成为业界的共识。一方面，需要花费大量资金建设仓配等基础设施的原生B2B平台长期无法盈利。另一方面，零售B2B从零售的角度盈利要容易得多，其中大润发E路发展就是一个代表。
8月8日，高辛零售公布2018年半年度业绩公告，透露截至6月底其B2B e路销售额已达25亿元，预计今年整体销售额将翻番。据业内人士透露，e路通在运营一年成本持平的基础上，今年已经实现盈利。
B2B业务作为大润发内部的“一号工程”，被高辛零售寄予厚望，即扭转飞牛网的亏损困境，引导线上板块盈利。
可见，大润发突破1000亿的供应链体量，在多个城市的400多家门店，以及生鲜运营能力，都成为了开展B2B业务的有利条件。在门店覆盖的区域内以门店为仓库，辐射周边30公里，为夫妻店、食堂、批发商、娱乐商圈等小B商户提供B2B服务；同时，大润发还以E路发展为基础，开放10000个飞牛便捷加盟资格和10000个城市代理名额，从而拓展空白市场。
从供应链的角度来看，E路不仅可以共享大润发超过千亿级别的供应链资源，还可以与盒马鲜生、天猫下凡、淘宝心选、天猫智慧母婴专区等众多阿里系资源合作。比如盒马自有品牌的生鲜、海鲜、肉类、烘焙食品、即食食品、即食食品都会和大润发联合采购。
截至6月底，大润发B2B业务注册会员已达40万，同比增长60%。SKU数量约18000个，较2017年11月增长50%。其中，快消品和生鲜的销售额占比分别为78%和19%。
具有代表性的是，以大润发为代表的零售企业纷纷进入B2B竞争，并能迅速实现盈利，说明零售企业不仅可以通过服务C端消费者来赚取利润，还可以服务周边的B端客户，这无疑为零售企业的发展提供了另一种可能。从B2B的角度来看，零售企业进入B2B，快速实现盈利也具有重要意义。
八
零售环节覆盖门店超百万，B2B行业第一。
虽然已经正式进军B2B，但腾讯的步伐明显比阿里慢了很多。经过三年的发展，背靠阿里生态的零售通已经完成了100万家零售店的布局，成功成为行业第一B2B平台。
9月3日，在成立三周年之际，阿里巴巴零售通“筑林成河入海”战略发布会在云起小镇国际会展中心举行。
据林小海介绍，经过三年多的发展，截至目前，零售通在全国17个省份建立了基于三级仓配体系的智能供应链，同时拥有超过5000人的销售团队，超过300家企业合作伙伴，实现了超过100万家小店的覆盖。这意味着，在零售通覆盖的省份中，每六家店铺中就有一家是零售通的用户。在上游供应链和基础设施方面，零售通和菜鸟在17个省份建立了50个仓储系统，包括区域仓、城市仓和前置仓，成功吸引超过3500个品牌入驻零售通，并与其中42个品牌签署了战略合作协议。
林小海分析，在两三年的时间里，零售环节的快速发展与市场环境的变化不无关系:
随着零售通正式宣布成为行业第一B2B平台，也意味着整个快消B2B赛道头部选手的竞争格局正式形成。马太效应下，会有越来越多的B2B平台掉队。但是，这并不意味着其他B2B平台就没有机会了。在深耕品类、扎根区域的过程中，平台自身的造血能力会逐渐形成，这类平台仍会有巨大的发展空间。
随着阿里零售在全国17个省份布局的完成，其发展也进入了一个新的阶段。未来零售通将逐步把发展重心转移到内部精细化运营，这也意味着阿里将逐步完成从原来追求市场规模到追求利润的转变。
九
易九皮再次获得美团和腾讯的巨额融资。
内部组织架构的调整体现了腾讯全面转型产业互联网的决心，而快消品供应链因其刚需、高频的特点，势必成为腾讯不得不看的重要赛道。继纯平台型B2B下单后，腾讯再次联手重金投资易酒批。
9月20日，易九皮宣布完成2亿美元D轮融资，估值高达11亿美元，正式挤进中国互联网“独角兽企业俱乐部”。本轮融资由美团点评、腾讯、光大控股联合领投，老股东源码资本继续增加。光源资本继续担任企业融资的独家财务顾问。
易九皮首席运营官陈生强表示，此轮融资资金将用于全国区域拓展、平台品类完善、战略产品研发和全国仓储转型四个方面。
截至2018年6月底，易久办已覆盖全国26个省份83个城市，员工超过3000人。目前平台月交易流水(GMV)已经超过10亿，平台上有超过4万个SKU。2018年，GMV有望达到200亿人民币。
2018年5月，易久批准收购食破B2B平台“汇金”，开始了食破的战略布局。仅交易三个月，一九批食品的交易量就翻了几番。未来两年，一九板将进一步扩大全国各地区的布局，通过自营和经销商结算相结合的方式快速扩大交易规模。
对于本轮领投的美团点评和腾讯来说，迅速消灭B2B无疑是一个非常重要的赛道。一方面，快消B2B有很大的发展空间。即使在像标准美国这样最发达和占主导地位的市场，快速发展的B2B也创造了几个数百亿美元的大公司。相比之下，中国以传统渠道为主，终端分散。面对680万家小店的市场，一个更大的B2B供应链企业将会诞生。
在资本寒冬下，易九板再次获得巨额融资并不容易。除了腾讯、美团的业务布局，易酒班深耕酒水多年，早已发展成为酒类行业第一B2B品牌，而高毛利的商品品类特性决定了易酒班比大多数B2B平台更赚钱。从整个快消B2B行业来看，腾讯长期入局，意味着整个赛道将出现强者恒强的局面，马太效应开始显现。
美团对一九百的重新注入，也说明了后者在美团产业链布局中的重要地位。快旅可以为美团的B端业务提供餐饮供应链支持，而一九百可以在酒水饮料等标准品类层面与快旅形成有效的互补关系，从而进一步完善美团在餐饮的全产业链布局。
十
阿里1919投资，开始收割垂直电商
腾讯早就通过投资完成了酒水B2B的布局，阿里自然不会视而不见。10月19日，新三板公司1919宣布获得阿里巴巴集团20亿元战略投资。C轮融资完成后，阿里巴巴成为1919第二大股东，持股约29%，1919估值70亿元。
天猫快消事业部总裁胡表示，之后双方将在用户招募、店铺共享、联合营销、配送、供应链升级等方面展开合作。从胡对的介绍来看，双方下一步的合作涉及酒类消费的全链条。
阿里转行做垂直电商，一方面是因为阿里生态协同的需要。在最新的2018财年，阿里明确表示不会纯粹出于财务原因进行投资和收购，而是专注于加强阿里的生态系统，创造战略协同效应，提高公司的整体价值。
另一方面与腾讯的竞争有关。腾讯已经明确聚焦新零售，在电商、零售等领域广撒网。先后投资了JD.COM、唯品会、拼多多、每日优鲜，以及汇单、多抓鱼、小红书、有赞、好易库等创业公司。
为了防守，阿里需要找到优质的目标。对1919的投资，也意味着在酒饮B2B层面，阿里和腾讯长期以来形成了1919VS易批的竞争格局。
纵观2018年，强者恒强，中小玩家的不断离场似乎是快消B2B赛道发展的主旋律。在经历了行业发展初期的野蛮生长之后，平台之间的竞争最终回归到平台自身精细化运营能力和盈利能力的竞争。在这种情况下，只有顺应品牌渠道发展的需要，有效利用信息化工具提高全产业链的流通效率，并在发展过程中逐步形成自己的造血B2B平台，才能实现长期可持续发展。
在这方面，JD.COM和阿里支持的新接入和零售环节也不例外。全国市场布局完成后，2019年势必是其转向内部精细化运营，实现盈利目标的开始。然而，对于JD.COM新渠道或阿里零售通来说，要实现这一目标显然并不容易。
从大的发展方向来看，信息工具向线下的渗透不会停止，互联网巨头发展产业互联网的决心不会改变。无论是腾讯、美团更重视B2B还是阿里开始投资垂直电商，都说明互联网正在加速向线下分销渠道渗透。在这个过程中，谁也不能独善其身，只有积极参与，才能不被时代的洪流淘汰。
