B2B的营销魅力:发条信息居然给锅炉厂家带来上亿的销售额！
小张是一名销售循环流化床锅炉及配套热能设备的工作人员。该公司是一家位于河南的传统供暖设备制造商。公司原来的客户已经比较固定了，基本都是各地的供热公司和锅炉房。再加上行业相对冷门，公司的客户已经相对固定，基本不需要任何推广。
但今年随着同行竞争的加剧，销售压力也在加大。企业开始重视产品的推广和营销，小张就是他今年年初入职的销售岗位。但是三个多月了还没有找到好的销售方法和策略，特别是公司的产品是高度工业化的产品。全国的目标用户是几千上万家供热企业，这些企业分散在全国30多个省份。不可能见面就跑，打电话也经常找不到负责人。
供暖锅炉设备
后来，小张抱着试试看的心态，决定在网上发消息。之所以要试一试，并不是小张不懂网络营销，而是他觉得自己卖的产品太冷门，太值钱，不可能发个信息就有效果，因为他所在的公司有几千万台循环流化床锅炉及配套产品，而且涉及专业性很强的行业标准、参数、模型、技术资料等。他认为这不像服装、模特等等。
信息发布后，小张又去联系业务，也没特别在意。然而，仅仅过了三天，他就开始接到咨询电话。有用户表示，从供热信息网看到自己的供热锅炉产品信息，想详细了解一下。不仅如此，接下来的几天，小张几乎每天都会接到咨询电话，其中有几个还确定了现场面试的时间。就这样，一个月左右，小张居然见了七八个客户，签了三个大单，合同金额过亿。而如果执行这些合同，光是提成他就能拿到50多万，比他之前工作两年的工资还多！
这其实就是信息的力量！信息时代，赚钱往往不是靠努力！现代社会很多成功人士能快速成功，往往就靠一个方法，一个想法！
我们不提倡投机取巧，爱休闲，讨厌工作，而是要在努力的同时多动脑筋，多找更好的方法，让自己的努力事半功倍！让汗水获得更多回报！-作者:市场访客
