B2B的发展逐渐普及到各行各业。对于行业复杂的B2B，没有办法用一句话来概括。每个创业者心里都有对B2B的解读，外行人对B2B更是不解。今天我们将揭开B2B的神秘面纱，一探究竟。
B2B业务是否缺乏想象力？
目前，中国的B2B服务非常初级，这是信息化程度、产业集群特点、外贸现状等多方面原因造成的结果。对于大多数企业来说，销售不是关键问题。不懂销售的都死了。他们有自己独特的销售体系。中国的80后外贸人可能会在互联网的应用上引领B2B电子商务的第二次浪潮。
B2B如何解决信息不对称？
在没有互联网的时代，在没有被互联网颠覆的领域，各种商品的销售都是一层一层的依靠经销商网络。由于基础设施(电子信息化程度等。)和区域限制，这种分层级、分区域的经销商模式大大优化了销售效率。
单纯的脱媒颠覆了全行业的分销网络，意味着B2B电商平台将承担全链条的信息流、物流、资金流。在这样的销售场景下，物流(制造商-终端消费者)和资金流(消费者-制造商)本身并没有减少。真正升级的是，分散在各级网络中的信息流可以更大程度地分散，换句话说，市场有效性得到了提高。
为什么很多B2B场景下，公司不选择B2B第三方支付？
1.不同行业信息化程度不同:一般信息化程度越高，对电子支付的接受程度越高，采用B2B支付的范围越广。但是很多B2B行业，信息化程度不高，在业务系统不完善的情况下，电子支付的采用率肯定不高。
2.目前国内有各种互联网B2B解决方案。B2B行业的支付手段和金融工具更加多样化，但与传统金融手段相比，解决方案还是比较单一，不够完善。
3.很多B2B支付(如围绕核心企业的供应链金融)需要与ERP、财务软件、业务系统进行整合，实现ERP、财务、业务系统、支付的整合，提高效率，需要传统ERP和财务软件服务商的支持，但短期内应该很难有大的突破。
B2B创业市场有哪些坑？
虽然B2B的概念还不够新鲜，但对于已经浸淫互联网的投资人和用户来说，传统企业的产业升级并不是很了解。对于创业者来说，如果对这个行业没有深入的了解，迟早会踩到无数个已经被悄悄埋下的“坑”。
随着产业结构的升级，部分行业逐渐由朝阳产业变为夕阳产业，市场规模逐渐萎缩或在可预见的未来将继续下滑。所以在这类领域创业时，团队经常被质疑“站在沉默的泰坦尼克号上”。
一些基础行业(如钢铁、纺织)由于下游应用广泛，行业足够大，不会受到太大影响；越靠近下游，可能越容易受到产业变革和消费升级的冲击。
团队对创业B2B有多重要？
早期的团队可能会因为股权分配不均、性格不合、三观不合而分开，所以创始团队的组成很重要。另外，创始团队对商业模式的理解和熟悉程度，决定了这条路能走多远。因为只有彻底了解商业模式，创业者才能知道自己需要什么样的人；只有招到这一波人，才能为公司创造更大的价值。
