二手车电商广告“轰炸”青岛 实体店上网推广

广告“轰炸”，二手车电商平台如火如荼。

不知道从什么时候开始，我们在楼宇电梯广告橱窗和电视广告中看到二手车的广告。“人对人”、“专业检测机构”、“专人帮卖”等关键词吸引了人们的眼球。难怪从2003年开始，中国的私家车“元年”已经过去了12年。在此期间，中国的汽车销量飙升至世界第一。如果每辆车的使用年限是8到10年，那么中国已经进入了二手车交易的黄金时间。这是很多电商“大佬”投入巨资试图开创二手车交易新模式的基础。

与传统的二手车市场交易相比，电商探索的模式有所不同，但总体实现方式和目标基本相似，即交易流程更简单，检测平台更放心，价格更满意。各电商也在这方面下足了功夫，让买卖双方更方便。

另外，“流量”是二手车线上交易的关键因素。心有砸好声音广告和第三季跑男爱奇艺打冠名权，58赶集的二手车业务也在不久前专门独立出来，叫瓜子二手车直卖网，花了2亿元做广告。以至于无论你我，我们经常在楼宇广告中看到“心有”和“瓜子”的名字，这也是目前竞争最激烈的两家二手车电商。此外，易拍车、平安好车、腾讯投资的人人车等二手车电商也加入了这场混战。

在电商平台买卖二手车真的很牛逼？

过去，人们习惯于买卖二手车。大家都喜欢去凭祥路的二手车市场，或者去李村大吉了解市场情况。现在，买卖二手车怎么样？去58同城，赶集网，瓜子二手车直卖网，第一时间就能了解价格走势。

最近记者也在卖第一辆私家车。将信息上传到瓜子二手车和58同城后，电商的一系列动作着实“令人震惊”。信息发布到网上不到15分钟，其他二手车网站就发来了大概的价格进行评估。同时，网站工作人员打来电话，表示会派二手车评估师上门检测，同时会详细记录车辆信息，尽快找到个人买家。这就是C2C，也就是人对人的交易模式。据统计，这种主动帮助卖家寻找买家的方式，可以让成交率在2天内达到70%，是非常高的交易效率。不过，记者也发现了一些问题。尽管这种方法是有效的， 它还设置了一个阈值。瓜子二手车直卖网要求车辆在八年以内，而58同城要求车辆在10年以内。记者的旧车超过10年，所以排除在外。

此外，记者还联系了车易派，这也是除了心有二手车、瓜子二手车之外的二手车平台。“你确定要卖掉它吗？那我就预约去我们检测站做评估。时间1小时左右。评估结束后，会立即放在平台上。一旦拍卖完成，车辆就不属于你个人了！来的时候带上相关资料。”工作人员表示，车易拍是一个个人对企业的二手车拍卖网站。平台上的商家来自全国各地。卖家首先设定底线价格。一旦拍卖价格超过这个价格，就意味着成交。应该说这种方式更方便卖家。

从线上到线下，岛城的二手车蛋糕会怎么分？

二手车电商在国内刚刚起步，每个公司都想在行业内独占鳌头。近日发布的《2015年上半年中国二手车电商市场库存专题研究报告》显示，今年上半年，全国二手车电商平台交易量为47.8万辆，同比增长139%。面对这块巨大的市场蛋糕，无论是B2C模式的心有二手车，C2C模式的瓜子二手车，还是其他平台，都在积极争取商业模式。

“二手车电商的发展确实会对实体店面造成很大的冲击。比如人人车投资了车易拍，百度投资了心有，更优化的二手车交易模式会让交易市场快速变化。”青岛瓜子二手车负责人张美燕说，以C2C为例。本来二手车就需要中介介绍，导致买家需要多花钱。现在人对人交易12万。中间的测试和交易环节，有“瓜子”这个平台来操作，让双方都放心。

传统的线下店面也在积极参与到网络中来，保持自己的主导地位。“现在必须在二手车网站推广，每个月要花上几千块钱，不然会被其他公司吃掉。”采访中，萍乡路一家传统二手车商表示，虽然现在实体店营业额比较稳定，但大家也在探索新的出路。

消费者买卖二手车，电商平台怎么玩？

现在二手车电商才刚刚起步。记者在很多新的网站上也注意到，有些车的来源并不是很丰富，也就是说还有很多汽车卖家或者买家对新的平台并不了解。其实只有借助平台，买二手车或者卖二手车才会更方便。

以卖车为例。一旦你在网站上留言，就意味着车完全开了，会有人联系你实现更快的交易过户，上门评估入场信息也会节省卖家很多时间。当然，我们前面说过，卖的车都是有年限的。

如果你是买家，除了在网上查大概价格，还可以去二手车市场看看。现在的二手车市场远比以前繁荣，甚至新车市场刚上市，或者没上市的车型，在二手车市场都能找到。通过线上线下价格对比，可以选择最喜欢的型号。