B2B电商平台入冬

资本的寒冬逼近，B2B电商平台的冬天已经来临。在12月21-22日举行的第五届中国产业互联网大会上，寒意扑面而来。

托比研究团队在会上发布了《中国产业互联网发展报告》（以下简称“报告”），报告显示，2018年全年B2B电商获得投资笔数预计达到202起，较去年减少9%，但投资总金额破680亿元人民币，ToB行业各头部企业间竞争将日益激烈。

2018年曾被认为是产业互联网爆发的一年，临近年底，各大互联网巨头纷纷传出聚焦ToB领域的消息。但如鱼饮水，冷暖自知。

2018年，龙头企业的分化已经显现，托比网公布的十大B2B电商平台中，钢铁电商占据前五位中的三位，行业的集中度位居B2B电商平台前列，龙头企业的市场占比将近七成，一些龙头企业开始盈利，一些企业“失血”量不断放大，迫切寻求资本市场的变现。

记者在会议期间，深度采访了多位业内人士，包括企业负责人、投资机构、研究机构，几乎所有接受采访的对象都认为，B2B行业的增速正在放慢，2019年企业要想方设法活下去。这也意味着一轮优胜劣汰呼之欲出，行业的集中度将越来越高。

报告认为，2018年中国电子商务整体交易规模有望达到37.1万亿元，同比增长28.73%，其中B2B电子商务市场整体交易规模有望达到22.3万亿元，较2017年增长16.75%。

B2B电商平台曾是资本热捧的香饽饽，在一些颇受资本青睐企业的示范效应下，曾催生了一轮创业热潮，但发展至今，行业并没有找到长期可持续的盈利模式，资本的预期不断缩水，皇帝的新装效应成为行业内公开的秘密，一些不懂行的接盘资金被忽悠入市，称为接盘侠，这些接盘的机构资金将退出渠道锁定在更不懂行的二级市场小散户，俗称割韭菜。

大宗商品与中国经济的增速密切相关，2018年中国经济增速放缓，2019年下行的压力已经显现。明年的资金面将非常紧张，这对于需要资金扶持的B2B电商平台，并不是好消息。

报告认为，产业互联网的价值主要包括“增加企业收入，增加生产效率，创新产品服务，优化寻源成本，减少维护成本，减少能源消耗，减少污染排放，改进服务质量规避风险”。B2B电商平台作为产业互联网的重要组成部分，相关的探索还在路上。

明天会怎样？需要回答的一个紧要问题是，当下如何度过资本的寒冬？面对越来越苛刻的融资条件，缺乏快速变现能力的B2B电商平台，要如何找到自身的造血功能？

受到行业发展特性影响，B2B电商平台要快速放大交易规模，需要大量资金支持，但由于B2B电商平台大多进入的是传统行业，特别是大宗商品电商平台，金融属性非常突出，再加上行业的信息程度不高，对电商平台的认可度偏低，需要持续不断的资金投入，同时不断教育上下游的企业用户，这使得产业的突围之路走得颇为艰辛，与资本快速变现退出的需求相矛盾。

目前，市场中存活时间长的B2B电商平台，大多尝试了若干种商业模式，踩过很多坑，却依然没有找到长期可持续的盈利模式。资金的退出，对于处在当前阶段的B2B电商平台，无疑将产生巨大影响，加速行业整合进程。