9月11日，在2015年电子商务应用开发年会上，上海钢联CEO朱俊洪发表了“开启交易模式后，钢铁B2B的人到底在争什么”的公开演讲。据他现场介绍，资本开始关注B2B创业公司，时代之风已经到来。
朱俊洪认为，物流和金融将是未来B2B商品行业的最大门槛。
朱俊洪指出了以下三点:
1.所有的商品交易都有三个特点:价格波动、交易量巨大、交易金额巨大。如果能解决这三个痛点，就有竞争力了。而且一定要做衍生品。
2.自营团队没有控制好价格波动的风险，或者说就是想死。所以，如果你没有能力做JD。COM式的商品交易，就应该老老实实做淘宝模式。
3.减少中间环节，可以缩短交易链条。你能把交易链从30天缩短到15天吗？商品周转率会给用户带来财务利润的提升。
此外，朱俊洪还认为，B2B行业的机会在于经济下滑。作为一个商品，我是最早进入信息行业的，我们绝对是钢铁行业的佼佼者。我们做得非常仔细。有数据吗？有没有利用数据通过信息积累大量用户，从而催生衍生品的爆发？现在看要不要自营模式还为时过早。如果团员没有控制价格波动的基因，我觉得就是死。JD.COM模式还是淘宝模式，目前还不得而知。如果没有能力，老老实实做淘宝。金融服务是B2B企业未来需要思考的问题。你有能力通过金融服务赚钱吗？我们未来的目标是做期权和期货。如果单纯的做交易，我觉得肯定是没有未来的，必须提供完整的生态链。
据了解，本次会议的主题是“& lsquo互联网+& rsquo；创造时代”，在“互联网+”理念的指引下，以“创造”为核心含义，旨在为行业提供最具创意的观点，汇聚中国电商行业最具创意的玩法，展示最具创新力的企业，与会者共同探索电商新时代& mdash& mdash“创造”的时代。
据悉，本次大会由亿动力网主办，常州市商务局、武进区人民政府联合主办，常州西太湖电子商务产业园承办。于9月11日上午在常州武进假日酒店成功举办。
(温馨提示:本文为速记初稿，保证现场嘉宾的原意，未经删节，或有错误。请原谅我。)
上海钢铁联盟主席朱俊洪
以下为演讲实录:
非常感谢亿邦动力和常州今天给我这个机会向大家汇报我的想法。其实离购物还远着呢。真正的竞争时代还没有到来。B2B应该说是一个比较漫长的到来。我们看到很多企业只有两代，没有一个更好。我们认为未来B2B将是一场持久的战争。
目前不是B2B之间的竞争，而是你现在和传统企业的竞争。因为你们面前所有的产品公司都比你们任何一个人多得多，什么叫一百亿，什么叫两百亿，什么叫一千亿？真正的竞争对手不是B2B。我在思考整个B2B，其实你的竞争结构和你自己的竞争力未来会面临哪些方面，我给你一个逻辑报告。
我们认为任何一个商品，或者说任何一个行业，你进入垂直的时候模式都会不一样，因为商品的特性不一样，其他行业我不熟悉，但是我熟悉商品，因为我从大学毕业那天起就在这个行业打滚，快20年了。
商品有什么特点？什么是商品？第一个特点是体量巨大，第二个特点是交易额大，第三个特点是它的价格是波动的，这是所有B2B的人都会面临的最大风险点，价格是波动的。没有一路下跌，没有一路上涨，今天涨明天跌的说法。这是商品的特点，因为它具有很高的金融属性。
这三个特点给行业带来了痛点。如果你能解决这三个特点，你的竞争力就出来了。要解决这三个特点，我们继续看。因为它的体量大，所以必须解决物流。谁能在物流上节约成本，给客户带来效果，谁就拥有了第一竞争力。第二，这个行业充满了无数的天堂。几乎所有大大小小的金融机构都在这个行业淘金。无论银行，国际一流银行包括花旗等。都是这么做的，而且做的很开心。中国银行也提供金融服务。第三，几乎所有的商品都是以衍生品交易的。能否提供低资本？
我给你举个例子。早期很多人用海外基金赚两块钱。第一个海外利率很低，一个是利差，一个是利差。如果他们做不到，那么当人民币贬值时，他们就会破产。你会管理它吗？一定很专业。
所以我说，要定义商品的属性，了解商品的属性。作为商品，我们如何打造自己的核心竞争力？这是你作为一个B2B应该思考的问题。所以我们的方法很简单。我昨天和姜国聊天，做信息服务。这是我的职业。我敢说做这个行业对我来说很容易。我刚刚做得很好。我说还有建筑工人，有色工人，他们都有团队。信息服务带来的后期壁垒是售后服务。当你积累了大量的数据，就可以和行业对接，这也是我回想起来说的。你没有导数。你能提供许多模型吗？
我不太同意姜国的观点。我做任何事情都是从信息开始的。做完之后，带来两个好处。通过信息积累大量用户，姜国说流量不花钱，做信息也能赚钱。但是我觉得做信息很难赚大钱，但是活下来没有太大问题。接下来，你带来的用户会启动交易服务，从撮合到结算，但会是JD.COM模式吗？
目前很难给你一个定论。我觉得还是要看球队的性格和控制能力。为什么这么说？因为只有到了批量，价格才波动，团队没有控制价格波动的基因能力。我认为，如果你想做B2B，你会死，如果你做JD.COM。为什么？有多少传统贸易企业不赌涨跌？最大的盈利模式就是赌涨跌，不赌是不行的，因为这是最赚钱的。
所以我觉得要看团队里的人。所以这个领域是否推出商品，几乎是世界顶尖。如果你有能力，我想你可能会超过巴菲特。你赚的钱一定要比他赚的多。不做B2B，只赌一把。我觉得世界上没几个人能赌好。但人性总是会赌博的，这也是我一直坚持的。我们提供数据服务，你赌博。从信息到数据，交易服务可以是售后。
我觉得JD.COM合适或者淘宝合适。目前很难下结论。如果你认为这个团队有能力控制风险，你可以做JD.COM模式。如果没有能力，可以做淘宝模式，帮大家卖货。我可以免收任何手续费，甚至三元五元倒贴。费用比较大，看你有多少钱，什么时候贴。慢慢走下去不知道能赚多少年。
首先，你得把它卖出去。如果我补贴，能通过流量带来服务收入吗？这是值得思考的。大宗商品的另一个特点是金融服务，也就是说，我通过金融服务贴出的那五块钱，我能赚到吗？如果我能赚到，我会永远贴下去。你贴五块钱，我贴十块钱，但要看贴的时候羊毛能不能贴在猪身上。
大宗商品成交量大。首先对仓储有要求，地方很大。仓储运输有一块收入。其实目前我觉得这一块是一个巨大的市场空间，目标是减少空转。如果交易节点多，你可以在任何地方找车，找到的车比谁都便宜，为你的用户提供服务。还有结算服务。能不能一票两票打天下，减少你们之间的流通环节，缩短交易链条？如果你能缩短它，你实际上赚了一美元。商品说交易金额大。如果把30天的周转周期缩短为15天的周转周期，加快货物周转会带来逆向融资成本的降低。
总结一下，所谓的生态链，首先需要信息和数据，其次才是好的交易。不做批发，就要做底层，因为批发就要零售，直接面对下游用户。单笔交易40亿元。我们知道一卷钢材是30吨，这样会提高交易效率，缩短交易周期。这需要庞大的用户数量，并能带来巨大的交易。你从网上带流量最便宜，那我就从信息开始吧。给用户提供金融服务，谁能提供便宜的钱？我认为姜国比我的高，我能做到8。但是要求更严格了，然后会扩容。有风险我就不做了。我有这样一个点，0.5个点，承担100%的风险。对不起，我不会做的。
我说我可以提供一个廉价的幌子，但我必须遵循我的游戏规则。我完全可以做到。我只做钢铁，其他不做。我提供金融服务和结算服务。我们还申请了支付牌照。还有就是数据共享，成立公司资产管理公司，目的是做期权和经济商，什么概念？你不想对冲吗？我可以提供服务。如果有无数人买卖，我可以提供期权。
我的铁矿石交易量是8000万吨，前天大宗交易完成了几十万吨的波洛克交易。我有深交所和CM1的交易牌照，所以我可以做全球交易，我的团队提供24小时交易服务。能否为用户提供完整的衍生品交易服务？如果你还停留在你非常简单的信息服务上，你真的很难在这个行业立足。如果你简单的说，我会留在交易中，我会做撮合交易。
我觉得你肯定没有竞争力。你必须提供一个完整的生态链。只有整体实力强。你可能会活到最后。靠补贴很难维持任何一点。你必须建立自己的整个生态链。谢谢你。
