仪器设备行业的标准信息、行业信息、国家政策蕴含着巨大的商机，合理利用可以获得丰厚的订单回报。以下是仪器设备销售利用此类信息获取订单的6个案例，订单总金额近2000万。如果这些案例给了你一些启发，那就来“工具交易”小程序浏览免费的“标准新闻、行业资讯、国家政策”，请专业人士解读。
“采矿订单靠运气”“不是信息没有价值，而是你没有精力和方法去挖掘。”但是有大量的招投标信息，客户信息，国家政策。经过精准的筛选和简单的加工，就会发现巨大的商机。你就是没有思路和方法去挖掘！
“细心的人总是比别人领先一步。”根据仪表交易行业调查，只有12%的销售会主动挖掘信息。这些主动挖掘信息的销售往往是有经验的或者来自仪器设备厂商。从投标信息中挖掘目标客户，跟踪未来订单；从客户信息和国家政策分析目标客户和资金，提前布局和跟进，获得先机。难度没有想象的那么大！用心的人总是领先一步！
工具交易
◆千万交易案例◆
对行业标准信息和工具交易中的信息进行筛选和初步分析，将有助于从业者解决信息挖掘和处理的困难。只要你在这个基础上比别人多走一步，你就有可能成为冠军！以下是一些成功案例，供同行参考。
案例一:从竞价信息联系客户，获取新订单。路径:招标信息-联系人-相关采购需求-表单-推荐其他买家-表单
2019年11月，上海交通大学某学院发布招标公告，采购等离子蚀刻机。技术联系人Z老师，在招标信息里找到的。
通过招标公告中的联系电话预约拜访Z先生。不需要判断这个项目是否参与交流。但销售发现老师还有多项相关产品采购需求，如膜厚仪、频谱分析仪、阻抗分析仪、矢量分析仪、网络分析仪、分子泵、光刻机、晶圆键合等。老师正在调研，需要销售推荐产品，报价。
2019年12月，Z先生购买了网络分析仪等设备，销售成单！2020年疫情不能进校园，销售通过电话和Z老师保持联系。Z先生分别于2020年11月和2021年1月提出数模转换器、激光器和3D光学轮廓仪的采购需求。2021年进入采购程序。
2021年1月，介绍了另一位采购经理C先生。
案例二:从重要商业信息中挖掘客户，获取订单。路径:科研信息-重要商业信息-搜索相关招标信息-挖掘人脉-获取采购需求-做单
科研信息:销售发现重要科研信息“之江实验室园区2020年4月封顶，预计年底建成”。
重要商业信息:查找之江实验室相关信息。之江实验室以人工智能和网络信息为核心，建设科学仪器和科研平台，开展重大前沿基础研究和技术研究。
相关招标:在招标库中找到之江实验室近期的招标信息，在某设备类别的招标信息中找到项目技术总监H先生的联系方式。销售部与H先生通过电话就项目和未来实验室的规划进行沟通。
挖掘相关需求:销售拜访H先生，了解到在实验室建设阶段，有薄膜应力测试仪、台阶测试仪、应力计等设备的采购需求。销量继续跟进。
下单:2021年1月客户购买* *应力计。
路径:竞价-投标-客户联系-拜访-计费-新需求-计费。
竞价:疫情期间没有预约不能进入大学实验室。销售y浏览学校招投标信息。发现东南大学某重点实验室采购示波器项目，因招标数量不足而延期。投标:销售Y根据投标参数的要求进行投标。联系:客户主动联系销售Y沟通设备供应和业务细节，确认后中标。沟通:销售与客户沟通，了解到疫情期间老师联系设备供应商不方便，需要相对特殊的设备，无法通过招标获得合适的产品。在沟通过程中，新的购买需求是由销售直接产生的。这件事也帮助Sales Y在疫情期间找到了新客户。
案例4、5:从中奖结果中挖掘客户，获取订单。路径:中标结果-客户定位-拜访-新需求-制单
中标结果:销售Z查看了山东省立医院2018年耗材招标信息，查询了相应的招标结果。
客户联系:通过招标结果定位联系医院项目负责人S主任。
新需求:销售Z拜访沟通，了解单位采购计划，获取采购清单。销售Z在2019年参与了该单位的项目申报。
程丹:2020年中标400多万项目。
路径:中标结果-联系客户-拜访-新增需求-表单。
招标信息:销售S发现山东科技大学2019年3月采购设备集中招标，在招标信息中找到项目联系人K老师购买* *压力测试系统。
客户联系:找老师的基本信息，主要方向是* *保障。销售S准备相关产品联系老师，介绍公司，介绍* *保护研究相关产品。
新需求:交流中，老师透露即将购买次声波发射设备。无需调查，我们可以推荐设备。
成单:销售S继续跟进。该公司于2019年10月中标该项目。
路径:项目申请通知-筛选相关老师-协助研究-审批-形成法案。
申请通知:18年底，山东大学下发通知，要求部分院校申请双一流经费采购设备计划。
通知学习:通过调查研究，判断* *三本院校为重点申请院校。
客户联系:销售L会整理重点院校教师名单，通过邮件、走访等方式为教师提供设备调研服务，协助教师准备项目申请。
项目申请:三名销售人员在两周内帮助相关老师进行了23次设备调查，其中13个项目获得批准。
采购订单:从2019年底开始，通过招标采购获批项目，至今订单超过800w。
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