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今天我想和你讨论的是:
在外贸行业，我们还值得使用免费的外贸B2B网站吗？值得注册吗？
包括一些黄页网站，我们还值得从中挖掘信息吗？
以下是我个人的看法。
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这个话题，其实真的很值得讨论。
很多外贸新手进入公司后，很多会被要求注册大量免费的B2B。
然后注册免费B2B的话题被讨论了无数次，不断有人在各种外贸论坛上发这样的帖子。
大家注意到这是十几年前的事了。在这个外贸初期，他们只能选择使用一些线上平台，比如外贸B2B。
外贸B2B平台，无论付费还是免费，当时都处于黄金期。
从那个时代开始，每天都有很多外贸人尝试在B2B平台上传产品。
偶尔还能从免费的B2B得到质量不错的询盘，在那个年代可以说是家常便饭。
因为十几年前的这个时候，搜索引擎刚刚发展起来，而谷歌当时也在飞速发展。
现在十几年了，会展和B2B的黄金时代其实已经过去了。现在是什么样的时代？
现在是社交网络、跨境电商、独立网站并肩发展的时代。
过去外贸成功的故事不断被阅读，过去的成就和以前的岗位的方式不断被分享和传承至今。
大量的注册免费B2B，这种目前来看其实不是很及时的方式，还在一些外贸前辈中流传。
换句话说，过去的老外贸把经验教给了现在的一些新外贸人。
但问题是现在时机不对。现在可以说付费B2B效果不是很好。
有人天天说外贸不好。问题是不是对外贸不好，而是对你外贸不好。
我们说外贸从来没有做好过。当然这里不做深入讨论。
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现在付费的B2B效果不太好，可以说是很差，更别说免费的B2B了。
而且，搜索引擎包含大量垃圾B2B网站。
会取消收录一些没有价值的网页吧？它的味道会变。
B2B，它实际上吸引了谷歌的流量。
那么很多外贸企业主就会很迷茫，投钱参展，投钱做B2B。
但是展会的参展商越来越少，B2B平台是压倒性的竞争对手。
原本15%、20%的利润甚至已经降到只有5%。
当一个会员想续费的时候，他要考虑半天，因为投资回报率太低了，他甚至想放弃B2B平台。
但是，没有更好的渠道获得订单和询盘。
其实我建议，如果你是业务员，你应该花很多时间学习这些十几年前流传下来的套路，注册大量免费的B2B。
我认为这完全是在浪费你的宝贵时间。
你一定要把时间花在能帮你开单的工作上，而不是投入产出比很低的事情上。
你可以想一想，这些年我们制造业的利润水平被压到了很低的水平，很多制造企业倒闭了。
但是我们很多外贸销售还在用10多年前的经验和方法。
坚持这些方法是不会被淘汰的吧？
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但是有些人可能会说:
我确实收到过B2B的询盘，甚至做过客户。为什么说现在自由外贸最好不要用B2B？
是的，不可否认，现在免费B2B可能会收到一个询盘，但是概率很小。
而且这种事情没有规律可循，只是运气。有很多因素会影响它。
比如现在Google已经下调了B2B平台网站的权重。
所以我觉得如果你坚持老套路，真的是浪费你的精力和时间。
所以，首先，你要考虑什么不要做，这个其实挺重要的。
我建议，苦苦挣扎的销售人员不要把自己的热情、激情和热情投入到与这些海量免费B2B的竞争中，或者去扫荡大量的黄页信息。
在这种知道产出比很低的情况下，你必须做出选择。为什么？
因为这些工作，实际上是同质的劳动输出，你也在做同样的事情。
免费B2B注册，你去哪个外贸论坛看这种东西，每个业务员每天都在B2B上发产品，发消息。
有什么样的竞争力？不，只是碰碰运气。
所以我觉得大家要想清楚。
有时候，知道什么不该做比知道什么该做更重要，这应该放在第一步。
我们需要减少同质劳动的产出时间和精力，建立差异化的思维和工作方法。
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