2022年B2B营销带动式增长白皮书（获客、培育、协同、案例实践）

大纲目录

一、获客

1.1品牌意味着能力、信任

1.2构建完整的营销获客体系

1.2.1DigitalMarketing

1.2.2ContentMarketing

1.2.3EventMarketing

1.2.4AccountBasedMarketing

1.3优化沟通工具，赋能销售拓新

二、培育

2.1整理客户旅程地图

2.2设计线索培育机制

2.2.2新线索预培育SOP

2.2.3高意向线索培育SDR跟进SOP

2.2.4沉默线索激活SOP

2.3测试和优化线索培育流程

三、协同

3.1营销协同的目标设定

3.2基于SOP的营销协同

3.2.1TopofFunnel

3.2.2MiddleofFunnel

3.2.3BottomofFunnel

3.3“营销协同”的中间人

四、案例实践

4.1TRUMPF

4.2Moka