老妖说 · 2015年最实用技巧-首次发布老妖独创的O2O四大系统全解

著名顾问和培训师

互联网的发展为企业的发展创造了绝佳的机遇。特别是电子商务的出现，使得网络营销作为一种特殊的营销方式或渠道，似乎已经成为一些传统企业营销体系的重要组成部分。网络营销不再是一个陌生的话题。势不可挡的趋势几乎席卷了所有行业，越来越多的网络资源开始为传统企业提供新的机会。比如互联网媒体的发展，让企业告别了传统媒体的限制，大大提高了信息的传递速度。网络营销突破了其他营销模式无法解决的诸多局限，为企业推广、信息收集与传递、客户沟通与交流、产品销售与售后提供了理想的解决方案。与此同时， 网络营销也在一定程度上降低了企业的营销费用，为企业节省了人力和财力，成为传统企业生存发展不可或缺的营销方式。

随着两会的召开和“互联网+”概念的凸显，互联网必将迎来新的制高点，网络营销成为全球经济最具活力的增长点。越来越多的传统企业意识到互联网是企业生存和发展的必争之地，将互联网的新理念和新技术运用到企业的营销中，可以帮助企业在新的竞争环境中快速突围。

然而，在互联网的虚拟世界中，传统企业中成功运用互联网营销并为企业创造价值的案例屈指可数。传说中的低成本网络营销方式和新兴的营销理念，并没有在大多数企业的实践中得到有效验证。

传统企业在互联网营销运营上刚刚起步，各种各样的挑战摆在面前:互联网在企业战略中的定位不明确，企业对互联网运营环境的无知，缺乏企业内部决策系统的支持，缺乏网络管理人才等等，这些都直接决定了企业在网络营销上的成绩。事实上，绝大多数一直遵循传统商业模式的传统企业，在网络营销上或多或少都存在一些问题，比如本末倒置，方向不明，一点点尝试，盲人摸象，急功近利等等。，而且他们对微信微信官方账号和微博的传播效果好不好也没有系统的规划和思考， 电商是先入驻天猫还是JD.COM还是自建平台，导致网络营销无法达到预期计划，耗费大量人力财力。因此，寻找一种有效的网络营销方式是大多数企业迫切需要解决的问题。

老姚认为，互联网带来了颠覆性的创新技术和创新模式，突破了传统营销模式成本高的劣势。借助互联网特性，如线上到线下，基于互联网的营销将成为传统企业整体营销策略的重要组成部分，是传统企业生存发展不可或缺的营销方式。

2013年爆发的移动互联网带来了口袋经济，越来越多的手机用户随时随地呈现的需求再次让传统企业无所适从。老妖认为现在互联网化是一种趋势，消费者和产业链关系正在经历一场向互联网迁移的运动。传统企业只有跟风，才能获得更好的生存机会，获得更大的发展空间，学会借助互联网的新技术、新工具，探索传统企业新的商业模式。寻找最有效的方式与消费者沟通，成为所有传统企业面临的挑战。

传统企业要用好互联网，首先需要纠正自己的认知误区。

首先，传统企业对互联网缺乏正确的认识，没有系统的规划。网络推广随意性很大，无法科学制定网络营销目标和计划，网络营销与物理环境营销脱节。

其次，线上到线下和电商混在一起。我并没有真正理解线上到线下和电商的异同。

很多传统企业主想用一个APP把店开到消费者手机上，却不知道消费者的手机容量是有限的。

对此，老妖建议，线上到线下要按照自己的DNA来设计，做小营销，做中渠道，做大模式。没有对错，适合就好。

为了帮助传统企业健康合理地利用好互联网新技术，老姚提出了四个体系:(如图)

定位体系中的一个核心点是思维方式，思维方式的定位决定了整个体系能否实现企业的预期目标。用传统的思维方式去思考新的商业模式，最后的结果肯定是设计不出符合新商业环境的商业模式。如果用互联网的极致思维来设计产品，就能设计出符合用户需求，让用户尖叫的好产品，而不是我生产什么，你购买什么的传统思维模式。

二次转化体系的核心是数据，要灵活运用。很多企业有数据但没有应用，各部门的数据不流通。比如营销部门的消费者数据很难真正支撑R&D环节，所以新商业模式下数据的流动性和应用能力对传统企业是一个很大的考验。

在第三代操作系统中，需要高度重视全网营销的概念。无论是互联网还是物理环境，营销都离不开，需要相互支撑，相互呼应。未来没有简单的电子商务概念，线上线下门店的功能会随着企业的DNA而改变。

在管理体系中，管理和造血机制尤为重要。人才是第一生产力。尤其是90后的成长环境与传统企业的大部分高管完全不同，所以管理方式也大相径庭。而90后的互联网特征，显然要求传统企业重新评估和优化企业的管理模式和组织设置。

然而，基于互联网的新商业模式的成功需要满足以下特征:微生态、横向联盟和提供本地化服务。(如下图所示:)

从线下实体，到线上电商，再到移动互联网，改革开放短短30多年的市场演变，形成了既相互联系又相互独立的“三个世界”结构。那么有没有可以统一“三个世界”的商业模式呢？

2014年，线上到线下席卷全国，全行业！商业造波者纷纷抢滩登陆，资本市场无限青睐，重金投入！

2015年，我们迎来了历史上最好的转型元年。苏老师20多年的行业实践经验积累和多年的潜心研究，终于带来了史上最专业、最创新、最有价值的培训课程——《传统企业O2O之道》总裁班。