B2B企业SEO优化指南

对于B2B企业，在线客户体验通常始于搜索引擎，人们在那里寻找解决方案。如果不做SEO，潜在客户就很难找到该公司的产品和服务，他们可能会选择搜索结果页面排名靠前的竞品。

SEO的定义和功能

SEO一般指搜索引擎优化，主要分为站内SEO和站外SEO。就是在网站上创建和优化网页，通过文章的内容以关键词的形式在百度等搜索引擎上进行排名的过程。

站内优化:

1.站内元素优化:标题、描述等。

2.内部链接优化:锚文本链接、图片链接；

3.网站内容创作:持续为网站创造高质量的内容资产。

场外优化:

1.外部链接类别:高度相关的博客、论坛、新闻、资源列表页面等。(保持链接的多样性)；

2.外链运营:与行业内相关站长、博主互动(建立人脉资源)；

3.外部链接选择:从与企业网站相关度高、整体质量好的网站获取链接。

通过SEO可以获得更精准的流量，这些潜在客户更愿意成交。他们寻找的目的是得到一个解决方案。当我们的内容更容易出现在他们面前的时候，与我们建立联系的几率就更大了。

SEO、ePR和ASO运营将显著优化和强化品牌广告效果。此外，通过专业的CRM管理和私域运营，通过了解用户在网站上的行为和口碑，持续提升SEO指标，为企业打造覆盖全球的营销闭环。

制定SEO优化策略的三个步骤

1.找到核心关键词

如果不知道客户在搜索什么，就不可能有好的SEO策略，所以关键词研究是SEO获得良好投资回报的基础。

首先，想想“种子关键词”。站在客户的角度，想想他可能会用什么关键词来搜索你的产品、服务或解决方案。

比如你是一家生产光伏组件的工业制造企业，可以从这几个关键词入手:太阳能光伏组件、光伏背板、(城市)光伏组件制造商、太阳能电池板、光伏支架等。，然后将这些关键词输入“站长工具”和“5118.com”关键词分析工具，得到更多的相关词。

如果某个关键词被检索到的可能性很大，可以在百度上搜索一下，看看当前的结果，通过内容营销相应提高关键词排名。在对关键词进行分析后，我们可以根据目标用户的分层，整理和选择出最有价值的关键词列表。

创建内容

找到核心关键词后，下一步就是在站外媒体上创建网站页面和内容。推荐大家阅读《向小红书学习这7点，B2B营销也能输出“种草”内容》。

3.拓展更多SEO渠道:搜索引擎+主流媒体多平台+ePR口碑营销。

除了传统的搜索引擎，国内用户普遍习惯通过社交媒体搜索内容，尤其对于B2B企业来说，微信SEO非常重要。微信SEO不仅可以增加品牌微信官方账号的粉丝数量，还可以增加内容阅读量和转载量，进一步提高搜狗和微信的搜索率。

微信SEO也可以减少精准流量的流失。通过企业微信官方账号，可以将阅读微信推文的潜在客户有效沉淀在自己的私人领域，看也不看就走。

此外，SEO结合ePR口碑营销可以引导潜在客户给企业留下积极的品牌印象，增加搜索结果的多样性，增强品牌认同感，提高用户转化率。

客户案例:爱信来帮助某云计算企业SEO优化

SEO优化策略:

1.初期:旧网站改版，新网站上线，旨在新网站的基础优化。

2.中期:优化各频道页面，优化网站内容。

3.后期:关键词研究，提高关键词排名和竞争力。

SEO优化结果:

1.移动搜索趋势大幅提升，整体精准流量提升。

目前移动自然搜索流量占全站搜索流量的15%，还有提升空间。通常优化后的移动自然搜索流量可以达到20-30%。