一个《舌尖上的中国2》片段，让远在万里之遥的土耳其火腿卖到断货，引起整个生猪行业的暴增，生猪数量超过人口总数量。
《长安十二时辰》里因为一个火晶柿子的镜头，让西安的火晶柿子火爆全国，一度卖到脱销。
在内容为王的营销时代，让我们来看一组数据：相比宣传广告，70%的消费者更愿意通过一篇文章来了解一个品牌；缺少可读性内容的站点将失去44%的潜在受众；这组数据告诉我们，内容营销可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而大大提升转化率。
为了全面地了解B2B企业内容营销，我们用一个最常用的3W+H(WhyWhatWhereHow)来分析下。
一、Why：为什么B2B企业要进行内容营销？1、成本低，效果好
表：用户通过SEO对排名网站查看情况
以上两组数据说明了SEO流量的效果远大于SEM，但因SEO存在效果慢，对企业网站内容投入精力大等原因，很多企业往往更愿意选择立竿见影的SEM投放。
2、通俗易懂，易传播
B2B产品专业性强，内容营销可以通过口语化、通俗易懂、甚至有趣的故事或者文章让普通客户理解B2B公司的产品及价值，从而大大加强产品的吸引力。比如一般B2B公司微信公众号因为内容严肃、专业，不好理解，受众面窄等因素，导致阅读量一直不高，能达到1000，就算比较好的效果了。但是公众号“特大号”因为文章有趣，图文并茂，经常以漫画的形式，阅读量经常能达到10,000，是一般B2B文章阅读量的10倍以上，甚至到38倍！如下特大号，一篇文章的平均阅读量达到38,000！
特大号公众号的阅读数据
一般内容与优质内容对比
根据网络营销的4I理论即趣味（Interesting）、利益（Interest）、互动（Interaction）、个性（Individuality），在客户行为的各个环节上，需要更有趣味性的表达，提供帮助客户实现利益的知识而非硬性推销产品。经常趣味性比有用性还具有更好的效果，何况如今任何事物都到了泛娱乐化，就如同那本《娱乐至死》书中所言，这是一个娱乐第一的年代。B2B公司要想得到较好的传播效果，也需要提高文章的趣味性和通俗性。
3、建立和提升可信度，吸引客户主动咨询，提供商机
对于B2B公司而言，客户更愿意通过文章或内容来了解产品，而不是广告。由于B2B产品为客户多角色使用，一旦购买，习惯养成后，替换成本较高，因此B2B购买者在决策过程中会尽可能的选择信任度高的企业，规避购买风险。在媒体的营销广告激增的前提下，客户对广告的信任度在逐渐降低。客户已经从被动接受信息到主动搜索信息，好的内容可以吸引客户主动咨询，提供商机。
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LeadPages公司是一个潜在的客户信息收集平台。作为一家自主经营的公司，为了快速赶上竞争对手，他们需要找到新的突破途径。
LeadPages推出了内容营销。他们撰写营销博客，内容包括线索生成、A/B测试和各种内容。他们开发了一套免费的营销资源，内容包括营销课程、电子书、案例研究和信息图。
他们还举办了每周在线营销研讨会。基于这一内容营销战略，他们在不到三年的时间内赢得了35000名客户，并在2016年成为美国发展最快的第148家公司。
HubSpot公司也是采用博客内容营销+邮件订阅营销战略，成为世界最知名的自动化营销平台之一！
二、What：什么是内容营销呢？内容营销定义：
一种战略营销方法;
目的：吸引、获取和聚焦匹配度高的目标人群，最终影响和强化目标人群的购买欲望和决策，推动商业转化，带来收益。
另外个人认为还能极大提升企业知名度和美誉度，从而缩短客户购买周期。
三、Problem：内容营销主要存在哪些问题呢？1、中心导向问题
大多数企业战略不是以客户为中心，而是以企业产品或品牌为中心，自嗨现象严重。据一项调查显示，只有23%的企业声称内容营销以客户为中心。
2、缺少目标和统一计划
缺少统一的目标、计划和传播点。缺少统一的Slogan，内容分散，没有焦点，不能做到整合营销，不能给客户一个统一的深刻印象。
如上图《2018B2B营销报告》显示，61%的企业缺乏统一的营销计划。
3、缺少系统输出的内容策略
·未完待续下部分·
往期精彩回顾（详见微信公众号：B2B营销人联盟）
客户案例营销是企业最低成本、最有效的营销战略！
【干货】如何制定B2B企业年度品牌和市场工作总结及规划？
最实用的B2B企业内容营销全攻略（下）—How怎么做？
B2B企业内容营销全攻略（中）—传播渠道
B2B企业内容营销全攻略（上）
【工作10年的肺腑之言】B2B公司如何选择适合自己的营销策略？
【成功案例分享】2B企业如何从0到1快速打开市场？
作者介绍：flyfish，十余年大中型B2B企业市场和品牌工作经验，MBA学历，拥有丰富的市场经验，系统的营销理念。，微信二维码：
1.微信群：
B2B营销人联盟，纯B2B市场人学习交流群，高度活跃。避免获客踩坑，请入B2B营销人群！如想加入，请扫描上方微信二维码，备注：入群及来源
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24248
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23416
B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22322
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21308
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20318
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19282
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18227
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17372
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16220
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15301
