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SCRM是用户交互的纵向和横向整合。
我首先介绍一下对SCRM的了解。
长期以来，人们对SCRM有多种解读，对“S”所代表的社会也有多种说法。切李川认为，SCRM的重点有两层。一个是结合社交工具和社交方式，更重要的是“企业和品牌不再远离用户，和用户做朋友”。很多厂商和产品忽略了后一种含义，但事实是消费者的消费习惯会不断变化，而企业与用户发生直接关系的趋势不变。
至于消费者的需求，SCRM产品作为一种工具，如何帮助企业触达企业端？过去很难接触消费者，了解客户需求，各种渠道和经销商之间缺乏需求传递。企业和消费者之间的这种关系可以形象地概括为垂直传递，即消费者-经销商-经销商-企业。即使是现在，大量的第三方网络平台出现，聚集了消费者，但是用户的真实需求大多被这些第三方平台拦截，企业依然无法触达。
SCRM的一个特点就是可以打破中间环节，这也使得企业有可能打破与消费者的层层壁垒，实现企业与经销商、门店与消费者的直接对接，从而把握客户需求，真正运营客户。
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感觉今年的风向很明显，大家看他们的各种统计报表都有愉悦感，也愿意分享。从2020年初开始的2019年总结来看，各大互联网平台，包括网易云音乐、知乎、李花伟、支付宝等，都做过年报和年度账单汇总，这其实是一种结构化的数据，很难收集，过去是非结构化的。信息量越来越有用。大数据不再是金融的命脉，而是将会计分配到信息市场。
要实现数据资产变现，首先要有数据，其次要有人，关键是要有钱，而且你相信挣钱，因为这是一个研究过程，你不一定能真正研究出名堂。比如你为什么觉得一个平台的年报那么差？希望用数据资产变现的本质，尽可能多的卖货，打造一个不同于未来的大数据商业分析。可见，数据采集是上游，对于非传统互联网公司来说，这是很大的成本。中游是有商业头脑的统计分析，这对传统和非传统公司来说都是很大的成本，人才管理要防止人才流失；下游产品可能是低成本的数据收集推到MBB，这也可能是一个传统的咨询行业的巨大成本。MBB在数据收集和商业分析方面的竞争优势已经崩溃， 这对传统的咨询行业是一个打击。
此外，如前所述，如果个人愿意与他人分享年报，是因为他们认为这是一种乐趣，那么就有必要对这种乐趣进行一些改变，比如为一个人的年报付费。需要指出的是，目前法律界正在积极讨论数据所有权、使用权等问题，这可能是机遇，也可能是威胁。
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互联网产品的最终目的是盈利和商业化，否则就失去了生命力支撑。对于用户来说，产品免费和商业化，毕竟人人都爱免费，这是统一的共识。如何实现新媒体产品的商业化，是每一个产品创作者或产品经理必须考虑的问题。
关于商业化变现的分析，一般来说，目前市场上的产品变现方式可以概括为:海量用户带来巨大流量，巨大流量带来大量变现手段。其实主要有以下几点:
首先:广告。
广告是一种很常见的方式，也是一种深深伤害产品体验的方式。如果没有好的广告展示方式，平台的价值就会降低，平台就会受损。所以有一个专门的名词——feed流媒体广告，这两年基本上很常见。feed流广告隐藏在浏览信息的瀑布中，feed流广告的形式很难被发现。
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