一个《舌尖上的中国2》片段，让远在万里之遥的土耳其火腿卖到断货，引起整个生猪行业的暴增，生猪数量超过人口总数量。
《长安十二时辰》里因为一个火晶柿子的镜头，让西安的火晶柿子火爆全国，一度卖到脱销。
在内容为王的营销时代，让我们来看一组数据：相比宣传广告，70%的消费者更愿意通过一篇文章来了解一个品牌；缺少可读性内容的站点将失去44%的潜在受众；这组数据告诉我们，内容营销可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而大大提升转化率。
为了全面地了解B2B企业内容营销，我们用一个最常用的3W+H(WhyWhatWhereHow)来分析下。
1、成本低，效果好
表：用户通过SEO对排名网站查看情况
以上两组数据说明了SEO流量的效果远大于SEM，但因SEO存在效果慢，对企业网站内容投入精力大等原因，很多企业往往更愿意选择立竿见影的SEM投放。
2、通俗易懂，易传播
B2B产品专业性强，内容营销可以通过口语化、通俗易懂、甚至有趣的故事或者文章让普通客户理解B2B公司的产品及价值，从而大大加强产品的吸引力。比如一般B2B公司微信公众号因为内容严肃、专业，不好理解，受众面窄等因素，导致阅读量一直不高，能达到1000，就算比较好的效果了。但是公众号“特大号”因为文章有趣，图文并茂，经常以漫画的形式，阅读量经常能达到10,000，是一般B2B文章阅读量的10倍以上，甚至到38倍！如下特大号，一篇文章的平均阅读量达到38,000！
特大号公众号的阅读数据
一般内容与优质内容对比
根据网络营销的4I理论即趣味（Interesting）、利益（Interest）、互动（Interaction）、个性（Individuality），在客户行为的各个环节上，需要更有趣味性的表达，提供帮助客户实现利益的知识而非硬性推销产品。经常趣味性比有用性还具有更好的效果，何况如今任何事物都到了泛娱乐化，就如同那本《娱乐至死》书中所言，这是一个娱乐第一的年代。B2B公司要想得到较好的传播效果，也需要提高文章的趣味性和通俗性。
3、建立和提升可信度，吸引客户主动咨询，提供商机
对于B2B公司而言，客户更愿意通过文章或内容来了解产品，而不是广告。由于B2B产品为客户多角色使用，一旦购买，习惯养成后，替换成本较高，因此B2B购买者在决策过程中会尽可能的选择信任度高的企业，规避购买风险。在媒体的营销广告激增的前提下，客户对广告的信任度在逐渐降低。客户已经从被动接受信息到主动搜索信息，好的内容可以吸引客户主动咨询，提供商机。
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LeadPages公司是一个潜在的客户信息收集平台。作为一家自主经营的公司，为了快速赶上竞争对手，他们需要找到新的突破途径。
LeadPages推出了内容营销。他们撰写营销博客，内容包括线索生成、A/B测试和各种内容。他们开发了一套免费的营销资源，内容包括营销课程、电子书、案例研究和信息图。
他们还举办了每周在线营销研讨会。基于这一内容营销战略，他们在不到三年的时间内赢得了35000名客户，并在2016年成为美国发展最快的第148家公司。
HubSpot公司也是采用博客内容营销+邮件订阅营销战略，成为世界最知名的自动化营销平台之一！
二、What：什么是内容营销呢？内容营销定义：
一种战略营销方法;
目的：吸引、获取和聚焦匹配度高的目标人群，最终影响和强化目标人群的购买欲望和决策，推动商业转化，带来收益。
另外个人认为还能极大提升企业知名度和美誉度，从而缩短客户购买周期。
三、Problem：内容营销主要存在哪些问题呢？1、中心导向问题
大多数企业战略不是以客户为中心，而是以企业产品或品牌为中心，自嗨现象严重。据一项调查显示，只有23%的企业声称内容营销以客户为中心。
2、缺少目标和统一计划
缺少统一的目标、计划和传播点。缺少统一的Slogan，内容分散，没有焦点，不能做到整合营销，不能给客户一个统一的深刻印象。
如上图《2018B2B营销报告》显示，61%的企业缺乏统一的营销计划。
3、缺少系统输出的内容策略
·未完待续下部分·
往期精彩回顾（详见微信公众号：B2B营销人联盟）
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B2B企业内容营销全攻略（中）—传播渠道
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【工作10年的肺腑之言】B2B公司如何选择适合自己的营销策略？
【成功案例分享】2B企业如何从0到1快速打开市场？
作者介绍：flyfish，十余年大中型B2B企业市场和品牌工作经验，MBA学历，拥有丰富的市场经验，系统的营销理念。，微信二维码：
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