B2B(企业对企业)行业营销明显不同于B2C(企业对消费者)行业营销。首先，从销售周期来说，B2B营销是从一个企业销售到另一个企业，周期明显更长。另外，B2B营销的销售金额可能高达几十万元，而B2C可能只有几元。正因为如此，B2B营销中使用的技巧必然不同于B2C营销中使用的技巧。在这里，有三个B2B营销技巧，我们已经进行了实验，并在实践中取得了满意的效果。
1.寻求社会贸易的突破参加过展销会的人大多会告知你，展销会特别无聊。但是在这里，我想说，买卖展会会毁掉B2B行业营销。因为一个公司被允许在交易展中与自己的合作伙伴、客户、竞争对手相处，竞争对手就有机会看到你的产品，向这个行业的领导者学习。而且，你的公司会在每次展会上演示同样的内容，让你的竞争对手有更多的时间去学习。所以，不要在你的下一个商展上做同样的事情，而是通过一些社交游戏来改变你的方式。比如一起自拍大赛或者其他小游戏，参与者会很享受，也很容易传播。经过实验，我们已经看到这些游戏成为许多贸易展览的主要讨论话题。这也证明了商展是破坏性的， 但是对品牌认知度很有用。Digital Current首席执行官特洛伊·爱尔兰(Troy Ireland)曾说，“如果你能从商展中脱颖而出，一切都是有价值的。商展的参与者都在寻找可以突破单调，让他们放松的东西。如果你能让他们觉得好玩，他们肯定会记住你，更愿意深入了解你公司的产品和服务。”
2.停止与许多公司讨论传统的网络研讨会，通常由试图推广其商品或服务的公司赞助。这往往给人一种错误的理解，也可能导致其价值被忽视。改变现有形式的一个好方法是邀请许多公司参加同一个网上研讨会。找几个你喜欢的公司，他们可以为你提供对你的客户有利的服务，他们也可以为网上研讨会做出贡献。这样不仅可以让你有更多的公司来推动网络研讨会的传播，从而保证更多的参会公司参与网络研讨会，还可以拜访其他公司的客户群，从而获得更多的客户资源。Movers Corp .的首席执行官Margarita Hakobyan亲身体验了这些好处。他说:“在我们举行第一次网络研讨会后， 参与人数是往届网络研讨会的3-4倍。在看到我们小组在网上研讨会中获胜后，我无法想象我们如何回到旧的形式。"
不要害怕泄露商业秘密。我知道让你放弃公司的商业机密听起来很猖狂，但是你的目标客户并不在乎你的商业机密。另外，你给客户提供免费的有价值的信息的时候，也是你建立思想引导和展现专业才能的时候，这是大多数B2B公司最重要的两件事。
因此，告诉你的客户你是如何实现这些结果的，并向他们展示你是如何做到的，这对他们来说将是特别有趣的。颠覆性广告公司首席执行官杰克·巴德斯加德(Jake Baadsgaard)表示:“我们已经编写了相关的电子书和用户指南，它们不仅是获得客户信任和建立我们思想指导的优秀工具，还有大量来自社交媒体的电子邮件和感激的回复。"
