企业间的商品贸易流程,涉及从原材料的采购,中间品及产成品的生产,商品的仓储、销售,到产品最终由物流系统配送至终端客户手中等各个环节,参与者包括供应商、制造商、分销商、零售商和终端客户。
B2B平台的本质是实现对贸易活动的降本增效、对贸易商品的提质减存。B2B从1.0到3.0的发展过程中,通过将信息流、物流、资金流逐步线上化,相互融合应用,逐步实现了对贸易活动的优化。
时代的平台首先通过信息流的线上化,降低了信息传递的成本,提高了企业沟通交流、需求匹配等的效率。
信息流是信息的载体,是承载商品流通的工具,同时也是传输单证、指令,并自动流转、实现人事物合一的渠道。通俗点说,信息流是在商品从生产前采购转移到终端消费者这一过程中产生的各种信息的集合。
企业需求与采购信息是信息流中的关键环节,平台通过信息聚合的方式提供信息服务,打通了企业交易信息流的关键环节,让供求信息在企业之间平滑流动,信息传递的成本大大降低。虽然此时企业之间的交易仍然离不开多层经销商,但企业与经销商、经销商与经销商之间获取信息的效率加快,最终使整个链条中的信息流动加快,提升了产业效率。
进入时代,平台开始介入交易。有了第三方平台的介入,双方的交易信用得到提升,在一定程度上遏制了伪劣低质产品的流通,提高了商品品质。另外,随着线上支付技术的发展,资金流也逐渐得以线上化,提高了资金支付的便捷性与安全性。企业进行贸易活动无须再通过当面或线下汇款业务支付和收取资金,便捷程度实现了质的提升。另外,平台通过数字证书等技术服务来保证资金流的安全流动。平台作为第三方来监管资金,在较大程度上保障了线上企业交易的资金安全,降低了企业自行把控交易风险的投入,提高了贸易效率。
资金流是在贸易行为中,成员间随着商品实物及其所有权的转移而发生的资金往来流程,包括支付、结账、结算等环节。资金的加速流动具有财富创造力,商务活动的经济效益是通过资金的运作来体现的。资金的流动效率直接关系着交易的意向、成本和效益,用户支付的款项能不能安全、及时、方便地到达经销商,关系到交易最终能否成功。
但仍需强调的是,时至今日,B2B线上支付的发展仍未成熟,仍然面临着较多问题,诸如额度问题(即超过一定额度不能线上结算,或者需要审核,导致商务周期延长)、合同问题(银行需要提供必要的银行转账支付凭证)、第三方支付税票主体问题(指的是往来资金如果是由第三方支付,合同、税票无法入账)等仍旧是企业资金流转时面临的痛点。在时代,平台通过更精细的撮合交易服务,不仅解决了供给侧改革政策下产能过剩下的积压产品,一批“找字辈”的平台将服务延伸至整条行业链的上、中、下游,通过细致的撮合服务,提高各类大宗商品的消化速度。同时,在买方市场越来越强势的形势下,平台协助卖方深入了解客户需求,真正从生产端匹配了市场需求的产品,提高了经济运转效率。
物流,是指商品在空间和时间上的位移,包括这个过程中的采购配送、物流性加工、仓储和包装等环节中的流通情况。物流的基本宗旨在于满足企业与顾客的物流需求,尽量消除物流过程中各种形式的浪费,追求物流过程的持续改进和创新,降低物流成本,提高物流效率。
实际上,货物在地域之间的流通效率往往是跟时代交通背景息息相关的,其效率不能直接受B2B平台控制。然而物流中的许多环节及其涉及的信息、资金流动可以由B2B平台助力加以提升。此时有实力的B2B平台往往有线下仓储,为企业提供仓储服务;同时,根据仓储货物价值为企业提供贷款;最后根据货物特征,快速为企业找到需求方。“供应链金融”和“融合生态”是这一时代的关键词,“供应链金融”是指根据在平台交易的上下游企业特征,结合企业历史交易数据,为它们提供及时、高效、风险可控的金融服务;“融合生态”是指平台为企业提供全方位的服务,区别于“供应链金融”,这样的服务包括信息流、物流、资金流中的各个方面。只有具有一定规模的B2B平台才可以完成这样的服务,它需要B2B平台中的交易量达到很大规模并形成一定的账期,有较多的数据积累,同时对技术的要求也更高。这样的企业交易中诸多环节都有B2B平台参与其中,以物流为出发点,落脚于信息流、资金流,多个环节助力企业交易,全面提升企业之间的交易效率。
B2B发展至3.0时代,大小平台林立的情况发生了变化,无法真正为企业交易提升效率的小平台被清理出局。不同行业之间的企业交易方式有较大差别,大而化之的B2B平台逐渐式微,因为这样的平台无法为企业提供深入服务;而在某个垂直领域内,企业对于综合服务的需求也越来越高,因此各个行业中往往只有头部玩家还在继续。至此,B2B行业形成了这样的一个格局:多个行业产生了业内知名的B2B平台,这些平台逐步为企业提供全生态的服务;而新的、规模较大的综合型B2B平台,因为交易服务生态的成功构建而逐渐浮现。
从到时代,致力于解决企业交易痛点,平台逐渐完成了转型升级,实现了信息流、资金流、物流的“三流融合”,在供需匹配、贸易执行、货物转移等全环节实现了对供应链的降本、增效、提质、减存。未来新技术的产生将会进一步重塑企业的线上交易模式,但无论企业线上交易模式怎么变化,B2B平台致力于供应链优化的本质不会也不能改变。
-中国经济网摘自《:新技术应用引爆产业互联网》作者:阎志浙江大学出版社
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24247
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23415
B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22320
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21307
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20317
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19281
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18227
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17372
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16219
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15300
