根据LinkedIn出版的中国B2B品牌全球化营销白皮书，我们可以看到在线上品牌曝光和获客的渠道变的更加多样化，较为靠前的方式为Google、LinkedIn，YouTube、Facebook、Instagram，Amazon，Twitter等。
一、Google搜索引擎优化
根据Linkedin数据显示，在所有的获客渠道中，Google在B2B用户线上购买旅程中，渠道占比最多，且遥遥领先于其他渠道。
根据罗兰贝格的B2B数字化营销数据显示，90%的B2B用户会进行线上搜索。通过在Google上进行优化推广,无疑是最好的B2B营销渠道。
Google搜索引擎优化主要有2种方式：官网SEO和GoogleAds
1、官网SEO
官网SEO，即通过SEO技术手段，将B2B官网排名到Google、Bing等搜索引擎自然（非付费）搜索结果排名靠前位置，通过精准的关键词覆盖将目标用户群体引流到品牌官网中（品牌的自有私域池）。
官网seo优化好处：
精准的关键词覆盖，很好地触达目标用户人群
品牌自有流量池，所有用户都停留在官网中
针对所有搜索引擎，同时适用于PC、MOB、平板电脑等多种设备
权威的官方的品牌形象展示途径，增加信任度
如何做好官网SEO？
很多人认为SEO是一种深不可测的技术，实际SEO是一门艺术，通过多种优化策略共同完成。那么如何做好官网SEO呢？
利用官网讲好品牌故事，加深品牌印象和影响力，增加用户信任度
了解用户搜索习惯，拓展SEO关键词库，合理的部署到官网中
深度了解GoogleSEO优化算法，进行科学的站内和站外优化推广
结合谷歌算法和已有优化数据，不断调整优化策略
具有强执行力的技术文案团队等
利用独立站与社媒平台链接，进行用户群体的相互引导
2、PPC
二、YOUTUBE营销推广
YouTube营销方式
通过非官方账号建立账号矩阵，优化推广品牌
YouTube广告投放
YouTube营销建议
公众主页或第三方账号的内容发布，可添加B2B官网地址，相互链接
YouTube广告推广。其中比较好的广告类型为发现广告和行动号召广告（如表单提交）。
三、Facebook社媒营销
Facebook是领先的社交媒体广告和营销平台，94%的全球营销人员在营销工作中使用facebook。Facebook每日活跃用户26亿，用户基数和广告收入仅次于Google。有着大量精准的用户画像和用户标签，C端标签和B端标签，对于B2B企业而言，除了Google之外，Facebook同样是一个很重要的营销平台。
Facebook营销方式
品牌方建立Facebook公众主页，通过公众主页进行品牌内容的输出；
Facebook直播进行品牌产品直观展示
Facebook广告营销，进行品牌曝光、询盘或销售
Facebook营销的几点建议
公众主页或第三方账号的内容发布，可添加B2B官网地址，相互链接
广告营销有4种广告形式，其中较好的转化形式为：表单提交和Message留言
广告营销时，针对2B或2C2B企业，广告素材和用户标签，不要忽视B端用户标签。
四、LinkedinB2B营销
根据Linkedin中国B2B品牌全球化营销白皮书中我们不难发现，Linkedin在B2B用户线上购买旅程中使用占比仅次于Google。
据领英透露，超过90%的B2B营销人员正在借助领英平台传播品牌内容；超过90%的B2B营销人员优先考虑使用领英平台进行品牌营销。
那么针对B2B企业，Linkedin同样也是很不错的推广营销平台。
五、InstagramB2B营销
Instagram虽然每天有超过5亿人使用。但许多B2B营销人员在计划其策略时仍然忽略了它，实际上Instagram一直致力于推广B2B营销，且有很多B2B营销人员在上面进行品牌推广，吸引目标受众。
Instagram营销方式
品牌方建立Ins企业帐户，并选择与Facebook企业帐户相关联
通过InstagramStories和InstagramTV讲述品牌故事
广告投放
网红营销
面对多样化的渠道，B2B企业如何选择和优化推广呢？下周会就B2B企业常见的营销渠道进行讲解，敬请期待。
