这五年，中国经济开始呈现新常态，互联网在中国蓬勃发展，国内部分行业产能过剩，部分企业困难重重，新技术发展层出不穷。中国传统企业的转型就是在上述背景下发生的。与中国企业在B2C领域的成功相比，传统企业利用互联网面向B端的转型面临更大的挑战。Humbee希望通过对传统企业转型的背景、定义、类型、逻辑、问题诊断、协调的详细分析，对走在企业转型道路上的B2B同仁有所裨益。
企业的成功转型，要求决策层根据外部环境的变化，在较大范围内动态调整和创新企业的体制机制、运营模式和发展战略，将旧的发展模式转变为适应形势发展要求的新模式。企业转型的动力可能是内在的，也可能是外在的。内在动力要求企业在组织、人力资源管理、企业文化和生产经营方式上进行变革。还是多元化发展。外部动力要求企业关注行业的新兴领域和行业外的发展机会；或者进入一个新的行业。
互联网力量的来源在于它能够以更高的效率取代线下的竞争对手。对于传统行业来说，现在的问题是如何拥抱互联网。此前，更多的传统行业保住了自己的家园，不断被互联网颠覆者“踢爆”；下一阶段是打开城门，向互联网进军。具体来说，这种拥抱互联网的趋势让服务业变得更加迫切。制造业需要将制造领域的服务环节互联网化，进而将生产流程互联网化。
过去20年，互联网改变了中国的经济结构和产业版图。第一个十年，互联网诞生了很多新经济，比如门户、游戏、电商。第二个十年，互联网逐渐开始改变甚至颠覆很多传统行业。回过头来看，我们会发现传统企业利用互联网的转型早已开始。过去被互联网深度改变的行业主要集中在第三产业，这种改变正在向第二产业甚至第一产业渗透。第三个十年将是第一产业和第二产业互联网化的高潮。
传统企业转型的路径不止一条。对于大多数传统企业来说，利用互联网进行转型是最重要的选择之一。这一是因为大部分传统企业的商业模式受到了互联网的冲击，二是企业的运营已经处于互联网时代。发现传统企业转型在产业价值链影响、线下资源利用、推动转型的决心和勇气、团队组建、转型思维差异等方面最容易遇到“坑”。
结合案例分析，蜜蜂发现企业的转型往往是被动的，但转型中的被动并不意味着企业转型失败的概率提高。这是因为:
一、现实中企业转型最关键的一步是及时感知外部形势的变化，顺势而为。
第二，与面向C的企业转型不同，面向B的企业转型要求公司决策层具有丰富的行业经验。
第三，传统企业利用互联网进行转型，在发展过程中，尽可能探索形成适合自身经营的信息系统。
第四，对于很多行业的传统企业来说，B端面临的转型是一个股市。传统企业的转型需要决策者合理调整转型预期。
第五，传统企业在引入外部互联网人推动转型时，互联网从业者与传统企业决策者之间难免存在思维差异。这些差异可以表现在企业文化、激励制度等方面。第六，传统企业使用互联网，他们都试图利用互联网来拓展自己的商业生态系统。
随着越来越多的传统企业拥抱互联网转型，产业互联网将成为未来的发展方向。传统企业在布局工业互联网时，必须站在行业的角度了解行业现状和演进方向，构建开放的生态圈，吸引更多的客户、竞争对手、行业伙伴等上下游合作伙伴，实现共赢，打造自己企业的大格局。企业需要重新定义业务范围，成为各自行业的BAT。
