虽然在行业的大分类中，B2B电子商务并没有被归为企业服务。但要问今年资本市场上哪种TO B服务最活跃，答案一定是B2B电商。IT橙也跟踪分析了这个细分方向。
行业背景:全球第一次产业升级。
众所周知，B2B电子商务并不是一个新的服务概念。它的历史和中国电子商务的整体发展一样长。阿里巴巴、慧聪、敦煌等B2B产品的信息或交易平台，早在十年前就已经出现。并且从市场数据来看，B2B电子商务的交易额在电子商务的整体交易额中一直占据多数。那么，为什么会在这个节点掀起B2B电子商务创业的第二波浪潮呢？
如果说中国消费升级的大趋势托起了一批休闲美容、城市社区、交通旅游的C端初创公司，那么中国的产业升级则为2B的诸多服务创造了良性的市场基础。
目前中国的工业(尤其是工业和农业)在体量上居世界第一。中国国家统计局2014年公布的数据显示，中国220多种工业产品产量居世界第一，制造业净出口居世界第一。仅制造业增加值就占全球的20.8%。
联合国工业发展组织的数据进一步证实了这一事实。目前，中国工业制造业净出口居世界第一。按照国际标准产业分类，在22个大类中，中国有7个大类排名第一，钢铁、水泥、汽车等220多种工业品产量居世界第一。从2011年到2013年的三年间，中国消耗的水泥比美国过去一个世纪消耗的还要多。
庞大的体量带来了经济的高速增长，当然也带来了严重的产能过剩。然而，大多数传统行业仍然延续着过去20年的老习惯。信息化、系统化程度很低，库存消化时间长，商品信息不规范，甚至在交易距离上花费了大量的人力和时间。产业升级提高效率刻不容缓。
在这种情况下，大宗商品B2B电商借助互联网最擅长的标准化交易流程、提高的交易效率、系统化的交易数据，在用户已经在互联网消费市场养成了扎实的使用习惯的情况下，进入资本和市场的视线。
创业观察:2013年B2B电子商务创业2次
到2015年12月31日，IT桔子已经跟踪了62家新成立的B2B电子商务创业公司，比2013年新成立的26家公司增长了3倍。
在这些B2B电子商务公司中，主要分为两类。一类是为商业和生产机构提供非实物服务，如B2B信息系统建设、B2B商品信息或数据服务、B2B商品物流仓储等。另一种是最热门的B2B实物商品电商，涉及农鲜(农产品、水果、冻品等。)、服装材料(面料、辅料等。)、工业材料(钢铁、煤炭、石油、塑料等。)，3C电子，化工，建材。其中农业和工业是占比最高的两大实体交易。目前，根据IT桔子最终获得的数据，B2B电商占电商创业总量的8%。
在2015年新成立公司的投资率方面，B2B电子商务首次获得了60%的创业公司在同一年成立并投资的记录。远高于电子商务和企业服务的平均水平，资本市场对这种B2B电子商务交易模式给予了充分肯定。
资本观察:投资额699%的增长率。
截至2015年12月31日，其在中国共跟踪了103起B2B电子商务投资事件，预计总金额超过50亿人民币。与2014年相比，投资额增长329%，投资总额增长699%。毫不夸张地说，高潮在蓝海。
B2B电子商务投资占电子商务投资的整体比例也从2013年的4%上升到目前的7%，与目前B2B电子商务公司的比例一致。
就轮次而言，2015年B2B电商早期投资占比在84%左右，B轮投资占比10%。与2014年的发展情况相比，到期投资额有一定程度的增长。据IT桔子统计，2014年获得A轮投资的公司中，有近六成进入下一轮。
从金额来看，2015年中国B2B电子商务主要投资区间为数千万人民币(折算后)，亿元及以上金额占比17%，较为明显。
IT桔子还特别关注了2013-2015年B2B电子商务的种子天使、A轮、B轮平均投资额的变化。其中，种子天使轮的金额在过去三年增长了2倍左右。2015年B2B电商种子天使轮投资约600万元(折算后)；A轮平均融资翻了4倍左右，2015年A轮平均金额5600多万人民币。2014年后，B轮金额基本稳定在1.2亿人民币。
行业发展观察:增速和渗透率进一步加快
经过1-2年的酝酿，2015年的B2B电商终于进入资本收获期。随着融资的加速，B2B电子商务的行业生态也在发生变化，具体体现在以下几个方面:
就线下行业渗透率而言，2015年的B2B电商正在多个行业不断突破:市场数据显示，至少华东地区的钢铁电商渗透率已经达到30%；更多种类的商品电商正在涌现。目前资本市场和创业者已经意识到，这类电商的传统线下市场不应该低于万亿元(蓬勃发展的钢铁、服装、煤炭、塑料都属于这个级别的市场)，这样才会有更大的利润空间可以发挥。
就业务线建设而言，更多的B2B电商创业者开始尝试延伸平台价值:从简单的信息发布、交易撮合，推出针对资金链的供应链金融、针对运输链的物流仓储或针对客户货物管理的轻量级SAAS产品等等。尤其是供应链金融，已经被大多数B2B创业者视为标准平台。对于一些低频的商品，单纯依靠交易的佣金或广告费，肯定无法满足平台的盈利需求。只有深入到交易环节，通过对交易信息的大数据挖掘和分析，掌握行业和用户的运营状况，才有可能进一步开发真正的点对点增值服务。未来B2B平台可以发布行业晴雨表， 引导行业交易或提供定制营销。
就产品和服务而言，2015年的B2B电商在平台信任和交易标准化方面继续发力。毕竟对平台的信任会影响用户的使用粘度，甚至影响供应链金融等增值服务。交易的标准化和规范化直接影响到这个产品，对行业的介入是否直击痛点，是否深入业务需求。在一些标准化程度较低的行业(如服装面料)，拥有一套标准化的信息表达和交易(商品)定义，会成为产品的第一道商业壁垒，可以帮助创业者快速大规模扩张。
就行业整体发展而言，目前的B2B电子商务正逐渐进入爆发期。在大公司层面，阿里巴巴等巨头也开始通过投资、合作等方式涉足B2B交易；在创业层面，B2B电子商务正逐渐加快成熟的步伐。目前有十多家非上市公司B轮，平均成长周期在39个月左右。如果去掉极值，剩下的创业公司不到两年就成长到B轮了。最快的方法是找钢网，只用了8个月。这些B轮以上的创业公司成立于2014年。
但考虑到B2B电子商务的发展阶段，IT桔子将行业观察范围扩展到了A轮以上的未上市创业公司..农业生鲜大比例占据首位；工业原材料(钢、煤、塑料、石油等)的总比例。)约为27%；3C电子和服装材料瓜分剩下的大市场。其中，农业生鲜品类在A轮以上的创业公司中占比更高，约占一半。
当然，一个B2B电子商务的成功最终取决于它解决的交易问题(无论是信息层面还是流程层面)是否彻底，是否会为行业创造巨大价值，以及模式是否易于复制和扩展。所以总体来说，市场体量大、产能过剩高、产品标准化程度高、中间环节太多的行业(如钢铁)往往能跑在前面；如果业务线长，涉及环节多，线下交易缺乏规范流程，产品标准化程度低(如面料)，就需要先拿出自己的标准化方法并相信可行性，画出自己的跑道。体量小、双方地位严重不对等、业务线短的行业很难采用B2B电子商务模式。
