免费信息平台（B2B）对于中小企业网络推广的影响

我认为我是一个实干家。以前只知道做技术。最近发现很多客户的想法被市场上一些所谓高大上的推广思路给带偏了。很多企业主花了很多钱，做了很多看似高大上的推广，但对自己企业目前的发展并没有什么作用。所以我决定不定期的免费分享一些我的实际推广经验给大家。

最近很多客户反映，免费信息平台(B2B)对企业网络推广的帮助越来越小，尤其是在竞争激烈的行业。甚至很多企业为了获得更好的回报，也逐渐放弃了免费信息平台的市场(这里所说的免费信息平台不包括阿里、慧聪等大型B2B支付平台)，将更多的精力放在了SEO和官网的付费推广上。那么就目前的市场形态而言，我们企业有必要做一个免费的信息平台吗？免费的信息平台能给企业带来多少客户？

免费信息平台(B2B)

我这里说的主要是针对中小企业，因为我的主要服务和研究对象大多是中小企业。在网络推广领域，我一直坚持一句话:“没有实践就没有发言权”！我从不盲目跟风，追求某些专家提出的理论。在此，我建议中小微企业主尽量保持类似的心态。

我接触的行业很多，大多是垂直行业，比如橡胶、化工、五金、玻璃钢等等。垂直行业一般都有类似的推广方式:百度竞价、SEO、阿里巴巴、免费信息发布、免费信息平台(B2B)是企业的首选。为什么？

第一，B2B平台成本低，操作简单；

第二，辐射区域广，所有搜索引擎都会收录，排名好。

当然，B2B也不是万能的，但也有它的劣势，比如呈现不稳定，回报率低。

那为什么很多客户放弃B2B平台，就像我之前说的？主要原因如下:

第一，垂直行业有上千家大中小企业，竞争很大，比如橡胶、丝印。如果每个企业每天发100条信息，那么到最后相同或相似的信息将是巨大的，谁也不能保证自己发布的信息会100%在搜索引擎上展示给客户。

二是信息发布者技能参差不齐；或许正是因为B2B平台的低成本、低回报率，很多企业不重视信息发布人员的技能培训，使得信息发布的效果达不到理想的预期，企业将目光转向其他推广方式。

第三，付费平台的高回报比较；百度竞价无疑是企业首选的推广方式，每天给企业带来的访问量和咨询量是显而易见的。

第四，信息的群发和屏幕的搅局；说实话，我接触过，了解到团软件和万紫霸的产品有几十种。总的来说，大部分都是被之前淘汰的一些软件披上“大数据”、“人工智能”的外衣，精心包装后重新上市的过时产品。软件中为企业匹配的关键词至少90%是无用关键词，稳定性极差。

那么在免费信息平台(B2B)方面，企业应该怎么做呢？个人给点建议:

1.重组手中所有的免费平台，可以根据权重、收录速度、排名等条件有选择地发布信息。这是一个持续的操作，不断寻找新的好平台，剔除效果不好的平台；

2.对发布信息的员工进行全方位的技能培训，做到质而不量。不要限制员工每天必须发布多少条信息，而是要看他发布的信息是否在展示。正是因为很多企业主不重视技术培训，所以很多信息发布者每天都在做大量重复性的无用功。

3.数据统计:免费信息平台最难的就是数据统计。我的建议是区分各种推广平台和电话(比如百度竞价一个电话，B2B平台一个电话)，方便数据统计；

现在互联网的形式变化很快，推广方式层出不穷，几乎都在更新。那么如何在众多推广方式中选择最适合自己的呢？如何避免浪费自己的时间和金钱？下期继续分享！

第一次发，思路和排版有点乱。请容忍我！！