老树开新花,慧聪尚能饭否?

当阿里全面转向B2C、C2C大众消费电商业务时，B2B这个远离人们视野的市场迎来了第二春。以IC元器件为主的B2B电子商务登陆港交所。B2B开放数据平台Kyle Polo由腾讯系华南城投资。慧聪网，一个与阿里巴巴对立多年的老牌B2B平台，从香港创业板在主板上市。一系列重大事件都在释放强烈信号:B2B市场迎来第二个春天，企业电商市场是一个被严重低估的富矿。慧聪网主板上市，明确表示要坚守和深耕B2B富矿。老树开新花，要抓住第二春。熬过了难熬的日子，还能吃吗？

创业11年，转主板。

慧聪是中国历史最悠久的互联网公司之一。慧聪成立于1992年，前身是以平面媒体为主的B2B商业资讯媒体。它在第一波互联网浪潮中开始尝试互联网业务，并在改革派CEO姜国的领导下彻底实现了互联网转型。2003年，慧聪登陆1元证券交易所创业板。从开盘价的几毛钱到最低价再到最高峰的20多元，其股价的一波三折背后是慧聪屡次转型引发的资本反应。

慧聪在主板上市更多的是资本层面的战略和行动。慧聪网首席执行官姜国表示，进入主板将提升公司形象，增加股票的流动性，对公司未来的成长、财务弹性和业务发展有诸多好处。转主板会得到更多投资者和机构的认可。简而言之，这将使慧聪有机会筹集更多资金来支持其业务。然而，就像阿里离开香港选择纽约一样，慧聪的转身依然充满象征意义:他会坚守B2B市场但一定会选择更适合新环境的游戏。

22年来，慧聪一直坚守B2B市场，经历了从基于印刷的商业信息媒体到基于互联网的信息黄页再到B2B电子商务服务商的转型。现在已经明确了几个核心战略:垂直深耕、交易业务、横向整合，这几个战略联系紧密，都需要强大的资金支持。这几点每一点都可以让HC在春节发光发热，甚至创造出另一个HC。

迎接第二春的三大策略

回顾慧聪的历史，没有人能否认它错过了很多大的机会。比如未能及时彻底转型互联网被阿里B2B赶超，又比如专注于B2B的“失踪”消费电商大蛋糕而对C2C、B2C、支付工具不感冒。历史很难评论对错。慧聪的路充满坎坷。有人说它走得太慢，但别忘了，面对阿里这样的颠覆者，它在互联网浪潮的冲击下活了下来，它的核心技能就是专注。

1、垂直产业，精耕细作

慧聪在阿里外贸B2B异常强大的时候，选择了专攻国内B2B。同时剥离了MadeInChina的外贸业务和中搜等边缘业务，只做核心的B2B信息和服务，专注于近50个细分行业，尤其是工业行业。“你可以在慧聪网找到挖掘机和挖掘机的零部件，但服装等消费品不太可能在慧聪网找到，我们是工业行业的绝对老大，”慧聪网CMO·李涛说。

《我的钢铁网》、《寻找钢铁网》、《柯彤核心城市》的成功都证明垂直B2B大有可为。B2B市场真的太大了，包括钢铁、IC等一大批强势行业。慧聪将在50个行业之外探索更多的可能性，成为柯彤核心城市的基石投资者，就是看重集成电路行业B2B的潜力。每个行业都有自己的行业特点和资源壁垒，企业需要专业的信息和配套服务。慧聪通过设立运营部门和运营经理，实行行业化措施，实现精耕细作。姜国甚至认为，在中国，没有哪家B2B公司在探索垂直行业方面比慧聪网更成功。

2.交易金融与加速发展

在回答门户网站记者关于慧聪过去为什么走得这么慢的问题时，姜国说，“新浪和搜狐跟JD.COM、聚美和阿里比起来，走得并不快。为什么？离交易越近，增长就越快越大。慧聪未来会把80%-90%的资金和精力花在交易和金融业务上。”

B2B平台喊出切入交易环节是很久以前的事了。阿里、慧聪、王刚甚至凯尔·波罗都做了很多尝试。一方面，企业尤其是少数批发企业有网上交易需求。另一方面，B2B平台希望比信息媒体更接近金钱，但随之而来的风险、欺诈、计费问题更为明显，挥之不去。慧聪网去年正式发布线上交易系统，与银行合作建立第三方托管账户，建立一套信用和安全体系，提供订单和资金管理功能，采用“三年免费”的颠覆式风格。在上市前夕，慧聪网首次收购了防伪产品和技术公司赵信股份，显然是为了改善进入交易所需的诚信和安全基础设施。

进一步远离金钱，不仅可以形成滚动资金、交易佣金等成功模式，还可以帮助慧聪进入互联网金融的主流业务，包括小贷、担保、投资等。，解决企业资金不足或过剩带来的需求。去年慧聪与民生银行联合发行了“民生慧聪新E贷”企业信用卡，未来还会有更多类似的合作。鉴于金融行业的特殊性，主板上市的背景和资金无疑对慧聪有帮助。

3、横向整合，巨头风格

企业要整合行业资源，无论是同类的横向整合，还是不同环节的纵向整合，都需要有一定的体量，而号召力和资本是整合的基础。

横向来看，慧聪通过基石投资整合了科通芯城这样的垂直B2B玩家，未来还会有更多有潜力的垂直B2B玩家被纳入体系。慧聪自认为是最强的垂直B2B玩家，未来也会改变思路，靠自己深耕一个又一个垂直行业。同时，收购有投资潜力的垂直B2B玩家，形成行业矩阵，成为重要策略。

纵向来看，收购赵信股份有助于慧聪网完成安全链接。当慧聪追求全链条打通信息、交易、金融、服务、信息化等每一个环节，就会带来大量的M&A投资需求。

除了投资收购，慧聪网过去也一直在做资源整合。慧聪是典型的“中间页”公司。慧聪做的一部分是批发流量到百度等大众流量入口，精准分发到慧聪的企业客户。慧聪赚取的是流量的差价，这被李彦宏称为“中页”，被慧聪解读为“资源整合”。事实上，过去慧聪不仅整合了各大网络流量入口，还在火车站、电视台等线下或传统渠道进行了各种尝试。其核心是整合企业所需的各种资源，批发后打包零售给企业成员。随着慧聪在主板上市，这种资源整合能力会更强，慧聪将继续扮演中介整合者的角色。

B2C、C2C等大众消费电子商务的本质在于打破信息壁垒，去除中间环节，实现物美价廉的优势，形成全新的购物体验。信息透明只是B2B的核心之一。鉴于每个行业的特殊性，线下渠道的不可替代性等诸多原因，B2B不会摆脱中间环节，而是需要做好面向行业的企业服务，解决信息、信用、资金、交易等诸多环节存在的问题。慧聪想做的不是改变谁的生活，而是坚持B2B，深耕行业，做好产品，加快做大做强。廉颇虽然老了，但能不能吃的问题答案很明显。

作者微博@互联网阿超，