【亿邦动力网讯】9月11日，在2015中国(常州)电子商务应用发展年会上，21Chinamall中国城创始人兼CEO李青峰发表了“跨境B2B如何快速占领中东非洲市场”的公开演讲。据他现场透露，因为迪拜效应，沙特、土耳其、埃及等很多国家都在学习迪拜的发展，因为其他国家也很富裕，中东是。
李青峰认为，这些国家对中国的市场需求非常大。人们总是说中东和非洲是一个被忽视的市场。整个中东和非洲大约有15亿人口。阿联酋、沙特、埃及、科威特都在向迪拜学习，快速发展。一个国家的发展还是要靠整体建设的发展。如果去过这些国家的人都像21年前的中国一样处于大发展阶段。
李青峰指出了以下三点:
1，在中东沙漠国家，大部分商品来自中国，而中国的商品基本覆盖了中东和非洲市场，约占80%的市场份额。此外，线下中国城的崛起只出现在中东和非洲。中国城建在哪个国家，这个国家基本都有中国城的概念，所以拉起线下地毯。
2，中企走出去简单的去线下化中企，成本很高，从招商引资到把市场点着，大概需要十年左右的时间。其实很多工厂做海外市场需要很长时间，投入成本很高。
3，现在外贸出口渠道非常单一。很多人说是1.0，环节太多，没有渠道控制。这是真正的外贸工厂最头疼的。没有定价权，就更没有话语权和推广品牌力。而且被动的品牌塑造，被动的降价，导致了除了降价换取更多的销量，别无选择。
此外，李青峰还认为，中国产品需要品牌输出，因为中国现在已经到了制造业的这个阶段，在销售产品的同时需要输出售后服务体系。事实上，中国品牌很难单独走出去，建立自己的销售渠道。很多企业自己走出去，而且都是上市公司，难度很大，风险也很大。
据了解，本次会议的主题是“& lsquo互联网+& rsquo；创造时代”，在“互联网+”理念的指引下，以“创造”为核心含义，旨在为行业提供最具创意的观点，汇聚中国电商行业最具创意的玩法，展示最具创新力的企业，与会者共同探索电商新时代& mdash& mdash“创造”的时代。
据悉，本次大会由亿动力网主办，常州市商务局、武进区人民政府联合主办，常州西太湖电子商务产业园承办。于9月11日上午在常州武进假日酒店成功举办。
(温馨提示:本文为速记初稿，保证现场嘉宾的原意，未经删节，或有错误。请原谅我。)
以下为原速记:
李青峰:大家下午好。让我先自我介绍一下。我当兵回来后，在一家工厂工作，然后在上海的一家贸易公司工作，在国外做过进口商、批发商和零售商。我在沙特和迪拜有自己的商场，基本上是处理外贸和传统线下。我在外贸圈大概有13年的经验，然后在海外大概有11年的经验。整个外贸产业链我基本都经历过。
你们中的许多人去过中东。当你想到中东，你会想到迪拜。很少想到其他地方。我非常了解中东。我吃了猪肉不一定有猪。接下来我想和大家分享一下我们是如何做跨境B2B的，以及我们是如何快速布局中东和非洲的。这和我自己前几年的经历有关。当然，刚才听了几位嘉宾的精彩发言，感觉很多模式基本都是一样的，只是往往有些事情要由哪些团队来做。这是第一点和第二点，说不定这个跨界B2B就开了。我经常说B2B是一个辛苦的工作，但是我希望通过一段时间的努力和海外培养的线下经验，能够快速的把中东和非洲战略。
以中东非洲为前提，大家的印象基本都是战争，贫穷或者落后。其实去过中东的人都会觉得那个国家相对安全，包括阿联酋，沙特，卡特尔等。现实中，中东和非洲相对安全，尤其是迪拜效应。因为迪拜，迪拜其实在几年时间里就从一个小渔村变成了一个非常现代化的国家。其实每个地方都有影响。因为迪拜效应，沙特、土耳其、埃及等很多国家都在借鉴迪拜的发展，因为其他国家也很富裕，中东的石油非常丰富。这些国家正处于蓬勃发展的时期。我想如果这里有工厂或者外贸公司， 我感觉这些国家对中国的市场需求很大。人们总是说中东和非洲是一个被忽视的市场。整个中东和非洲大约有15亿人口。阿联酋、沙特、埃及、科威特都在向迪拜学习快速发展。一个国家的发展还是要靠整体建设的发展。如果去过这些国家的人都像21年前的中国一样处于大发展阶段。电子商务的发展也很快，电子商务的发展是全球最快的市场，占增量的45%。因为在沙漠国家，大部分商品来自中国，而中国的商品基本覆盖了中东和非洲市场，约占80%的市场份额。而且，线下中国城的崛起只是中东和非洲的现象。中国城建在哪个国家？这个国家基本上有中国城市的概念，所以拉起了线下的地毯。
据官方统计，此地年销售额约7000亿人民币，右边是中国最大的电子商务基站，以批发为主，零售为辅，销售额约1200亿人民币，由中国政府和阿联酋政府合作建设。很多人走出国门，到国外拉货，为这些国内经销商服务，这是一种趋势。还有一个就是这个商城是我早期创建的，也是线下中国城。和红星美凯龙差不多，一年卖20亿人民币左右。基于我之前做线下商城的经验，我现在做了我们现在的项目，21Chinamall。
我们已经率先布局中东和非洲。我发现中企走出去，简单的下线到中企是很贵的。而且，建设一个中国城，从招商引资到火烧市场，大概需要十年时间。这个时间对于很多工厂做海外市场来说其实是相当长的，投入成本非常高。在这个项目中，我想成为一个在线中国城市。希望在世界各国建立新的外贸渠道和网上中国城。这是我们项目的定位。我们的商业模式，中国精品跨境B2B电商平台，为什么要做B2B？因为我是传统外贸出身，任何工厂都不可能做B2C。所以一开始和我们团队讨论这个模式的时候，我是第一个否定B2C的。国内所有工厂都是流水线专业，希望批发销售， 而不是一个接一个，这增加了工厂的负担。这是传统的流通渠道。中国的工厂直接卖给外企，进口商，批发商，很多工厂有外卖公司直接卖给进口商。这个逻辑很常见。我们现在在21Chinamall，我希望中国工厂或批发市场可以直接向海外零售商提供现货。我会搭建这种可以落地的，非常好操作的电商平台，后面会说我为什么要这么做。
你为什么做21世纪中国名人赛？外贸第一出口渠道现在很单一。很多人说是1.0，环节太多，没有渠道控制。这是真正的外贸工厂最头疼的。他们没有定价权，所以更没有话语权和推广品牌力。而且被动的品牌塑造和被动的降价导致没办法降价换量，只好换来更多的销量。第二中国商品需要品牌输出，因为中国现在已经到了制造业这个阶段，在销售产品的同时需要输出售后服务体系。事实上，中国品牌很难单独走出去，建立自己的销售渠道。很多企业自己走出去，而且都是上市公司，难度很大，风险也很大。中国庞大的线下批发市场需要向其他国家拓展销售， 包括线下批发市场。批发市场有很多商品。说实话，这个市场只有500家，却有5000家，这也是产能过剩，恶性竞争。为什么不扩大在国外的销售？以后再说吧。线下中国城市在国外的知名度。
我们怎么做呢？七个环节完成跨境B2B的闭环。第一种渠道重构，工厂和批发市场直接面对海外零售商和企业用户进行现货批发，第二种是通过电商平台在供需两端嫁接，零售店和企业通过APP和PC从我们网站下单。第三次跨境物流由中国团队的批发市场申报和海外发货完成。我们营销部门也是如此。我们提到了很多海外国家。我发现不管是国产的还是敦煌的，我觉得坐在办公室里用大炮轰炸都很难。只有拉团队，才能完成一个完整的跨境B2B平台。我们在中东和非洲的许多国家都有自己的公司和团队。我们还本地化收集，我们支持货到付款，另一个转移或检查， 并为零售商提供售后服务。我们的海外本地团队还承担退换货的服务，包括嫁接第三方安装维护的服务，这也是我们的特色之一。最后，希望实现供需两端的平台体系，增加客户粘性。以后坐在中国的工厂或者批发市场，我可以看到中东非洲的零售店谁在卖我们的货，今天卖了多少，可以实时监控。另一家外国零售商也是如此。通过这个平台，你可以了解中国的现货价格。第一，工厂是被动代工，没有渠道控制，还有海外自建成本高的问题。电子商务对市场的影响相对缓慢， 而且国内同类市场股票竞争非常激烈。海外市场急需增量补货。还有海外零售店，采购成本很高。因为采购频率比较高，所以希望把单打独斗的零售商组合成部队。
我们以迪拜为起点，迪拜，沙特，埃及。我们已经有军队了，接下来还会有其他国家。我们希望立足中东看世界，我们会在这些国家做好。偏爱俄语的陈老师也提到了俄罗斯。现在我们在俄罗斯也有一个团队，正在做这件事。
这是我们的全球布局，谢谢。
