常规B2B信息文案缺点分析与优化建议

前几天给大家分享一篇《搜索营销篇：常见B2B平台推广信息文案的撰写方式》的文章，在这篇文章重详细地介绍了常规B2B平台推广信息的文案撰写方式。这套文案撰写方式适用于95%以上的B2B平台使用，总的来说算不上很出彩，但肯定也不会太差。

本篇文章分享的内容依然是围绕B2B平台推广信息的文案撰写，可以说是上一篇文章中介绍的撰写方法的升级改良版。上一篇文章介绍的撰写方法主要是纯文字性的文案，使用在B2B平台这种类型的文案其实并具备优势，反而是有很多缺点，比如：

1、重复度高：由于我们整理的关键词一般都是围绕某一种产品的，因此这些关键词的文案描述其实重复性很高，比如：热熔胶膜厂家和热熔胶膜生产厂家这两个关键词，表面上看是两个不同的关键词，但二者要表达的核心意思是一样的，因此在文案的撰写上也基本是相同的。即便是我们特别强调了要写不一样的文案，但在实际的撰写时，很容易忽略这一点。

3、可读性差：可读性差是由多方面因素共同造成，比如：B2B平台的框架页面设计、当前打开页面的联盟广告、信息的文案排版、甚至是字体、字号、颜色等都会影响到用户是否愿意将信息浏览完。

要解决纯文字性文案的这些弊端，也并非没有方法。其实，我们可以借鉴淘宝平台产品的详情设计思路，将纯文字的文案转变成图文的形式，这种图文详情的优势有以下两点：

1、大大改善文案的可读性：虽然图文详情不能很好的解决重复度高的问题，但可以解决可读性差的问题。

2、图文详情页精炼概括，可以让浏览者更直观地、快速地获取信息。

接下来，我们在一起探讨一下这种图文详情的设计思路以及执行时的注意事项：

1、首先，我们可以把第一屏设计成企业或者是产品的营销图，类似于店铺装修中的海报图；

2、在第二屏的时候，可以引出问题。这里引出的问题，需要在市场中具有一定的普遍性，比较容易引起客户产生共鸣的。

4、第四屏的时候，可以把产品的基础信息展示给消费者；

5、第五屏的内容可以用来展示产品，比如全景图、细节图、使用图、包装等；

6、第六屏的内容可以介绍一下合作流程；

7、第七屏的内容可以用来介绍企业，比如：规模、生产环境、技术团队、研发能力、企业资质等内容。

8、第八屏的内容可以介绍一些成功案例，以增加消费者的信任度。

上述八条关于图文详情制作的建议仅供参考，可能不是很详细，但完全沟通！本篇就给大家分享到这里，下一篇给大家分享一下商桥在线沟通工具的使用！