在上一篇文章中，我们分享了B2B内容营销的目标应该是什么。在本文中，我们将结合B2B内容营销的三个目标，和大家谈谈如何做好B2B内容营销。
B2B内容营销的三个目标符合漏斗法则。漏斗最宽的部分是曝光，让目标用户找到你，然后才是培养信任。最后，漏斗底部是直接产生咨询转化。所以成功的B2B内容营销也要按照漏斗法则来操作。
从价值的角度来看，越接近咨询，价值越大，所以B2B内容营销要遵循反漏斗的思路。
第二步是建立信任。在建立了品牌的内容之后，接下来就是面对还没有到最后决定的用户。这也是我们之前提到的2B决策过程的问题，它的周期很长。这个过程也很重要，因为统计显示，60%的决策都是在这个阶段做出的。这个阶段做好了，转型就顺理成章了。如果这个阶段做不好，很容易导致用户的流失和广告费的浪费。
第三步，扩大影响力。其实这一步，内容营销只是整合营销的一部分，广告预算应该更高。因为广告相对可控，而内容的传播是不可控的。这一步的关键是多平台战略，最广泛地铺设优质内容。因此，第一步和第三步可以由第三方服务团队来操作。
因此，B2B内容营销的关键是根据品牌的预算和三步走战略来构建内容营销。同时，寻找合适的供应商帮助传播内容和优化搜索引擎也是B2B内容营销成功的重要营销因素。
