品牌 | SAMSUNG/三星 | 型号 | 三星IC |
导电类型 | 双极型 | 封装外形 | 扁平型 |
加工定制 | 是 | 工作电源电压 | 100V |
最大功率 | 100W | 工作温度 | 100℃ |
批号 | 2021 | 产地 | 面议 |
数量 | 1000 | 封装 | QFP100 |
批号 | 2021 | 309233915 | |
厂家 | 深圳 |
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(1)消费类产品的市场竞争激烈,客户必须不断地降低成本,否则就会在价格战中失败,因此客户对成本敏感。
(2)消费类客户量大,少则几百K,多则几KK的数量。单个零件降价几分钱,也许就能节省很多钱,老板会有兴趣。
(3)消费产品生命周期短。比如玩具只有几个月,手机也不过2-3年。因此客户对零件的可靠性要求不高。
而工业市场正好相反
(1)工业产品的生命周期短则5年,长则10年20年,客户对可靠性要求很高,一般都是选择经过多年市场检验的成熟产品,不
会轻易尝试新器件。
(2)工业产品量小,单颗芯片降价20%,也不见得能节省几个钱,提不起客户的兴趣。
(3)工业市场竞争小,客户利润好,不会为降一点成本而轻易冒险。
第二方案策略(totalsolution)
方案推广与器件推广相比,事半功倍
(1)新品牌进入市场难度大,但如果能给客户一个完整的方案,则可以迅速导入。
(2)标志性客户突破,可以产生示范效应,中小客户会跟随效仿,再突破就不难了。
(3)成功的典范,比如海思的IPC,RK的平板,炬力的MP3,展讯的手机。