外贸B2B平台这样发产品，国外采购商转化成倍增长

外贸B2B平台的产品页面，是海外推广成功的核心之一。你的潜在客户通过搜索或者其他途径进入到你的网站，大部分的询盘相信都是在浏览过网站的具体产品页面之后才落实的。外贸B2B说白了其实就是国外采购商在找供应商找产品，客户能在浏览过你的外贸网站后发出询盘，必然是在你的网站上获取了你们公司能够满足他的需求的“积极信号”，而这个信号绝大多数情况下就源自于你的产品页面，国外采购商发现了他正在找的产品或者类似的产品。

所以外贸B2B平台的产品详情页面至关重要。它能否非常到位的提供客户正在寻找的产品信息，你的产品页面是否能有效的进行询盘转化？分析了很多做的好的外贸公司后，总结出以下6个成功要素，供大家参考。

1、产品图片

图片向来访者传递了最直观的视觉印象，并且基于这个印象，来访者会很快决定这个网页是否值得他们继续浏览或者更为深入的了解。所以请慎重选择产品页面上的产品图片或者相应的视觉展示。想要获取最理想的选择，你必须先对你的潜在客户的浏览习惯和偏好有一个深入的了解（你的国外采购商喜欢看到什么样的图片？），然后选择一张或者多张能够清楚的传达哪些要点的图片。

2.产品概述（注意：不是详细描述）

一段优秀的产品概述应该能够回答到以下三个问题：1.这是什么产品？2.这个产品能够做什么？3.主要的产品卖点是什么？简单明确清晰，这样的产品概述才能够在极短的时间内帮助你的产品页面和网站来访者进行交互，并且好的产品概述也会帮助你的来访者更方便的快速浏览获取他想要的信息。

3.产品详细描述

你的潜在客户一定想要看到详细全面的产品介绍信息，能够全方位的介绍你的产品，以及你的产品将如何帮助到他。当然之前一点介绍的产品概述能够说明一定问题或者说让有兴趣的客户继续浏览，但是这还是远远不够的。参考你们行业最好的网站（国内外），一般好的产品具体描述包含很多客户关心的问题的解答，例如常见的产品的特点，颜色，尺寸，规格等等。

4.UGC-用户（客户）的声音

5.CTA引导客户

外贸B2B网站存在的最大失误之一便是没有设置任何CTA-calltoaction，大部分潜在客户浏览了你的产品分类找到了他们正在寻找的产品页面，这本身可能就已经花了不少时间，在对方对你的产品和主要市场有所了解之后，这时候就需要有个让客户进入下一步骤-联系我们，向我们发起更为深入的交流，也就是我们常说的询盘，营销阶段也籍此转为销售。当然我们有联系我们的页面，但是这时候如果我们再推一把，添加一个CallToAction，那就更好了，非常流畅的进入下一步，告诉客户找谁，怎么联系？

如果没有合适的CTA的话实在是太可惜了，当然有些人可能会说，我的客户会这么笨自己不会找联系方式来联系我们么？但是请记住，网站用户体验的最高境界就是不要让你的访客“思考”，尽量的简化用户的操作，别忘了这临门一脚。

6.相关或者用户可能感兴趣的产品

尽可能让客户在你的网站更多停留，在产品信息页面上我们不能光展示当前产品，提供相关产品和客户可能感兴趣的其他产品。这就增加了更多的可能性和机会。