阿里或出售美团点评股份 OTO口碑网迎挑战

文/陈欢

日前，“”撰文称，相关消息人士称，阿里巴巴正考虑出售所持美团点评约7%的股份。根据美团点评最新的融资额度，交易价格可能达到10亿美元左右。

美团和大众点评的合并是在今年10月份宣布的。据透露，新成立的美团点评正在积极拓展业务版图，准备新一轮融资，而两家公司合并的主要推动者腾讯正计划向美团点评投资10亿美元，与阿里的退出形成鲜明对比。

除了与腾讯在美团点评未来发展方向上的分歧，阿里将重点发展自己的O2O平台——口碑，这也成为阿里出售美团点评股份的重要原因之一。就在阿里可能出售美团点评股份的消息传出之前，口碑宣布，包括海底捞、外婆家、西贝莜面村在内的餐饮企业将共同投资口碑。同时，口碑网的开放不同于传统的团购模式，将向商家和第三方开发者开放支付、营销、信用、社交接口。可见阿里重视打造自己完整的外卖O2O生态圈。

口碑的前世。

据悉，口碑最初是由前阿里员工李志国于2004年通过整合易到租赁等资源创立的生活服务网站。后来阿里分别在2006年和2008年投资和收购口碑。全资收购后，阿里将其与雅虎中国整合为一家公司，但合并后的雅虎口碑业绩并不理想。后来，口碑与淘宝合并，成为马云“大淘宝”战略计划的一部分。

2013年底诞生的淘点点，是阿里巴巴集团旗下的移动餐饮服务平台，主要提供点餐、外卖等功能。用户可以通过淘点点搜索附近的餐厅、水果、饮料、甜品等外卖信息。口碑外卖淘点点被视为阿里巴巴集团和蚂蚁金服在新口碑平台上整合资源的第一步，而新口碑网的成立也全面打通了淘点点、支付宝、手机淘宝等阿里三大移动app，构建了更加完整的020生态圈。

口碑网对传统020团购模式的突破

艾媒咨询数据显示，2014年，中国餐饮020外卖市场规模超过1600亿元，占整个餐饮消费市场的5.8%。到2017年，这一比例有望上升至9%，市场规模高达3000亿元。因此，广阔的市场蓝海也吸引了众多互联网公司。BAT三巨头中，百度花200亿打造百度糯米，阿里投资美团，腾讯。

但面对1600亿的外卖市场规模，外卖O2O的渗透率不足6%，这也给了口碑等新兴O2O平台网站更多的机会。新口碑网自几个月前成立以来，通过“全民开店”计划，已经吸引了包括肯德基、必胜客、味多美等超过10万家餐饮商户。

据了解，传统的O2O团购模式主要是补贴和压缩利润的形式，以低价和折扣的方式吸引新用户，但青睐低价的用户往往粘性不够，团购带来的实际转化率不高。也成为业界的诟病，甚至被认为是“从商家身上吸血”。

但与现有O2O团购模式不同的是，向商家开放平台后，口碑网将帮助商家在平台流量、会员营销、支付体系、大数据运营等方面提升运营能力，提高运营效率，使其能够专注于餐饮服务质量的提升，而不会被互联网运营所分心。新口碑网类似于O2O领域的淘宝，由阿里自己运营。

比如传统的团购模式，商家的账期一般在7天以上，而在口碑平台，商家的结算账期模式是T+1，即第二天到账。因此，口碑公司CEO樊迟将口碑网的开放平台模式称为“为商家输血”。

但对于新成立的口碑网来说，其最大的问题是没有在消费者中建立起直接的了解，用户很难对普遍的补贴做出直接的反应。而且大部分商家的访问速度有限，在覆盖面不够广之前，口碑网的优势很难马上凸显出来。