交易占比近8成，“跨境B2B”才是真正的出海黄金赛道？

01线上消费增长至67%

2022英国服装时尚电商市场报告出炉

英国的线上时尚市场在过去的10年时间一直保持稳步增长，消费者在这10年间完成了从线下消费到线上消费的转变。

2021年，英国鞋类、服装和配饰3个品类的电商市场销售额为540亿美元。预计到2025年将达到约830亿美元。服装为总销售额贡献的占比将达到70%左右，是疫情期间消费者主要购买的品类，但数据分析机构预计，今后的增速将低于配饰、鞋类

2021年线上消费占比为53%，据悉这一占比将在2022年增至54%，到2025年增长到67%。

英国的时尚消费者主要是年轻人，他们既追求独特，也图便宜。英国时尚消费者的男女比例为45%-55%，可见爱美之心人皆有之。61%线上消费时尚产品的消费者年龄在45岁以下。

这些年龄段的时尚消费者中，高、中、低收入阶层各占1/3。至于为何选择网购，50%消费者表示是价格因素，69%表示是网购的便利性，40%表示是因为产品种类的丰富性。

39%的消费者表示，在消费前会横跨多个网站进行检索，而29%表示会在网上浏览一通后，再前往实体门店消费。9%表示会在网购前先前往实体店体验一番，而17%表示仅在实体店购物。

快时尚对自然环境的破坏却是不可逆的。过快的库存周转率直接导致了大量的浪费，快时尚对于劳动力的剥削也唤起了人民群众的抗议。对此，消费者的购物习惯再次被改写，越来越多人表示希望购买具有可持续的服装。

02大厂加码“跨境B2B”

这是真正的出海黄金赛道？

跨境电商B2B赛道相继迎来大厂巨头“搅局”：6月18日，京东国际跨境B2B交易与服务平台“京东全球贸”正式开放运营，并同步开启商家招募。

或主动或被动，在B2C赛道变得越来越拥挤之后，巨头们正在积极寻找新的出路，探索新的增长路径，B2B成了新的选择。

有业内人士表示，市场前景或是最主要动力，相对于直接B2C，连接批量采购的B2B无疑体量更大。海关数据显示，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%。

另有数据显示，2021年中国跨境电商的交易模式中，跨境B2B交易占比近八成。在“双循环”发展新格局下，跨境B2B有望成为中国外贸强劲增长点，预计2020-2025年中国跨境出口B2B电商市场的复合增速将达28.3%，到2025年交易额将达4.7万亿元。

B2B赛道一直都充满想象。然而，由于企业对于B2B平台的期待不再只是商机的获取，而平台却无法提供更多具有高价值的服务，这对直接的矛盾造成了B2B一直“只闻楼梯响，不见人下楼。”

受疫情影响，线上电商迎来了机会，跨境B2C从2020年开始进入了短暂的狂奔，然而由于多重因素影响，在2021年底开始显露疲态，不少卖家也正在将目光投向更高效的B2B。

多平台、多渠道、多市场成了中国企业出海的新布局，不局限于单一的B2B或B2C模式，也是新业态下企业的的应对之策。

03亚马逊欧洲站推出新功能

卖家：用了不如不用

近日，亚马逊发布公告称将在欧洲站点推出新的ASIN推荐页面。根据公告来看，亚马逊本次推出的新ASIN推荐页面会显示其商业买家需求量大，但尚未在亚马逊平台上销售的商品，从而为卖家提供更多销售机会。

亚马逊告知卖家，根据您的竞价优化情况和定向方案，亚马逊广告将找到最佳机会来展示具有上下文相关性的广告。上下文相关性定向是针对商品投放的升级，扩大了在具有上下文相关性的第三方网站和应用上的触达范围。

对此新功能，有给出正面评价的卖家，但更多卖家的态度是不买账。他们认为新功能用起来很麻烦，问题很多。卖家认为使用过程中的主要问题包括操作繁琐、过程复杂，产品推荐信息不对称甚至无法销售。

有使用过新ASIN推荐页面的卖家表示，自己目前已经停止尝试使用该页面列出新产品只是将新产品带到其他销售渠道。

另外，在新的ASIN推荐页面更新后，有卖家曾在找到此类商品后自己联系了相关供应商，然而，由于该商品为自有品牌产品，需经品牌方同意才能售卖。但实际情况是该产品的品牌商并不希望有其他卖家加入其销售计划中，就这样该卖家被拒，相关销售计划也被搁置了。

近来亚马逊在欧洲站的动作较为频繁，除了增加新功能，还对该站点卖家是否按规调整促销价格进行监管。

0492%的美国人都想要！

这类产品持续火爆

作为热门的休闲娱乐场所，户外空间因疫情居家被放大优势。

国际休闲家具协会今年初对美国消费者的一份调查显示，近九成受访者有门廊、庭院等的户外生活空间。现在办公室和学校已经重新开放，但越来越多的美国人仍选择在家工作。

当前，92%的美国人的未来愿望清单上都有户外家具或配件，具体包括户外照明（51%）、躺椅（47%）和火盆（45%），其比例都高于2021年。63%的美国人今年会购买更多户外家具或配件。

据调查，在Z世代的购物清单中户外家具排在首位，他们中47%的人购买单人座椅，40%的人购买组合座椅，43%的人购买临时桌子；千禧一代是餐桌、户外照明和地毯的主要买家，而X一代和婴儿潮一代在户外遮阳伞上的支出超过了年轻一代。

获取渠道上，56%的受访者完全或主要在实体店购物，不过X世代和Z世代中有47%的人热衷网购。

国内出海卖家有着天然的供应链优势。中国长期为美国家具进口第一大国，2021年我国向美国市场出口了91.17亿美元的家具，比上一年增长了24%。

05上线就爆单，TikTok吸粉80万

AR穿戴彩瞳在海外有多火？

隐形眼镜作为当下美妆行业细分赛道的分支，已逐渐成为永不过时的时尚配饰。特别是随着彩瞳美妆的盛行，隐形眼镜市场日渐成为兼顾海量近视人群与美妆用户的新“蓝海”。

在这样的大环境中，国货彩瞳品牌TTDEYE直接定位美国消费群体，利用AR彩瞳穿戴技术及社媒红人营销，上线一周就实现超70万次的用户体验，成交订单300万的傲人成绩，成为北美最大的彩瞳品牌之一。

基于TikTok超强的社交传播属性，TTDEYE在其平台上的运营极为用心。

不难看出，通过社媒AR广告，让更多客户沉浸式感受TTDEYE的产品，同时结合社媒上的KOL、KOC制造品牌持续影响力，并在每个社交平台介绍中添加引流的官网网址，形成一条完整的购物闭环，是TTDEYE的社媒营销思路。

有数据显示，运用AR滤镜的品牌比其他品牌的购买考虑高出41%；53%的消费者在与品牌进行AR互动后愿意火速下单。