近日，水果采集平台“国联科技”宣布获得千万元天使轮融资，天图资本作为投资方，百果园作为战略支持方，百果园董事长俞慧勇担任国联科技首席顾问。本轮融资将主要用于IT系统的开发和推广，水果产业链将“搬到线上”；同时也将开拓黄河以北地区市场，拓展产区供应链。
国联科技采用“苹果”品牌，定位为水果采集平台，以微信小程序为订购渠道，为各终端提供代购服务。具体操作流程如下:买家通过苹果小程序下单，苹果平台收款，采购团队根据订单状态从国际、产区或农业大批量采购，配送到城市仓库，客户提货。
国联科技CEO余金华介绍，与传统的加价销售模式不同，苹果采用代购的服务模式，即代购水果向商家收取2元/个的费用，而不是以更高的价格销售水果，同时为产地提供免费销售，希望实现从基地，到农批，到门店的价格透明。
国联科技CEO余金华告诉36Kr，自2018年7月1日正式运营以来，国联科技累计交易额突破1亿元，目前月交易额达到2600万元。预计2019年采购规模将超过5亿元。以这样的发展速度，国联科技目前的亏损只有百万元左右，预计2019年实现盈利。
之所以能做到以上几点，余金华认为主要是因为苹果团队的大量成员来自传统水果行业，属于“懂互联网的传统人”，而不是用互联网思维直接“颠覆”水果行业；2014年尝试水果B2B项目，踩坑。因此可以在成本控制、互联网化、上下游协同等方面有很强的优势。
此外，百果园作为苹果的战略支持者，还可以在供应链上提供支持，在行业上也可以为苹果提供一定的信任背书。据悉，目前国联30%的水果已经来自基地采购。
余金华说，网上水果B2B平台应该有三个步骤:传统的在线操作-在线订单-在线购买计划。目前，国联科技已经走到了第二步，推出了集中采购平台，可以在线聚集订单，匹配最合适的采购方案。要实现第三步，也就是升级供应链，一个重要的前提是要有足够的订单，所以除了巩固供应链和仓储物流，还需要大量的客户。
在获客方面，余金华告诉36Kr，目前国联是一个比较小的以小程序为载体的B2B平台，满足了水果行业的便捷需求，更容易做裂变式传播。目前一般的采购终端主要分为以下几类:一些社区团购项目、小批发商、连锁超市、少量零售店；小B(也就是夫妻店)比较少，以中B为主。
谈到发展，余金华认为，生鲜流通有一定的共性，真正的竞争是未来与蔬菜、海鲜等产业链的竞争。哪个产业链最先实现上中下游的线上发展，哪个产业链就能基于这样的经验和基础快速涉足其他行业。水果的优势在于价值更高，更容易规模化，利润率更高，所以能更快盈利。
