B2B外贸开发客户难，领英LinkedIn高效营销获客秘诀了解下

大家好，我是Fun哥。

LinkedIn（领英）是全球最大的职场社交平台，月活已经达8.5亿以上，公司主页400多万，覆盖全球200多个国家，拥有24种官方语言版本。

会员覆盖各行各业，汇聚了大量高端人脉圈，超过2.5亿企业决策者使用这一平台，购买力是普通互联网用户的2倍，B2B业务决策团体中领英用户占比4/5。

和Facebook、推特等无明显行业特征的大众社媒相比，领英是B2B外贸企业开发高质量的新客户、扩充行业人脉的绝佳平台。

对比其他社媒，领英在B端用户群体中的优势是得天独厚的，如：

那么B2B外贸企业应该如何做好Linkedin的营销呢？Fun哥将从账号注册、付费推广形式、推广时间、客户挖掘等跟大家展开聊聊。

Linkedin账号分为企业账户与个人账号，企业可以在自己的Linkedin主页上发布公司介绍、主营业务、联系方式等资料，也发布企业动态；个人可以发布自己的就职公司、教育情况、专业技能以及个人动态等信息，个人可以“加入”企业，成为企业员工。这也使我们可以更方便的通过Linkedin来寻找可以合作机会，以及通过平台认识更多的感兴趣的职场人士，同时也能开展业务。

从进入，填写姓名，邮箱及密码。

此时要特别注意中文界面的领英注册时要求使用真实的中文姓名，填写邮箱时最好填写个人邮箱，尽量不要使用企业邮箱注册，尤其是那种像info@,support@,sales@等企业邮箱，都很有可能导致收不到验证邮件。

填写完上述信息后，会要求你填写所在国家和地区，并且你会收到一封验证邮件。

领英上当然有免费发布内容的方式，我们这边重点讲付费推广的方式。

1.图片广告

对于领英投放来说需要有3个阶段的推进，认知阶段，互动阶段最后是转化阶段。

不同行业对于三个阶段的时长需求不同，比如智能锁行业，已经有品牌知名度，认知阶段就可以缩短，直接进行后两个，去做一些转化类广告目标；比如重型机械，没有知名度也没有进行过领英广告，可以前期做增粉和曝光，收割一波粉丝，刷新用户认知。对于没有品牌知名度，而急于求成直接进行获客部分的客户也不是不可，但是效果上可能没有分阶段好。

发布内容的最佳时间的关键点是你的受众行为。这里我们需要根据自己的目标对象做一些市场调查研究。

如果我们的目标是行业人士，我们需要考虑他们的上班时间。他们一般会在上下班的途中，或是午餐时间查看他们的社交媒体。这样我们可以估算出发布内容的最佳时间范围。

这里我们还要考虑到时区问题，最佳的发布时间范围是，周二到周四的上午8点到下午2点之间。其它周末和工作以外的时间也就是上午9点到下午5点，就不适合发帖了。

上图简要分出了各行业发布最佳时间，供参考。

对于最佳时间，要考虑到你的受众人群的行业性，因为如果你的目标人群不在线的话，在Linkedin上发布内容，效果往往不太理想。

在Linkedin上客户挖掘第一步，就是学会加好友，这可以说是最为关键的一步。

1.在搜索框搜索好友

这里可以搜人，搜公司，搜内容，搜学校，搜群组，搜事件

搜人的话还可以按一度人脉，二度人脉，三度人脉/地理位置等来过滤搜索。

2.在PeopleAlsoView查看并添加好友

3.在PeopleYouMayKnow查看并添加好友

4.在潜在客户的技能和认可这里查看并添加好友

6.在别人的申请添加你为好友，你通过后，只要对方的设置不是好友仅自己可见，那系统会给你推荐一些有可能你感兴趣的二度联系人。

7.用Tags来找客户

另外，我们在添加好友的时候要注意：

1）添加加人信息，比如你是谁，来自那家公司，做的产品能给他带来什么好处等等。

2）尽量在苹果手机APP上加人，加好友的数量不受限制。

3）加人隔一段时间要删掉没通过你的申请的人，在人脉下面有个管理的功能，点进去，在已发送这里就可以看得到你申请了添加好友但对方还没确认通过的所有记录。

还有就是多多加入一些话题和Group。

Group是一个大鱼塘，你只要进对了Group，里面就有很多你要钓的大鱼。

总之，哪怕只有0.01%的通过率和成交率，照B2B的批量来算，再套入自己的产品，还是可以获得有效线索的。

当然，也不是每个行业的客户都这么好开发的，这种方法也是个体力活，要长期的坚持下去。

坚持把好友的联系方式导出来，再去发精准的开发信；

在设置里面就有个下载所有好友的信息的入口，建议都下载下来，把一些重要的潜在客户一个个的去精准开发，这样子成功率会更高些。

以上就是领英LinkedIn高效营销获客技巧。