B2B内容如何做好有效传播？万家推云平台来助力

道格·凯斯勒在《内容皮条客日记》中写道：“质量、相关性以及时效性，只影响内容成功42%～67%的分量，而另外的因素则是让用户注意到”。

就是说，只有将内容传播出去，让用户注意到，才是成功的内容营销。在高客单内容营销中，也有着10∶1法则，即在文案制作上每花1元，就应该在传播上花10元。

内容传播，是人类通过符号和媒介交流信息以期发生相应变化的活动。

B2B营销人使用的媒体中，社交媒体占84%，搜索引擎占67%。社交媒体能提高品牌知名度和参与度，搜索引擎广告则能帮助品牌提高流量，培养潜在用户，进而提高销量。71%的用户会在搜索引擎上搜索，64%用户会在社交平台上搜索。

同时调查发现，年轻网民更愿意在社交媒体上与品牌互动，在消费之前喜欢在社交媒体上搜索商品信息。一方面，对搜索引擎进行优化，好的搜索引擎优化（SEO）原则应在开始创建营销内容之时便加以运用，渗透进元数据之中，不要在写完之后再去修改。另一方面，重视社交端，特别是微信与知乎等社交属性的应用，它们共同构成了移动互联网时代社交媒体的新生态，在社交端生态布局时，要注意相互之间的差异和协同。

那么，对于B2B企业来说，内容如何做好有效传播？

一、内容营销渠道

2.图文营销

一位业内人士这么比喻：图文营销是一日三餐，是基础。

在中国，微信是连接企业与用户很好的触点。

微信＋官网：即通过SCRM营销自动化后台打通微信号与官网。微信号与官网的整体内容资产建设，建议要有两条渠道统一的数据汇总，通过SCRM将多渠道数据统一打通，数据整合，数据联动。

微信＋员工/用户：全员营销。搭建营销管理平台，有效追踪员工参与情况及信息传播的营销过程，使营销效果和价值可量化。对于B2B企业而言，销售是市场内容传播的非常重要的渠道，如何撬动销售团队的社交资源以扩大内容对于目标潜在用户的覆盖，对于有一定规模的销售团队来说，全员营销系统对于获客与品牌的帮助颇大。

微信＋其他自媒体：杠铃内容策略。其基本思想是，通过把一篇内容分解成更小的部分或者不同的样式，在不同的渠道发布，尽可能多地挖掘其中的价值。

二、日常运营管理

用合适的频率，通过合适的媒体，发布合适的内容。

1.内容推送时间规划表

通过制定内容推送的时间表，可以避免内容发布的重复性，并根据用户的阅读习惯来决定发布的具体时间。

在制定内容规划时间表时，需要考虑以下几个问题和建议。

需求激发：内容是否能激发目标人群的兴趣？哪些内容最有可能产生销售线索？

产品市场：内容是否充分支持各个产品线的市场推广需求？

公共关系：内容是否与新闻稿、官方声明、品牌宣传相协同？

社会化：哪些内容能提高社会化媒体的用户活跃度？哪些能形成社会化传播？

2.保证内容能够依据规划进行

不要承诺在预计的时间点完成任务，给自己留些余地，以防不可预见的突发情况；如果你与外部的团队（技术、设计、作者等）共事，务必提前制定好严格的时间表，并确保他们严格执行；每隔几天检查一遍时间表，确保所有事项在正确的轨道上进行。

3.给不同的人发送不同的内容

对于企业而言，用户所处的销售漏斗区间不同，需要的内容也是有所差异的，在发送时，需要推送个性化的不同内容。精细化的推送能促进用户进入销售漏斗的下一层。

总结：只有将内容传播出去，让用户注意到，才是成功的内容营销。用合适的频率，通过合适的媒体，发布合适的内容。