B2B企业网络营销获取免费流量的成功案例

（注：以下内容是根据张进老师在2020年12月10号在善书院举办的一期企业经营沙龙上，所做的《企业如何获取线上的免费流量》演讲整理出的部分精彩内容）

案例1：

案例2：

比如一家全球500强企业SAP公司，是做企业管理软件的，它的优势就是在中国的代理商比较多。

这家公司做的最多的网络营销工作，就是不断地培训他的代理商们如何在网上做网络营销，以至于他的代理商在网上“霸屏”，我们用“上海ERP公司”在百度搜索一下，这个是没有任何品牌的，结果如图所示：

我们从2012年开始和SAP合作，主要是帮他们培养代理商网络营销知识，当时的策略是“授人以鱼，不如授人以渔”。在2013年就变成“授人以渔”了，我教会他怎么去捕鱼。2013年之后，整个培训都做完了，策略就变成对他“授人以欲”了，把他们做线上营销的欲望都给调动起来了。

到了2015年，SAP总公司做调研，发现有个很致命的问题，SAP定位要做全球的所有大型企业，结果在市场上一调研，人们对他认知都是小品牌，是做那些小企业的管理软件，SAP一听，说这不行啊，把我品牌都去掉了，因为我们指导的400多家代理商，都是卖它的小产品，原因是全球500强企业，包括中国500强企业，这些企业都数得过来，那SAP业务员一个一个跑就行了，根本没必要再往外推广了，要推广的肯定是它的小产品线，那么这些小产品线在线上大力推广以后把他的形象毁掉了，大家认知到的SAP都是小产品，都是针对那些小微企业的，所以SAP就不允许代理商用他的品牌去做推广。

SAP公司这样的策略也挡不住代理商做推广。我们看到的实际情况网上有许多SAP的代理商在利益驱动下照样去做推广。从这个案例得到启发：互联网营销其实有时不一定要用公司的资源去营销，可以利用你的上游甚至下游的资源来去做推广、做营销。

案例3：


我们当下在网上还能见到这家企业的信息，用“西铁城机床加工软件”在百度搜索看一下，如下图：

从结果中我们可以看到，只要含有“ESPRIT”字样的，就是这家叫ESPRIT的企业，信息都展示在了第三方平台。

我们在搜狗上用“西铁城机床加工软件”搜索看一下，如下图：

从结果看到，该企业的信息都展示在第三方平台上，算得上是霸屏了，所以针对该企业所属行业，用简单的在第三方平台发布免费信息就可以把排名做好。

案例4：

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