抖音的商业模式：没有广告，他是怎么赚钱的

抖音在海外很受欢迎，但外行看热闹，内行看门道，光火没用啊。软件的使用是免费的，也没有广告植入，那抖音是怎么赚钱的呢？带着这个问题，我们来研究一下，以下就是他的研究结果。

说重点：

对于传统社交媒体平台而言，用户就是商品

抖音的广告更加隐蔽、自然

BrandedFilters让广告融入到了内容里面

抖音可能会是“10后”们的主要社交平台

抖音的竞争优势在于它的背景音乐

2020年的时候，我用抖音来宣传我的新书。在研究的过程中，我很难看出抖音的商业模式是什么。我没见到有哪个帖子被标记为“推广”（promoted）。我对抖音的实验失败了，也就是说我一本书都没卖掉。但从那时起，我就对他们的商业模式产生了兴趣。从这里了解到了一些信息。

传统社交媒体的商业模式

大多数社交媒体平台都是通过跟踪用户数据来产生收入的。然后，他们会利用这些数据来帮助公司确定哪些用户适合投放广告。

广告会以原生帖子的形式出现在用户的动态消息栏上，但在底部会有一个“广告”免责声明。

抖音的收入模式与其他社交媒体平台不同。

1.抖音的B2B收入模式

抖音利用网红和品牌合作的伙伴关系盈利。

如果我想在抖音上推广BAIB的话，我会先联系抖音公司。然后，他们会根据我的预算和推广内容找一位网红博主。而这位博主就会穿着印有BAIB的衬衫跳抖音风格的舞。

而我支付的广告费会分给抖音和网红博主。

2.品牌滤镜（BrandedFilters）

在抖音上，用户可以创建音频并上传到平台供其他人使用。这个功能带火了“Putafingerdownif”这个游戏。一些品牌会构思出自己的小游戏版本来搭配滤镜使用。比如，BAIB创建的游戏会贴上“#BAIBFingerDownGame”的标签。

3.B2C的收入模式

公司希望跟电子商务平台合作。让用户可以在平台上购买商品。而抖音则可以从平台的每一笔销售中获得提成。

抖音可以跟不同的电子商务平台达成多项交易。跟某个平台签订独家交易协议也是一种选择。这种独家交易能让抖音拿到更好的提成。

4.抖音的开支

因为抖音有不同的收入模式，所以公司在其他方面也有支出。

5.Alex的创收点子

用户付费解锁功能——在创建自己的抖音帐户的时候，我想往个人简介里面放一个链接，但软件内没有可以添加链接的输入框。

平台会让用户自己来解锁这个功能。一旦用户的粉丝数达到1000，他们就可以往自己的个人简介中添加链接。

让用户可以付费使用这一功能可以为抖音增加收入。在推销这本书期间，每本书可以赚15美元。如果在抖音上每个月花费10美元解锁这个功能，并且一个月能卖出2本书的话，我就能赚到钱。部分品牌方会在这个功能上花费更多的费用。

用户付费来推广内容——这跟B2B广告没有太大区别。用户会在抖音上付费以获得更多的浏览量。

所以平台需要建立一套审查流程来防止滥用。

用户为免广告而付费——用户付费是为了避免在在平台上看到品牌广告内容。

我的意见

品牌合作广告要比原生广告效果更好。原生广告可能会被忽略或屏蔽。而品牌跟网红主播合作的话，被屏蔽或忽视的可能性就会减少。跟品牌合作的网红可能会失去人气。但品牌还可以跟新的网红合作。

在其他平台上，小品牌可能会带来可观的收入。但抖音的广告来自知名品牌。他们必须花时间寻找合适的网红主播。他们不希望随便哪个不知名袜子品牌都可以在平台上做推广。一个穿着印有BAIB的衬衫的流行网红看起来打广告的意图就很明显。但穿上印有联想标志的网红就不会了，因为这已经是一个知名度很高的品牌了。

抖音可能会成为“10后”主要的社交平台。

结论

抖音的竞争优势在于它的背景音乐。其他任何平台都没法让用户在没有法律问题的情况下使用流行歌曲。任何人都可以创作流行舞蹈并发布到平台上，但是如果没有背景音乐的话，那些舞蹈就会看起来很不协调，音乐吸引了人们的注意力。其他平台也开发了类似抖音的功能，但这些平台的模仿还没法抢走抖音的用户。