今年又是全球市场风云变幻的一年。在面临全球消费者消费能力降低的挑战的同时，国内企业出海也面临着改变线上消费习惯的机遇。此外，随着海外消费者对中国品牌整体印象的改善，中国企业在海外市场的发展已经从购买和抢占市场等野蛮生长的营销方式转变为更长期的营销方式，如战略B2B合作伙伴关系。
在我们之前的推文中“DTC品牌营销出海，有什么新花样吗？”关于战略B2B合作伙伴营销的思考，本文详细介绍了合作伙伴营销生态中的战略B2B合作伙伴营销——两个相关企业通过业务层面的战略合作，共享资源和目标受众，为彼此拓宽业务场景，实现客户引流、品牌认知或销售增长。
战略B2B合作伙伴营销的创新受到企业营销人员的广泛关注，流量精准有效。那么，如何确定合作伙伴阵容才能让战略B2B合作伙伴营销更加有效呢？
知己知彼，广纳合适的B2B战略合作伙伴。
B2B战略伙伴关系是一种长期的、高质量的伙伴关系。然而，找到合适的伴侣并不容易。世界上成千上万的企业中，合适的不一定能合作，抛出合作意愿的不一定合适。那么，如何找到匹配的企业进行营销合作呢？
●首先，企业要足够成熟，了解自己的目标受众、品牌调性以及对目标市场的合作需求。在全球454家企业中，高成熟度合作伙伴项目的平均年收入是低成熟度项目的1.6倍，贡献收入比后者高1.62亿美元。企业对自身的了解是选择合作伙伴的重要依据。
其次，战略B2B合作伙伴营销有足够的潜在资源。对于企业出海来说，寻找合适的战略B2B营销合作伙伴需要大量的市场信息获取和沟通，而impact平台可以为企业营销人员提供丰富的合作伙伴资源，让企业在impact平台上轻松获取营销合作伙伴信息，拓展和招募理想的营销合作伙伴。
确定战略B2B营销伙伴阵容的四个要点
品牌如何判断哪些企业应该进行B2B战略合作伙伴营销？
①目标消费者匹配度高。
战略B2B合作伙伴之间的引流是基于消费者的认同，但不一定需要目标消费者的完全重合。品牌选择B2B战略合作伙伴有两种方式:
●一是细分市场，优先选择目标受众相似或互补的企业。考虑要推广的产品的细分市场，属于母婴？美妆？还是家里？还是什么？品牌之间的高度关联更容易让消费者接受和信任另一个品牌。
●第二，细化消费场景，优先考虑相同消费场景下有相关产品的企业。比如，在家庭主妇做家务的场景下，洗碗机和手友好型洗洁精是两种不同的产品，具有相同的目标消费者和关联性。
②潜在合作企业具有较强的行业权威性。
战略B2B合作伙伴营销的原理是通过消费者对一个品牌的忠诚和信任，影响消费者对另一个品牌(合作企业)的认知，产生进一步的消费行为。那么在合作伙伴营销项目开展之前，品牌需要考察合作伙伴是否真的有足够的品牌影响力和行业权威，以保证双方合作后的“1+1 > 2”效果。
③考虑合作伙伴对消费者购买路径的影响。
借助品牌自身的营销节奏，考虑战略B2B合作伙伴的营销节奏，在某个购买路径节点上实现合力，或者互补，让消费者在不同购买路径的节点上找到双方合作伙伴的营销信息，深化营销力度。比如圣诞节营销周期，品牌本身以社交媒体为主体进行营销活动时，战略B2B营销合作伙伴的营销策略主要是联盟营销或内容营销，双方的营销合作可以实现流量互补。
④合作伙伴品牌价值趋同。
品牌价值观的趋同带来的不仅是相互适应的品牌影响力受众，更是目标市场中合作伙伴的合作意愿，从而达到合作共赢的目的。同时，战略B2B合作伙伴营销的关键是价值交换。在交换价值相等的情况下，战略B2B合作伙伴不会是按部就班完成营销项目的工作伙伴，而是更主动、合作性更强的营销伙伴，在更好地推广品牌和产品时，有效避免不当推广。
海外企业可以通过全球领先的合作伙伴营销SaaS管理平台impact的产品Partnership Cloud跟踪战略B2B合作伙伴的营销效果。在impact平台的支持下，海外企业可以高效管理与众多合作企业的营销项目，优化营销效果，获得在海外市场快速占领消费者心智的能力，在新市场站稳脚跟，发展壮大。
关于影响
Impact是全球领先的合作伙伴营销管理平台。自2008年成立以来，一直致力于优化和升级企业管理各类合作关系的方式，包括传统的联盟客户、KOL、内容流量主、B2B等。公司强大而富有建设性的平台可以帮助品牌、营销机构、合作伙伴和消费者建立真实、持久、互利的关系。
在消费者行为的全过程中，impact的用户可以高效、透明地聚合、协调、优化合作伙伴营销项目，从而促进业绩增长，为消费者创造新颖多样的价值。
[广告]
(免责声明:本文以传播本网站商业信息为目的而转载发布，不代表本网站观点和立场。本文涉及的文字、图纸、音频、视频资料的所有权利和法律责任归资料提供者所有。本网站对文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，也不构成任何购买或投资建议，因此运营者自行承担风险。)
