5.单价适中。客单价太低，会导致对2C平台没有优势，发货慢，没有集采销售优势。而客单价太高，比如10万量级以上，企业一般会谨慎使用线下交易。
经过近两三年的B2B发展，瑞云智睿总结了不同行业的痛点，发现至今已经产生了六种不同的服务模式:
1.服务模式1:新B2B生态
待解决的行业痛点:行业内的流通效率
代表企业:云农场
作为国内首家集农资电商、农产品定制与交易、农村物流、农技服务、农村金融于一体的高科技综合农业互联网服务商，云农场聚焦农业全产业链，从根本上推动互联网与农业的深度融合& mdash& mdash不仅仅是营销层面的电子商务模式，更是借助互联网等高科技对现有农业经营机制的创新，真正颠覆和改变了传统农业思维。云农场整合农业上下游资源，用“互联网+”串起农业现代化的链条，将信息、农技、金融、物流等先进生产要素渗透到农业的各个环节， 从而实现农业产前、产中、产后的全方位产业链闭环。其战略重点是规模、资源整合、平台建设和运营。
2.服务模式二:注重服务能力建设。
解决的行业痛点:终端服务的价值
代表企业:美国食品
美菜。2014年6月上线的一淘网，目前已成为国内最大的农产品移动电商平台，通过自建仓储、物流、配送，打通农产品供应链。其战略的重点在于规模、终端服务和执行力，尤其是市场推广能力。Meicai.com创始人刘传军曾表示，Meicai.com需要在保持快速发展的同时，不断优化产业链的标准化流程和对B端餐厅的服务，包括菜品质量和配送时间的准时性。
3.服务模式3: SaaS服务
解决行业痛点:数据系统
代表企业:舒东坡
菜东坡，通过一个SaaS系统，致力于生鲜行业，致力于帮助菜果解决信息问题。适用于餐厅B2B食品配送、水果店B2B食品配送、B2C生鲜配送、B2C水果配送等业务。在合作伙伴使用菜东坡提供的软件系统平台的同时，菜东坡还将提供商业模式辅导和咨询服务，利用互联网+服务，为合作伙伴提升业务流程效率，最终帮助企业优化产业链。
4.服务模式4:线上到线下
行业痛点解决:云生态聚合
代表企业:饿了么？
饿了么外卖平台是线上到线下的明星企业，资本市场对它的追捧可见一斑。鉴于外卖的高频特性，拥有庞大的用户群，借助互联网的优势和资本力量，迅速壮大。然而，也有许多问题需要创新的解决方案。如何在这个高频外卖市场提高客单价，如何在保证服务质量和客户体验的基础上降低成本，可能是外卖市场脱颖而出的关键点。
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