以往金银四都是招聘旺季。但是今年的春天有点不同。
“前方有埋伏”，ChatGPT横空出世，让人恐慌。虽然很多人都在做“烂工作”，但是以后会不会连工作都丢了？
“追兵”之后，各大厂商都在激烈裁员，很多中小企业也纷纷效仿。市场部作为支持部门，难免会拿到一些票。
人少了，预算削减了，但工作量没少。
领导会说:“客户需求逐渐恢复，我们卷起袖子大干一场吧。”
所以为了下半年有个收获(销量)，上半年播种(加强宣传，寻找销售线索)的压力就落在了市场部身上。
企业领导也会强调效果第一，品牌那些长远的东西暂时放回去，理由是先“活下来”。
想一想，是立竿见影还是线下活动最有效。最好把我们几年没见的客户和合作伙伴都请来，一起聊聊产品和解决方案。
但是人少钱少，很难搞线下活动。一旦同事们这么想，邀请就成了大问题…
你会担心吗？
今天我就说说我最近的一些想法，希望对正在读书的你有所启发。
1.B2B中有哪些工作不会被取代？来说说ChatGPT哪些工作威胁更大？
中层领导应该是最担心的，尤其是那些只会组织内部会议上传的。
其次是市场部的堂哥，堂哥，内容编辑，图片编辑…
当Office和Adobe都接入ChatGPT，工具人被工具取代，职场回归以创意、思想、逻辑为核心的时代。
另外，甲方引以为傲的审美能力，在AI提供的各种方案面前，显得苍白无力。乙方的价值明显高于动手能力差的甲方。
相反，高度互动的工作，如活动执行、客户运营等，是很难被替代的。人工智能不能代替真诚的交谈，更不能管理和协调活动。
其次，从0到1的工作岗位很难被机器取代。例如，产品营销经理PMM。他/她制作产品内容素材，这个岗位的效率会因为AIGC而大大提高，工资也会更高。
品牌市场的战略相关职位也会受欢迎。人工智能可以给出一些常规的建议，但是要靠有经验有逻辑的人类去整合业务和市场需求，从战略分解到落地方案。
综上所述，上传领导，工具人，以钓鱼为生的人更危险。但需要动脑的创意人、策划人、市场人不会受到影响，反而会更受欢迎。
不过，虽然感觉到了未来AI的威胁，但眼前的压力更大。比如第二季度的工作如何开展？
二、B2B营销的关键词:精准、协同前面说了，人少了，预算少了，但工作没少，多了。最重要的是同行作为上下游在从事类似的活动。他们怎么会发光？
既然不一定能和财大气粗的公司竞争，产品也不是不可替代的，那就要把精力放在传播最好的行业和最独特的卖点上。..
但这并不意味着只是做一些事情。钱越少，越应该花精力在每一次客户体验上做得更好。
随着与重点客户更多层次、更多角度的深入沟通，客户会产生好感，产生兴趣并逐渐建立信任，最终促成合作。
精准营销作为一个关键词，说起来简单，做起来极其困难。这离不开数字分析，优质内容，换位思考，感同身受。相比粗糙的活动，更耗费脑力和精力，但效果自然更好。
另一种是之前讲过很多次的联盟，上下游结合。
比如咨询公司、产品公司、应用实施公司的合作，可以给客户呈现一个整体的解决方案，对客户和自己的企业都是有利的。
但行业协同需要一定的格局和勇气，不能太短视。如果领导急于有结果，估计联盟就是“塑料姐妹花”，维持不了多久。
但是在B2B圈子里，懂得精准营销，善于合作的B2B营销人员比较稀缺。市场人如果积极提升这两方面的能力，以后无论做哪个工作都不会担心被取代。
第三，B2B营销人员工作的意义感最后说说B2B市场的人在忙碌之后经常思考的“工作的意义”这个话题。
的确，服务企业的工作很辛苦，也很难见到成效，也没那么性感。
但在不同的场景下，技术带来的企业进步对于人们生活的改变是间接有趣的。然后让我们把这种兴趣传达给我们的客户。
很难，没有现成的资料，需要到前面去了解客户和他们的工作场景。但是，一旦真正给客户带来价值，最终为公司实现愿景和目标推动了一点点，也是很值得骄傲的。
在这个过程中，创造力、想象力和逻辑性是必不可少的。这三个现在和现在都特别重要，没有任何人工智能可以替代。
我们B2B营销人自己的使命就是通过客户让更多好的技术和技术服务更多的人。这个过程很难，更难的是在内容和形式上有创意。但是，我觉得这才是我们一直在探索的工作的意义所在。
领先常人半个世纪的爱因斯坦曾说过“想象力比知识更重要”。
他老人家懂人工智能。
知识很容易被超越。现在ChatGPT在知识的宽度上已经超越了很多人，以后在深度上也不一定会输。
但想象力是人类独有的，不可替代的。很多人认为人工智能会取代一切，或许他们从未见过真正的创新和创造力。
我们B2B营销人，作为先进技术的同行，与想象力互动，让技术更好地服务于人类，这可能是我们的使命和意义。
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