在这个科技飞速发展的时代,服装市场却依然保持了一个十分传统的形态。从交易链条上看，市场仍然以上游供应商-一批-二批-零售商这一线下体系为主导，流通环节较长，中间层层加价导致零售商采购成本较高。供需双方由于信息不对称，服装又是典型非标品，行业整体流通效率也较低。同时,服装行业的市场容量有百亿级,而头部企业占有率不足0.5%。作为一个体量极大,科技化进程较慢,市场格局仍然松散的赛道,服装行业依然是一片蓝海,冲满着可能性和潜力。
云服云商在去年成立,其模式主要是门店老板通过APP下单选品-云服云商帮助门店选品-买手帮助门店一对一组货。
目前已经拥有1.5亿交易额并覆盖了1万+门店。云服云商认为他们最大的不同点在于，把目光聚焦在了产业链的下游——门店身上,同时在交易链条中引入了一个新的角色—买手。通过小程序撮合交易，提升上游工厂和门店之间的整体交易效率；通过去中间化的方式缩短交易链路，释放中间环节带来的流通及库存成本；同时买手的引入，也为小型b端客户提供了定制化的零售运营服务。
CEO鲁鹏飞表示目前以交易平台方式切入服装行业的时间窗口仍然存在。本文,36氪专访了云服云商的CEO。
36氪：买手模式如何给产业链赋能的？据我所知，行业里一手等B2B平台也是采用了买手模式、
鲁鹏飞：我个人认为，买手模式是我们独创的。虽然都是连接产业上下游,但很多竞品都是在做线下工厂线上化,主要面向的客户是工厂,而我们做的是面向门店的服务，帮助门店进行运营,直播,导购培训,选品等等,对于上游工厂的选择却较为开放。我们也在其中增加了买手的角色。买手不光可以连接工厂和门店,同时买手也可以给店家一些比较定制化的建议,为门店选择更加付费门店调性的产品。买手也可以去工厂实地验货严选,所以我们可以保证质量。我们认为行业最核心的还是要做端到端的赋能，这是需要解决的最大的痛点。我们的所有的服务是希望围绕门店的更多元的运营，门店的私域流量，门店的直播，门店的电商化，门店的叫试衣间和样板间的打造，这个是我们要做的,也是我们和竞品最大的不同点。
买手分为兼职和全职两种,全职买手主要负责根据门店的需求匹配工厂。买手可以在app上接收订单,发送订单的门店一般都会有一些特定的标签,买手会根据这些标签来选择最适合这个门店风格的工厂。兼职买手在此之余还可以起到一个KOL的作用。他们可以通过一些内容输出,比如搭配好上装下装统一风格,或者使用一些话术来让客户对这些产品产生兴趣。我们认为这才是客户选择一件商品的依据。这个模式大大提升了门店的选品效率,从而产生复购。所以我们的复购率是竞品的3-4倍。
买手是靠他选的商品上架到平台之后产生了订单之后分佣的，也就是说买手去挑选供应商,去组货,去帮助供应商上架，这是买手的职责，那么产生了订单买手才会获得收益，所以也可以把我们理解成为众包平台。我们目前做的最好的买手,能服务100多家供应商。总共的奖金大概是1万多块钱奖金,如果是全职的话会超过2万。
36氪:云服云商的竞争优势有很大一部分来自于推荐的能力。根本目的是门店获得更好的种类。这是行业的强痛点吗?
鲁鹏飞：市场的几个关键痛点在于,很多二三线城市的门店老板没有时间去工厂所在地批发货源,只能去当地的批发市场进货，因为中间商会加价收费，导致渠道成本比较高。其次是门店老板们能看到的货品相对有限,可能每一季度就1000款,但是我们的每周可以上新3000款。而且,对于门店老板,他们其实没有能力去做市场的数据分析,比如门店的特征和画像,潜在购买者的特征——对于门店而言是没办法转换成订单行为的，而我们可以通过数据收集和分析,给门店推荐适合他们的货源,让门店更精准的把握市场动态。
36氪:所以说,你们有能力给出更精准的建议。那这个建议是你们的智能化所实现的还是买手的经验呢?
鲁鹏飞：其一是我们可以根据我们收集的数据,来分析行业大概趋势和一个地区性偏好,其二我们可以根据买手的购买经验和工厂的生产经验来判断。我们也会调研和分析门店周围的环境,例如门店周边的人员组成,分析可能的购买人群,并且给门店赋予标签。综合来给出一个答案。
36氪:那我们现在的盈利模式是怎样的呢?
鲁鹏飞：盈利主要来自于手续费。每一笔订单我们都收取10%的手续费。这些费用我们会分发给销售,买手,和工厂返利,直到目前我们已经实现了小额盈利。除此以外,我们认为2B端的客户对于用户体验包容度较低,所以我们也在应用程序的迭代和开发上做了一些投入,让用户的使用体验更好。
36氪:对于合作的这些工厂和买手，咱们最早期是怎么触达的?达到一定阶段以后扩张可能会比较难，你们有什么应对策略？?
鲁鹏飞：工厂早期很多是通过产业带和举办招商会接触到的,早期种子轮投资人也介绍过一些厂商，也有一些买手加入时自带的资源。但是未来如果到达一定规模,再去扩张这个关系网就会变得困难很多。
扩张买手方式就是两类。第一类是直接联系市场上自带供应商资源的买手，我们签约这个买手也就相当于获得了这个工厂的资源。第二类是我们直接去找供应商，把供应商资源派给这个我们的员工。所以我们要有内部培养的机制,要有一套管理体系。
买手在这个过程中也相当于让我们借了一个外部的支点，然后可以去更好的去触达工厂。
36氪:你们对于未来有什么展望和计划吗?对于云服云商的发展愿景?
鲁鹏飞：我们其实希望能够向上牵引,真正赋能这个行业,创造真正的行业价值,而不仅仅停留在平台价值。因为我们现在并没有真正做到降低产业链的成本,也无法实时跟踪门店进货以后的销售情况,所以我们希望之后做渠道预售，我们先把设计把板做出来，渠道那几单形成订单配的不同的工厂还准备生产，按照我们的设计，按照我们的版型和质量科技管理能力。
下一步的目标是完成从监管到履约的过渡,并且在目标区域的市场做中等仓，由我们的中等仓来去分解集团发货，形成统一的包裹。这样既可以保证质量,也可以帮上游企业节省开支。同时发展成为一个服装门店行业的SaaS,从配货到销售都可以在软件上记录并追踪。
旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24247
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23415
B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22320
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21307
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20317
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19281
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18227
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17371
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16219
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15298
