B2B在细分行业的作用是促进产业提升，整合产业供应链，赋能产业用户，提高产业运营效率。关键是B2B能不能有“提高效率”的基因！
当然，所有的B2B运营商都声称自己通过互联网技术和应用以及行业大数据得到了改善、赋能、整合等等！但在实际操作过程中，一些平台只是用低价和补贴换取GMV流量和终端小B订单，B2B运营效率并不比线下传统商家高，导致效率更低，亏损更大！同时也没有其他盈利的业务方向。这种B2B在行业中的作用只是“第二批披着互联网外衣的商家”，低价换来的销售流量和客户量是巨额亏损，难以为继！
深入了解行业是+互联网而不是互联网+。
传统行业，尤其是快速消费品行业已经非常成熟，线上线下销售渠道密集联网，运营有序；B2B发展的正确形式和突破点是基于对行业的深入和整体的了解，是一种自下而上的+互联网，以行业现有资源停止内生发展，而不是简单的自上而下的互联网+。以“+互联网”为基础，行业B2B逐步发展，层层搭建，其形式更加正确可行，胜算也会更大。
自营还是做媒
近年来，关于B2B自营/撮合的争论不断。首先，自营和撮合没有区别，要以行业和切入点来区分。不同行业的渠道特征、产品属性和上下游客户特征不同，企业的运营形式和方向也不同。合适的才是正确的！作为调味食品行业，“李铎”的运营形式是自营+撮合，发展的逻辑是在自营的基础上延伸撮合。
其次，要跳出自我管理、牵线搭桥的“运营”思想导向。B2B不是装了APP的渠道商，B2B的中心功能是为行业内的用户提供各种增值服务！牵线搭桥或者自我管理应该算是B2B的基础业务板块，是底层业务的组成部分。无论自办还是自办，最终都会延伸出B2B中心的功能:金融服务、储运服务、临时商品销售等。，而面向行业客户，尤其是行业底层客户的金融业务板块一定是最重要的。
正确实施切入点
B2B运营者要思考的是如何生存！不管有没有钱，有没有资本介入，都要有正确的出发点和自己的造血能力。否则只是时间问题！
经过近三年的试错，“好货”有了正确的切入点和发展形态。总的来说，就是从线下销售网络入手，从Saas入手，前期盘绕行业销售端，盈利不亏损发展，逐步打造一个线上线下充分融合的行业B2B。
传统行业体量巨大，如调味食品行业仍在稳步增长，B2B发展前景宏大，经济效益和社会效益显著！然而，发展的道路是漫长的，前方还有许多未知和困难。要求企业持之以恒，坚韧不拔，以马拉松的心态前行！
