工业品也能做直播吗？上海首创的工业品在线交易节释放强大潜能

编者按：全面推进城市数字化转型，是上海“十四五”规划确定的重大战略，也是面向未来塑造城市核心竞争力。未来五年，上海将整体性转变，推动“经济、生活、治理”全面数字化转型。

即日起，上海市经济信息化工作党委、上海市经济信息化委与人民网上海频道合作，聚焦上海经济数字化转型，推出一系列具备标杆示范效应的新理念、新技术、新模式典型范例，打造城市数字化转型的上海实践，开辟提升上海城市软实力的新赛道，跑出上海产业和信息化高质量发展的加速度。

国内45家头部产业电商登场，超200场“工业直播”……作为互联网发展“下半场”的主战场，产业互联网已站上风口。眼下，上海正在着力推进在线新经济发展，加快产业数字化转型，持续推动制造业和互联网、制造业和生产性服务业融合发展。在上海市区两级、为企业提供数字化供应链“云”服务的上海爱姆意云商等共同探索平台赋能制造业增长的发展道路，掀起了工业网红、在线交易的新浪潮。

上海产业互联网有限公司成立。

去年，爱姆意云商尝试用技术赋能企业的分销和采购,让更多企业加速拥抱产业互联网变革。为进一步打造行业生态圈,由爱姆意云商发起的上海产业互联网有限公司在青浦西虹桥成立,公司还与青浦区签约,共建长三角产业互联网总部基地。

上海产业互联网有限公司是在市经信委、市市场监管局共同支持下，定位于“产业互联网生态运营服务商”，是致力于为产业集团、产业园区数字化转型提供投资、咨询、规划、实施、以及产业互联网生态服务的企业集团。公司负责中国（上海）工业品在线交易节、工博会在线等平台运营，以及有关重大活动的搭建承办，同时提供区域招商、产投融资等生态服务。

上海首创，工业品在线交易节释放强大潜能

最终交易额达310亿元！为加快经济数字化转型，打造数字经济新优势，放大数字经济的辐射带动作用，今年7月7日，为期两个月的“2021第二届中国（上海）工业品在线交易节”落下帷幕。为应对疫情，去年上海在全国首创工业品在线交易节，首届交易节成交额130亿元。随着工厂企业对工业品在线交易、工业品电商直播等模式的认可，今年交易额实现了翻番。

“交易节聚合产、政、银、企、媒多方资源，创新工业消费新模式，打造了工业品牌的新亮点。”上海市经信委生产性服务业处处长何勇表示，这是国内乃至全球首创的工业品在线展会，是后疫情时代解决企业资金短缺、成本高涨、供需失衡的有益尝试。

第二届工业品在线交易节签约。

爱姆意云商副总裁、中国（上海）工业品在线交易节组委会办公室主任梁峙峰表示，第二届工业品在线交易节以“产业互联双循环，数字经济新活力”为主题，聚焦数字化转型，突出场景驱动，把握内需基点，以数字化转型全面赋能交易节，促进经济高质量发展。

据介绍，第二届工业品在线交易节上欧冶工业品、固安捷、得力、鑫方盛、金蝶、震坤行等45家国内头部产业电商及上海产业电商“双推”平台，共举办了15场标志性活动，超40万专业人士参与。

上海市经信委副主任阮力表示，交易节围绕三大先导产业和六大重点产业，释放消费潜能，激发市场活力，推出的智能硬件、绿色制造等国货爆品，满足了企业生产需求；推出的在线展示、在线交易等模块，获得了客户的认可，通过多方努力，提升了工业品在线交易节品牌效应。

以数字经济助力实体经济发展

在工业品交易中，采购方经常会遇到采购分散、紧急采购、配送周期长、退换货售后效率低等问题，供应商则存在获客成本高、资金回笼慢、小批量生产成本高、订单跟踪及执行难度大等问题。

对此，梁峙峰表示，“从需求、寻源到最后交付、评价，这中间有一个很长的流程。数字化平台则可以通过场景数字化、商品数字化、规则数字化等，让企业采购和企业销售都可以在线上完成，并与多种资源互联互通，获取价值。”

梁峙峰介绍说：“供应链协同、工业设计、大宗交易、仓储物流、检验检测等，是几乎所有工业制造企业在生产经营过程中都会遇到的环节。本届交易节发布了几十个数字化转型应用场景，这些案例背后的经验和遇到的问题，可以为更多企业的数字化转型提供参考。”

交易节发布数字化转型应用场景征集。

此外，交易节还联合多平台打造了交易数字化转型工具，提升交易数字化转型工具能级。构建了集采数字云、智能营销云、渠道分销云、仓储物流云、MRO管理云等功能模块，为企业提供线上展示、线上销售、线上服务等在线交易所需的多维度、高附加值服务，以数字经济助力实体经济发展。

探索“工业直播”新模式

低频高价工业品能做直播吗？“工业品交易探索直播尝试，意义很大，为B端工业品营销模式开辟了一个新的方向。”梁峙峰认为，对于买家来说，有了工业品的直播，也为其提供了一个新的采购渠道。“传统的采购始终存在着两个难以克服的困难，第一就是采购渠道的单一化，第二就是采购信息的不对称，而工业品+直播的大胆创新，通过对互联网采购形式的诸多探索，将直播带货带进了B2B行业，对行业内的任何一方都起到了不可忽视的帮助。”

对于工业品来说，使用直播这样的形式也有着很多的好处。比如说在展现形式上，直播可以深度的满足产品信息展示的需求，做到将所有的数据具象化，让消费者更直观地看到产品的实力，从而解决了信息不对称问题。再加上直播时的互动，能够让采买双方更及时的沟通，缩短沟通链条，提高沟通效率。直播特有的真实感，也能帮助企业建立客户信任，甚至能代替线下实地考察环节。

“当前，上海正在全面推进城市数字化转型，工业品在线交易节的举办将进一步提升上海城市能级和核心竞争力，构筑上海数字战略优势，进一步释放消费潜能，提振生产信心，以产业互联衔接国内国际双循环，持续推进城市数字化转型。”梁峙峰表示，交易节立足上海，辐射长三角，服务全中国，致力于把上海打造成全球B2B线上交易的中心城市，打造成具有国际影响力、国内领先的在线新经济发展高地。（上海产业互联网公司供图）

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