“什么样的网站能吸引客户来询价？”B2B卖家Lily最近在为官网建设发愁。在疫情的影响下，她和大多数B2B卖家一样，开始全面转型线上，在线上获取客源。
但是她之前从来没有建过网站，不了解网站建设的逻辑，也不了解海外用户对网站的审美偏好，更不知道如何建设一个有吸引力的网站。虽然市面上有很多第三方服务商提供网站模板，但是很多模板都是固定单调的，用户体验很差。
更重要的是，它不仅仅是建立一个网站来实现高质量的查询那么简单。建好网站后，如何吸引访客进店？如何激发来访者的探究兴趣？如何优化店铺，提高转化率？这些都是摆在莉莉面前的难题。
别担心，SHOPLINE正式推出B2B解决方案，覆盖从客户访问网站到建立品牌知名度、发起询价、询价跟进、订单关闭的全交易环节，可以帮助外贸B2B商家轻松搭建转化率高的独立站，实现高质量询价。
01多品类主题模板，拖拽网站轻松搭建高转化店铺。
不懂建站逻辑？不了解海外用户对网站的审美偏好？不了解建站的专业技术？所有这些问题，在SHOPLINE的B2B专属建站工具中都可以轻松解决。
SHOPLINE推出的B2B专用主题模板，涵盖了3C、户外、家居、汽配、珠宝、女装、箱包、玩具、母婴，可以满足不同行业的需求。
模板整体设计风格符合欧美买家审美，页面逻辑遵循营销漏斗原理，可以很好的提高询价转化率。首先，具有视觉冲击力的横幅会吸引买家的注意力，然后，特色产品会引起访客的兴趣，然后，展示企业的优势或卖点，以建立用户对品牌的认知，最后，行动号召按钮会引导用户进行互动并发送询价。
高价值的主题模板可以让你在没有设计师的情况下制作漂亮的网站。可视化网站编辑器允许您在没有程序员的情况下轻松修改网站。
SHOPLINE为卖家提供多种装修组件，可以满足各种场景的展示需求。卖家只需拖拽组件就可以设计页面；整个网页设计过程支持实时预览，装修效果可以随时随地查看和调整。更棒的是，SHOPLINE提供开放接口，允许卖家嵌入HTML进行二次开发，灵活打造定制店铺，满足各种高端建站需求。
装修完店铺后，你需要开始上传商品到店铺，给顾客看。商品多的时候，一个一个上传，会耗费大量的时间和精力。
SHOPLINE商品批量管理功能支持卖家通过Excel批量上传商品，批量装卸商品。还支持一键复制，可以快速将相同属性的商品上架，大大提高卖家上架商品的效率。上架后，卖家可以使用智能商品分类管理、商品标签设置、多维度商品检索等功能。，使商品陈列有序，方便顾客快速找到想要的商品。
此外，SHOPLINE商品配置功能还支持卖家定义商品详情字段，通过图片、视频等角度全方位展示商品详情，一键分享到主流社交媒体渠道，让商品推广更高效。
多角度丰富营销工具，提高询价转化率
当你装修网站的时候，大量的访问者进入网站浏览，对商品产生兴趣。以下营销工具可以帮助你引导客户顺利询价，提高询价转化率。
当客户有兴趣进一步了解时，实时聊天可以提供Messenger、line、WhatsApp等在线聊天工具，及时响应客户的需求。当客户打算完成浏览时，会弹出访客留存弹窗，帮助卖家留存客户。
当客户询价时，意味着订单已经完成了一半。为了帮助B2B卖家更好的跟进询价，最终促成订单交易，SHOPLINE推出了智能询价功能。
卖家在进行询价前，可以根据企业的实际需求，使用自定义表单设计询价表单收集客户信息，询价表单可以在首页、商品详情页、广告登陆页、浮动弹窗等位置灵活配置。根据需要。为B2B卖家设计的定制表格可以帮助卖家灵活发起询价，准确收集关键信息。例如，一个B2B的模具卖家在询价时需要客户上传模具设计图纸，卖家可以在表单中添加文件传输功能。
此外，智能查询功能还可以第一时间通过邮箱提醒卖家，及时触达客户，自动跟踪访客行为数据，包括到访的商品、访客所在国家、访客来源等。在管理访客信息时，后台支持批量查询导出，方便卖家线下分销或导入第三方CRM管理工具。
访客完成访问后，卖家还可以使用Mailchimp等邮件营销工具对客户进行重新营销，提高复购率。同时，卖家可以利用热图分析访客的行为数据，并以此为基础优化网站布局，提升用户体验。
小额批发解决方案为小B企业打开更多销售渠道。
在很多小额批发的场景下，卖家会根据购买数量设定阶梯价格和最小起订量。SHOPLINE特别推出了小额批发解决方案，提供三种阶梯价格方案供商家选择。通过设置具有“多买多减”性质的阶梯价格，为大量采购的商品批发提供折扣。同时，卖家还可以为单个商品设定一个最小批量，以提高售出商品数量的门槛。
应用指定价格:当用户购买的商品达到卖家指定的阶梯数时，商品价格将变为方案中指定的价格；
申请价格减免:当用户购买的商品达到卖家指定的阶梯数量时，商品的价格将以商品的售价为基础，减去阶梯方案中配置的价格；
应用价格折扣:当用户购买的商品达到卖家指定的阶梯数量时，商品的价格将在商品售价的基础上降低；
除了阶梯价格和最低起订量，SHOPLINE还支持小B卖家通过联盟营销招募代理商或经销商，打开更多销售渠道。
客户案例
佛山* *家居用品有限公司:
传统外贸工厂，主要从事床垫生产，包括海绵床垫和乳胶床垫；因为平台很难获得客户，所以增加独立的站内渠道开展业务。
企业使用SHOPLINE B2B解决方案后，仅用一周时间就完成了独立企业站的建设，有效提高了企业网站的专业性和客户的信任度。同时，在SHOPLINE流量团队的建议下，根据SHOPLINE智能落地页的漏斗原理，搭建了广告落地页，并制定了专属广告方案。
短短一个月，该公司花费2200元获得38个欧美地区的优质询盘，单笔转化成本57.89美元，转化率4.59%，均高于行业水平。整体询盘转化成本降低30%，月询盘量提升50%，从而获得高产比询盘订单反馈，减少平台同质化竞争。
SHOPLINE B2B解决方案涵盖了从客户访问网站、品牌识别、询价发起、询价跟进到订单关闭的整个交易环节。站点搭建前期，SHOPLINE多品类主题模板，拖拽式站点搭建，多维度商品配置，让你轻松搭建高转化店铺，省心省力。
询价转化后期，智能询价功能和丰富的营销工具让你全方位触达用户需求，多角度提升询价转化率。针对小B卖家，SHOPLINE还推出了小额批发解决方案，支持卖家设定阶梯价格和最小起订量，通过联盟分销开拓更多销售渠道。
除了这些易于使用的产品功能，SHOPLINE B2B解决方案还为卖家提供一站式托管服务。想了解更多的卖家可以先去SHOPLINE独立站订阅号查看“轻松实现高质量询价！SHOPLINE即将推出B2B解决方案，进行初步了解，之后我们会专门介绍一篇文章。
如果你担心不知道如何建立一个高转化率的网站，试试SHOPLINE B2B解决方案吧！
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