2012年参加工作至今，有近六年的网络推广经验，在SEO、SEM、电子商务等方面有一些小经验。所以最近一直在写一些分享经验的想法，希望能和同行业的朋友交流学习。现在就从我最近一到两年参与最多的B2B平台的信息发布说起。欢迎指正。
一、哪些行业适合B2B推广？
1.确定目标客户的来源
做B2B平台推广的朋友应该有所了解。在B2B平台上发布产品信息的一个主要目的就是让它在搜索引擎(百度、360、搜狗)中排名靠前，也就是说我们目标客户的主要来源应该是搜索引擎。所以判断你的行业是否适合B2B推广的一个重要方法就是判断你的目标客户来源。
2、通过B2B平台内部产品分类查看
对于一个综合性的B2B平台，以阿里巴巴为例，可以注册一个阿里巴巴账号，到产品类别里去看看，有没有你的产品所在的行业。如果有，就可以开始推广了。同时我们也需要很多行业的平台，比如仪器仪表行业，工程机械行业，这里就不细说了。
3.查看竞争对手
通过搜索引擎搜索行业产品名称或竞争对手的公司名称，了解B2B平台是否有产品信息发布，发布在哪些平台。也可以把自己的产品发布到这些平台上。
第二，一些提示
1.标题写作技巧:标题的写作方法有很多种。我一般用关键词来组织标题，2-3个关键词就行。关键词要从产品的不同方面入手，不要积累相似的关键词，不利于搜索引擎排名。以“负氧离子检测仪”这款产品为例，根据部门不同:气象部门一般称为“大气负氧离子自动观测仪”，林业部门称为“大气负氧离子自动观测仪”；根据设备的大小，可称为负氧离子监测站/设备/系统、负氧离子检测仪、便携式负氧离子检测仪、手持式负氧离子检测仪等。所以题目可以写成“负氧离子探测仪，大气负(氧)离子自动观测仪，负氧离子监测站/设备/系统”。
2.产品介绍详情:由于百度最近推出的算法众多，为了避免雷同，所以独树一帜。在发布信息之前，一定要查询同行业的产品是怎么做的，这样才能找到突破口，通过改变风格，丰富内容，让内容新颖，吸引客户。比如百度搜索“负氧离子检测仪”，大部分推广内容如下:
哪个客户愿意在满屏文字的情况下呆很久？所以，发现以上问题后，我采用了这样的方式:
(1)改变描述内容的呈现方式，以表格划分内容，实现统一。
(2)加粗或改变关键部分的字体颜色。
(3)添加产品图片和项目案例:请记住图片是最吸引客户的。
(4)增加产品检验报告、证书等内容，增加产品的权威性和专业性。这些证书甚至会比产品图片更有效。
(5)产品图片
无论站内站外，无论什么产品，图片都是至关重要的一部分。对于B2B平台来说，图片同样重要。B2B平台的图片包括以下几个方面(产品页面):主图、详情页图片、产品详情页图片。主图要清晰，明显，醒目，大小合适。详图应尽可能展示产品的各个方面。产品细节图要用实际项目案例的图片填充。
注:虽然我们一般不喜欢看有水印的图片，但是为了自己的版权，还是尽量给站外推广的图片加水印，防止偷图。为了避免广告嫌疑，此处部分图片不加水印。
这些只是技能的一小部分。通过这些内容的调整，大家肯定会想看到效果。我统计了一段时间的数据，你可以看看:(声明:我所有的B2B平台都是免费的，没有付费)效果不比竞价差。所以利用这个免费可靠的推广渠道吧！只有有了成绩，我才不怕老板天天找你谈话！
