◆赵德鹏，“梨涡”创始人，外号梨叔。
介绍
“梨涡”是日本二手奢侈品商家跨货平台，服务于B端中小经销商。用户可以通过平台上传产品款式、品牌、价格、颜色等信息，替代传统低效的线下拍卖行，实现二手奢侈品的高效精准流通。物流方面，平台会和第三方物流平台合作。
“梨涡”平台于今年4月上线，前期小规模MVP测试实现月流水50万。目前公司针对日本中小经销商进行精准推广。未来，公司在获得足够的供应链资源优势后，还将拓展C端分销市场。
注:赵德鹏承诺文中数据正确，并对其真实性负责。铅笔道已备份录音和速记，认可内容的客观性。
氪空间三楼入口旁边的车站有一个沉重的紫色24寸行李箱。赵德鹏在这里工作。每隔三周，他就拖着行李箱回日本住几天，看看妻子和两个孩子。
2008年，在日本读研究生的赵德鹏选择了“奢侈品私人订制”作为自己的研究课题。通过做研究，他接触到了奢侈品行业，发现了日本二手奢侈品交易的巨大市场。
同年，赵德鹏开始通过淘宝和易贝销售二手奢侈品，并迅速实现了3000万的销售额。当时，赵德鹏还是一名在校学生，他认定二手奢侈品交易的黄金时代即将到来。
2011年，他已经掌握了行业内100多家中小企业的资源，开始转型帮助日本中小企业对接国内经销商。赵德鹏仍然不满足于现状，一直有一个“做互联网电商平台”的创业梦想。
从那以后，赵德鹏一直在观察这个行业。从去年开始，赵德鹏每两个月就从日本飞到北京，与经销商、朋友或企业家交流。直到去年11月，他终于判断出国内二手奢侈品市场增长缓慢，时机不成熟，于是打算从相对成熟稳定的日本市场入手。
日本每年二手奢侈品交易约400亿元，其中50%通过B2B线下拍卖进行。赵德鹏认为，目前日本这一领域的互联网很低，线下拍卖交易效率低下。他希望通过在线B2B平台取代线下拍卖来解决这个问题。
“线下拍卖是一种很传统的模式，由民间组织自发组织，单次拍卖大概需要七天时间。三天看货，三天投标，来回一天，效率非常低。”
◆“梨涡”产品界面
今年4月，“梨涡”产品上线，定位为日本二手奢侈品商家跨货平台。平台商家只需要将产品的品牌、款式、颜色、价格等信息上传到平台，就可以实现商家之间的线上交叉销售交易，最终实现二手奢侈品的高效精准流通。其盈利主要来自平台交易佣金，佣金参照传统拍卖定为成交额的8%。
在获客方面，赵德鹏希望利用手中的商户资源，通过线下推送获取种子用户，同时在初期手续费上给予优惠。
目前，赵德鹏已经开始尝试利用微信群进行小范围的MVP测试。商家发图，群里交流，月流量近50万。未来，赵德鹏还希望利用供应链优势，拓展C端分销市场。
他认为，在掌握了优质供应链之后，整个日本行业的商家都会在上面串货，平台上会出现庞大的SKU，这将成为“梨涡”的核心优势。
据了解，该项目启动天使轮融资，计划融资500万人民币，将出售10%的股份。资金将用于系统开发、运营团队建设和市场推广。
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